出品| 新产品融资

作者｜吴文武

香港人非常喜欢购买深圳山姆的产品。 深圳商场的背后，是双向消费共赢时代的到来。

01 香港人买了深圳山姆

“上周末我去了福田山姆店，人潮拥挤，很多香港人到山姆店买大大小小的包包……山姆店停车位不够深圳ktv快餐，但香港人来购物的时候，停车位甚至都满了。”更紧一点……”

这是家住深圳福田香蜜湖地区的李超（化名）告诉新品略财经的。 这是他上周末拜访萨姆家时所看到的。

最近，越来越多的香港人涌入深圳山姆百货购物。 这一幕让像李超这样的Sam忠实粉丝都震惊了。

自今年1月深港两地恢复通关以来，过境深圳的港人数量持续增加。

《新品略财经》记得，年初通关时，有媒体报道称，一名香港市民来深圳就是为了吃夜宵。

香港人到深圳过海关购物早已不是什么新鲜事。 近日，“香港人挤深圳超市”的话题被媒体报道并成为热搜话题。

相关数据显示，刚刚过去的10月，同期进入深圳的香港游客超过600万人次，比暑期月均游客人数多出150万人次。

有媒体初步估计，仅10月份香港人在北方的消费就可高达36亿港元，可见他们的消费能力惊人。

据香港01网站报道，在深圳口岸附近的福田三姆、皇庭盒马红、永辉超市，随处可见香港人的身影。 他们通常背着背包，推着装满食物的购物车。 销量激增的山姆仓储拖车，也被香港人称为“战车”。 它们已经取代了港式粤语，成为香港人更容易识别的标志。

深圳三盒马成为热门目的地后，巴士公司也特别开设了香港至三盒马的巴士路线，上落客点遍布全港。

过去几个月，香港人从深圳反向购买奶茶。 最近，香港人纷纷涌入深圳，在深圳购买了大量的山姆奶茶。 人气持续上升。

02 从一个购物天堂到另一个购物天堂

香港被誉为购物天堂。 如果回到十年前，香港是内地人的购物天堂，很多人去香港就是为了购物。

无论是昂贵的奢侈品、高档化妆品，还是手机、数码产品等电子产品，还有奶粉、食品，甚至一些香港药品，当时都非常受内地人的欢迎。 很多香港产品在内地是买不到的，而且确实非常高端。

当年港货消费的热潮也催生了港货代购行业。 许多内地人来到香港或香港本地居民购买商品然后运回内地转售，赚取差价。 这些人被称为“货物买家”或“平行进口商”。 ”。

《新拼略财经》曾记得，在罗湖口岸，代购随处可见，一眼就能分辨出来。 印象最深刻的是，我曾经在地铁上看到两个香港货运乘客，坐在车厢里装货。

高峰时期，平行客户单日净利润可达3000元左右，专职在线客户单日收入可达数万元。 这给一些平行客户、全职妈妈或者兼职客户带来了收入。 。

“新品略财经”好朋友的妹妹，以前专门做代购。 这几年，即使是疫情之前，她还是偶尔买点东西。

然而，从2015年开始，香港政策收紧，两地政府开始严厉打击水货商。 再加上疫情的影响，水货商的生意越来越少，很多人都不再做代购了。

不可否认深圳ktv快餐，当时香港产品确实很有竞争力，很受消费者欢迎。

随着深圳后来进入大型购物中心时代，商品消费生态变得非常丰富。 购物中心随处可见。 高档超市、进口超市也很容易找到。 深圳人可以很方便地买到自己需要的商品。

我们已经全面进入电子商务时代。 天猫、京东等各大购物平台均设立保税仓和海外购物平台。 抖音等短视频流行，直播用于购物。 消费者只需动动手指即可在世界各地购物。 发货速度还是蛮快的。

内地电商行业的发展和购物场景的丰富，降低了内地消费者到香港购物的欲望和需求。

相反，现在内地的日常消费品非常丰富，比如我们常见的新中式茶饮料。 今年2月，催生了一波奶茶逆购热潮。

香港人开始到内地购物有很多吸引力和理由。

例如，香港没有像Sam's这样的大型会员制仓储店。 与香港购物的价格相比，内地产品更便宜、种类更丰富、包装尺寸也更大，非常划算。

现在“逆向采购”已经催生，并形成了产业链。 一般情况下，每件商品的代购费约为20%。 假设一杯奈雪的茶20元，20%代购费为4元，总价为24元。 等等。

香港是购物天堂，但是现在香港人都去代购，或者去深圳购物。 这是从一个购物天堂到另一个购物天堂的旅程，更是消费时代变迁的真实写照。

03 双向消费共赢时代即将到来

如上所述，香港人去内地无论是吃夜宵、买一杯奶茶，还是消费其他商品，都可以直接带来经济效应。

在这股持续的消费浪潮中，像山姆这样的大型仓储式会员店或像万象城这样的购物中心是直接受益者。

山姆百货被誉为中产阶级的消费“收割机”，其仓储式会员消费模式深受深圳人和深圳中产家庭的欢迎。

“新品略财经”也是山姆会员，我不常去，但有时周末不知道去哪里购物时，除了去宜家，我的另一个选择就是去山姆。

目前，不少传统超市处境艰难，不仅面临社区店的直接竞争，还面临山姆会员店等仓储式会员店巨头的压力。 例如，今年8月，家乐福彻底退出深圳市场。

如果深圳的一些核心商圈，或者口岸附近有超市或者商场，交通便利，有一定的辐射面积，香港人就可以很方便地前来购物，可以带来一定的消费力。

不过值得注意的是，香港人去内地购物时，无论是去山姆买还是去商场购物，最大的吸引力就是性价比高、价格低廉。

深圳的按摩、美甲、理发、洗牙等价格只有香港的三分之一。 就连深圳KTV的包间价格也是香港的四五倍。

因此，整体来看，目前香港人在深圳的大部分钱花在吃喝玩乐上，高净值消费者并不多。

虽然香港作为购物天堂的吸引力对于内地人来说逐渐减弱，但香港在艺术展览、电影观赏、艺术展览、国际展览等方面仍然极具吸引力。

综上所述，香港、深圳等珠三角城市已经开启了深度常态的双向消费模式，共赢的消费时代已经到来。