不知不觉，美团点评合并已经一年了。 一年来，“新美达”并未如预期成为当地生活服务市场的霸主。 相反，它逐渐失去了市场主导地位。

今年下半年以来，“新美达”的一系列做法和表态，折射出其对当今市场的焦虑和不安：今年7月，王兴在内部讲话中表示，公司发展将进入“下半年”。 ”并坦言，“回顾过去，我们的发展基本还是在‘上半年模式’，就是快速吸引用户和商家，然后做一层比较薄的‘营销交易’。”9月30日，新美达在一封内部电子邮件中表示，“销售团队将使用收入作为其业绩，交易量将不再作为衡量指标。”

一年时间，美团点评被两家公司整合搞得焦头烂额：变相裁员、高管相继辞职、亏损不断……王兴提出“下半场”理论，以求开创新局面在产业和资本市场。 故事。 但理论只是理论。 一年的时间，王兴依然没能解决美团点评面临的三大致命问题：

一、团购模式已死

美团是从团购起家的。 团购网站在对该行业感兴趣之初，就利用流量优势，通过营销推广，将流量引流至线下门店。 平台可以获得交易返利，商家可以吸引新客户，提高“成交率”。 这也是最早团购模式建立的基本逻辑。

但随着行业的发展，团购行业不可避免地会出现以下问题：

1、通过“低价”团购吸引新客户并转化为回头客的能力没有想象中的那么强。 原因也很简单。 商家仅靠低价吸引新客户，缺乏有效的CRM管理工具，很难将新客户转化为回头客。 “扇子”;

2、由于无法满足商家的新需求，商家也在团购上“偷工减料”，推出低价低质的“团购套餐”，以降低成本；

3、线下商家对团购“又爱又恨”。 没有团购就没有流量。 通过团购很难盈利。 团购对线下业务造成明显损害。

美团是从团购起家的。 它从当年的“千团大战”中脱颖而出，成为团购第一品牌。 当整个团购模式逐渐被商家和用户抛弃时，美团不可避免地受到行业现状的拖累。

其次，收入是绩效考核的副作用：它损害企业。

美团已经看到了上述行业现状。 因此，“收入即业绩”的考核标准将会发生变化。 也就是说，美团“下半场”的主要任务是增加营收、增加现金储备、度过严冬。

因此，我们可以看到，今年以来，美团一直在不断提高商户的交易佣金，将原来6%左右的佣金提成提高到10%以上甚至20%以上。 据《中国新闻网》报道，由于佣金上涨的影响，杭州近80%的KTV都有线下团购服务。 原因是：团购价格已经很低了，没有利润，再加上返利佣金，实在是难以承受。

所以不难发现，新美达增加收入的方式基本上都是在团购的基础上数倍提高佣金，即以牺牲线下商户为代价来增加现金储备。

事实是，团购模式对线下商家的吸引力已经逐渐减弱，团购已经是很多商家的“价格底线”。 如果佣金提高，必然突破商家的底线，团购服务只能线下。

对于美团来说，团购概念已经成为负资产。 一方面，团购对用户和商家的吸引力不断减弱，团购模式已经走进了死胡同。 该平台必须重塑其商业模式才能取得长期成功； 反观新美达利和团购，该平台的日订单高峰出现在今年6月。 订单量已突破1150万份。 如果轻易取消团购，交易量的下降必然导致企业估值的重新计算。 这显然不是其背后的资本所愿意看到的。 新美达已进入“创新者困境”。 其中支付宝如何团购ktv，其创新以如今的规模很难真正突破。

第三，由于周围对手的存在，模式创新困难。

2015年6月，阿里巴巴与蚂蚁金服宣布成立本地生活服务平台“口碑”。 在11月份的战略发布会上，口碑首次提到“支付就是会员”，即通过支付宝的线下支付渠道，提供线上服务。 线下商家提供一个粉丝积累和营销的平台，然后利用各种工具来运营这些会员，即让商家将线下流量从原来的不可运营状态转变为可运营状态。

在这种模式下，口碑将线下流量聚合和运营的能力留给了线下商家，而不强制压低价格，这增加了商家参与的积极性。 这显然是针对团购“有流量无会员”的致命弱点。 2016年6月，口碑宣布日交易笔数达到1121万笔，成为最大的O2O平台。 后来微信也开始采用这种模式。 通过微信支付的用户还可以同时成为该店微信公众平台的粉丝。

此后，新美达也开始模仿“支付即会员”：1、收购拥有第三方支付牌照的钱袋宝； 2、“支付即会员”曾出现在新美达的宣传资料中对商家的描述中。

但显然存在两大问题：1、钱袋宝的市场份额仅为0.53%支付宝如何团购ktv，而依赖这一市场份额的线下支付基数很小。 商户能否真正享受到“支付即会员”的红利； 2、如果用美团现有的流量强行推送的话，会不会导致用户体验下降，份额下降？ 而且即使成功了，这种模式如何与“团购模式”共存。

从根本上来说，“付费即会员”的存在是团购的掘墓人。 如果新美达以此来修复团购模式，则很难从根本上提高商家参与的积极性。 换句话说，“团购引导”的“分布式佣金”模式是帮助商家获取粉丝的“付费即会员”模式的最大敌人。 两者不会也不可能和平共处。

而即使退一万步，新美达的“付费就是会员”能够奏​​效，但仍要面对以支付宝为背景的口碑冲击。