【K族微信第1070期】

腾讯与阿里的争端已从暗流中浮出水面。 近期，腾讯与阿里的线下入局战愈演愈烈。 除了陆续青睐星巴克、争夺中高端消费群体入口外，他们还纷纷进军新零售行业。 继阿里全资收购大润发后，腾讯也不甘示弱，有意投资永辉超级物种，与阿里巴巴盒马鲜生展开竞争。

线下入口成为互联网巨头争夺的热点。 与双十一纯线上的狂欢相比，双十一已经成为线下版的双十一。 自2014年起，双十一成为每年一次的线上活动。 一场商业狂欢。

线下入口争夺战再度升级。 KTV行业如何产生自己的流量？

从线上到线下的“双十二”

线下商家互联网玩法升级

从2014年开始，双12开始从线上走向线下，而今年，这种趋势将会更大。

2015年，支付宝口碑与线下商户首次组织大型促销活动。 双十二逐渐转变为线下商家的节日。 据悉，今年双12，全球共有100万商户参与。

在阿里巴巴的话语体系中，双十二几乎成为线下零售和服务业的代名词。

国内零售业和服务业面临着粗放经营的问题。 线下商家也几乎没有流量的概念。 如果通过对用户画像的分析，我们可以了解用户的消费习惯和消费频率，并利用事件营销引导他们到某个门店或者某个业态，这其实可以实现精细化管理。

2017口碑双十二活动

支付宝口碑可以利用阿里巴巴强大的信息管理能力，更好地了解用户和市场，从而管理线下流量。

近两三年来，双十二不断与线下商家联手，这就是它的核心意义。 可以说，双12从线上走向线下，是国内实体零售业和服务业升级转型的必然要求。

世一智能运营管理模式

帮助商户独立运营

作为国内KTV行业最大的上游信息技术供应商，星网食艺面向行业用户的运营痛点，提出智能运营的经营理念，开发智能管理工具，将KTV预订与实体管理系统连接起来，形成预约、支付、线下体验、互动反馈的整个消费流程的闭环，帮助KTV商家通过自身的线下流量入口优势实现自主营销。

通过自建的营销平台，消费者可以直接联系KTV商家，在线实时了解KTV商家的客房供应情况KTV商家，细化到每个时间段的空闲房间数量以及不同房型的优惠政策。

世一智能运营管理模式

商户还可以实时了解消费者对各种房型的敏感度及其促销政策，及时调整相关资源的配置KTV商家，进一步降低各种运营成本。

通过实时大数据分析和管理，商家可以根据消费者需求数据自适应推出不同的解决方案，增强消费者的消费粘性，增加消费，提高消费频率。

便利店+KTV

线下入口依然可以这样玩！

KTV从业者除了整合自身线下入口优势，搭建自己的营销平台外，还可以尝试新的业态运营，丰富线下娱乐场景，打造新的流量入口。

例如日本的便利店，为了不被淹没在升级浪潮中，开始尝试与其他业态混合经营。

全家+卡拉OK就是这样的一种模式。 它的第一家店开在东京南部的繁华街区——东京莆田。 周围都是老旧的住宅区。 便利店面积约100平方米（24小时营业）。 ），里面陈列的商品和其他店里的一样。 唯一的区别是多了一个卡拉OK区。 面积约500平方米（营业时间为上午10:00至次日凌晨5:00），拥有包间27间。 费用按每人每小时计算，840日元/小时，折合人民币40元。

当顾客进入卡拉OK便利店时，他们不再需要在包里偷偷藏酒。 相反，他们可以公开地将便利店的饮料和食物带入卡拉OK包厢。 与传统卡拉OK相比，卡拉OK便利店为顾客提供了更多、更实惠的选择。 更好的是，这还可以为卡拉OK经营者节省大量的厨房设备和人工成本。

这家卡拉 OK 店实际上是以 命名的。 除了负责卡拉OK的运营外，每月还会分配一部分销售额给。 由于它的进入，的客户群发生了很大变化。 除了部分年轻用户外，中老年客户也成为其主要客户群体。 这也是全家决定在店内增加适合中老年人的食品产品的原因。

2017中国夜间经济白皮书

千禧一代成为夜间经济消费主力

大佬入场争夺战的背后，基于大数据对用户行为的深入了解，KTV行业的转型也离不开对消费者需求的理解。

2017第五届长沙阳光娱乐节暨夜世界盛典于12月7日举行，中国首份夜间经济报告《2017中国夜经济产业白皮书》同时发布。 本白皮书基于大众点评数据，聚焦城市夜间消费者。 研究对象，2015年至2017年上半年，选取了4个一线城市和11个重点城市，包括北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、杭州、重庆、西安、郑州、青岛、南京、并以厦门、沉阳、天津为样本，对这些城市的体育娱乐产业及消费者行为进行研究并得出结论。

中国夜总会行业占比分析

白皮书指出，千禧一代已成为夜间经济消费主力军。 他们受高等教育的比例越来越高。 他们天然具有更强的品牌意识，更容易成为品牌拥护者，更具国际视野，消费欲望也更强烈。 和消耗功率。 这群人具有年轻、富裕、自由、消费多元化的特点。 数据显示，91%的夜经济消费者年龄在18-35岁，66%是男性，68%未婚，52%家里有两个人。 拥有一个或多个单元的房屋等

针对新消费主体的到来，KTV行业除了打造自己的入口迎接互联网+时代外，还应该升级娱乐方式，利用多元的互动娱乐方式，真正锁定年轻消费者！