“兰山区只有几家KTV可以使用团购券。” 1月23日中午，从外地回家过年的临沂市兰山区市民王宇（化名）与同学聚会后，想用手机团购一家KTV。 我拿着优惠券不停地唱歌，却突然发现我所在的兰山区著名的KTV似乎一夜之间就被美团“下架”了。 只有部分娱乐会所可以在白天场所继续使用团购券。

当地一位业内人士向爆料者杨哥（微信ID：）爆料，去年12月以来，临沂市已有50多家KTV陆续退出美团团购，除罗庄区、河东区外。 临沂市第一区还有其他9个县。 春节假期即将来临。 这时，KTV顾客的需求应该超过供给。 为什么这些商家选择在这个时候退出呢？ 临沂KTV协会会长王洪勇告诉杨哥，当地KTV这样做主要是因为团购亏本。 如果不及时止血，最终的结果只会是买的越多，输的越多。

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美团将积分加成提高到12%，这是压垮骆驼的最后一根稻草。

“如果不是美团去年突然将KTV团购券积分奖励提高到12%，很多商家可能还在犹豫是否要退出。” 王红勇表示，12%的积分意味着顾客通过团购每消费100元，我就给美团返利12元。 “团购已经赔钱了，如果再给美团12块钱，商家根本就活不下去了。”

据临沂“台北纯K”KTV老板叶华介绍，事情之所以发展到这个地步纯k ktv团购，与美团的霸主地位有很大关系。 “2008年左右团购刚兴起时，竞争非常激烈，团购平台给商家的积分几乎都在3%以下，后来逐渐提高到6%、8%甚至10%。” 叶华表示，一开始，团购平台给商家提供了各种激励措施。 每个KTV的积分奖励积分也不同纯k ktv团购，但自从大众点评和美团合并后，美团变得越来越强大，没有竞争对手。 直到去年下半年，美团对临沂市所有KTV的积分奖励统一为12%。

即使是当地KTV行业中最好的“台北纯K”，其销售额也只能在12%的基础上减少2%。 “对于我来说，这2%的减少只是杯水车薪，根本不会产生任何实质性的影响。” 叶华表示，随着娱乐行业越来越多元化，KTV业绩开始呈现下滑趋势。 再加上美国因集团涨价而最终在2016年底爆发冲突。

2016年12月下旬，“好乐迪”一南店等率先向美团提出线下请求。 紧接着，临沂市70多家KTV店自发成立了临沂KTV协会。 在该协会的领导下，1月17日，临沂市兰山区郯城、费县、沂南、蒙阴等9个县的大部分中型以上KTV选择退出美团团购。

杨哥今天登录美团团购，搜索临沂KTV发现，截至目前，美团网站上只有36家临沂KTV推出了团购优惠券，且大部分集中在罗庄区和河东区。 “我们正在积极与河东区、罗庄区几家不愿意下线的大型KTV负责人进行沟通，一旦达成协议，临沂的中型以上KTV基本都会下线。”

赔钱吸引顾客，团购平台成为同行价格战的战场

除了较高的价位外，这些商家决心与美团“决裂”的另一个原因是，商家认为美团缺乏合理的价格监管体系。 “在这个平台上，美团设定了一个最高价格线，所有KTV定价都不能超过这个线。” 王红勇表示，如果大家都遵循这个最高价格线，与那些刚开业的新店相比，多年后价格会更高。 老店几乎没有生存空间，所以为了吸引顾客，老店只能以更优惠的团购价格来吸引顾客。

“久而久之，这个行业就形成了恶性竞争。” 最先做出退出美团决定的好乐迪一南店负责人孙杨，给杨哥算了一笔账。 像他们这样的中型或大型KTV，日常运营成本是最少的。 也要5000多元，临沂市同等规模的店至少也要8000元。 但由于团购平台同行之间的价格战，团购价格一降再降。 去年上半年的一段时间，甚至还举办过3元钱3小时的歌唱活动。 “每小时一元钱都不够电费，更别说其他费用了。” 孙杨无奈的说道。

或许是意识到这种经营存在问题，美团去年就调整了临沂市KTV的团购价格。 市区白天价格29.9元/3小时，晚上价格45元/3小时。 但即便如此，包括叶华、孙杨在内的不少KTV老板仍然感觉自己在赔钱。

临沂市KTV协会秘书长高进表示，他在兰山区有一家拥有100多个房间的KTV。 即使每晚100个房间全部满员，他一晚也只能赚到4500元，还不到日常运营成本的一半。

以前，没有人愿意先放弃团购。 为了降低成本，KTV老板只能从裁员入手。 “鼎盛时期，我们一家店有60多名员工，现在只有17人。以前每家店标配两名网络管理员和两名电工，但现在这些工作都由一个人完成。 ” 位于临沂市兰山区中央商务中心的圈内帕蒂亚KTV店长孙凤民告诉杨哥，由于团购的影响，以前在夜店一个服务员可以服务两三个房间，但现在现在一名服务员服务六到七个房间。 而且为了节省成本，店里只安排了一名服务员，白天为所有的箱子服务。

不过，自从美团下线后，这些KTV老板的生意逐渐好转。 以叶华的《台北纯K》为例。 下线一周内，台北Pure K日营业额增加3000元。 “当我们都停止恶性竞争，从价格竞争转向服务质量竞争时，企业才能真正发展起来。”

团购叫停后，好乐迪一南店老板孙杨正打算春节后停业停工。 “我们不再比价格，而是靠服务和音箱质量。我对这个行业还是有信心的。” 孙杨笑着说道。 （转载时请注明出处，转载所有内容包括二维码）

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