今天我在路上读书时要讲的“千团大战”，是移动互联网出现后的第一场战争。 之所以有如此霸气的名字，是因为在最激烈的时候，有超过6000家企业在这条赛道上竞争。 什么曲目？ 团购。
这真是一场惨烈的战争，想起来仍然让人心惊胆战。
前面我们讲了“千团大战”的由来，就是谷歌想以60亿美元收购一家新贵公司，但被拒绝了。 就是网上团购。 这是一个团体，这是一张优惠券。 简单来说，就是买的越多，越便宜。
自从拒绝谷歌之后，就在商界掀起了波澜。 国内创业者也纷纷加入“团购”赛道，希望能分得一杯羹。 其中，高朋网、满座网、团宝网三剑客为领头羊。 后来受到资本青睐的拉手网却出人意料地后来居上，一一淘汰了三剑客，成为了老大。 而在这个没有硝烟的战场上，有一个诚实的人成长起来，并在决战中幸存下来。 是谁？ 美团！
回顾之前的情况，请点击文章《千团大战：6000家企业挤进一条赛道，美团为何笑到了最后？》 》
1、当年我在寻找封建领主：美团的逆袭
故事继续上一篇文章。
吹响决战号角的是窝窝团。 在窝窝团的残酷攻势下，千团大战的激烈程度达到了顶峰。
详细来说，窝窝团和美团之间有一定的联系。 美团创始人王兴之前的饭否网站被关闭后，窝窝团负责人徐茂东找到王兴，表示他有关系让饭否重新上线。 不过，王兴表示，他已经在研究团购，准备开展新业务。 徐茂东闻言，迅速买下窝窝集团，进军团购战场。
徐茂东
千团大战中，窝窝团被称为“蛮夷”。 因为它的扩张路径非常狂野，喜欢大规模偷猎人。 按理说，良鸟择木而栖，员工流动也无可厚非。 然而窝窝团一被挖出来就损失了一整队，让敌方连队失血不少。
2011年5月，窝窝团宣布拉手网华东区总经理及重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴各城市经理及所有核心人员200余人。成员们，集体加入了“窝窝团”。
7月，窝窝团正式宣布，美团上海总经理、合肥、武汉等地城市经理、全国销售冠军等100余人集体收拾行李，加入窝窝团。
但很快，美团就召开沟通会进行反击，称辞职人数只有20人，属于正常人员流动。 我们无从考证哪家公司的说法更准确，但这一事件显然标志着团购大战已经进入了短兵相接的局面。
公司不再假装互相称呼为“朋友”，而是通过名字互相抹黑。 窝窝团的高调宣传是为了打造自身蓬勃发展的势头，而美团的反击则是为了避免外界对其实力不足的怀疑。
为了争夺商人，许多城市甚至开始了真人对战。 那时候，区域经理和他的几十人团队经常发生群殴事件。 尤其是上午10点左右，两伙人在顾客处集合，并在店外发生打斗。
为了争夺土地，从线上到线下，大家都使出了浑身解数，唯独一直袖手旁观的王兴却悄悄做了一件让所有人都惊讶的事情。
▲ 王兴当时晒出的资金账户
2011年7月，美团宣布正式完成5000万美元B轮融资，目前资金已全部到位。 媒体沟通会当天，王兴简单介绍了投资人的背景后，在电脑上开通了美团银行账户。 所有记者的目光都被大屏幕上的数字吸引了：账面余额总计6192.2122万美元！
这个消息就像一颗深水炸弹一样，激起了所有人的情绪。 在沟通会上透露自己公司银行卡的余额，这在整个行业都是史无前例的。 更重要的是，美团迄今为止总共只筹集了6200万美元，但其账户余额仍然接近6200万美元。
这意味着什么？ 这说明美团“农村包围城市”战略取得了巨大成功！ 千团之战不但没有失血，而且还在产血。 当别人都在烧投资者的钱去抢地盘的时候，只有美团能继续造血。 这意味着美团完全有能力继续打这场战争。
当着众人的面，王兴提出了一个致命的问题。 他呼吁其他团购网站像美团一样，向大家展示他们的内衣。
老大哥的拉手网和野蛮人的巢穴集团都筹集了很多资金，但其中一个是四面出击，另一个是到处挖人。 他们的口袋里还剩多少钱？ 这对每个人来说都是一个问号。
不过，这个疑问很快就会得到解答。
王兴公布余额两个月后，一家广告公司的经理在微博爆料：窝窝团未能偿还欠款，近300万元的广告费被拖欠一个季度。 广告公司就是指望着这家公司来维持生计，无奈之下，广告公司的经理直接带人在街上拉起了横幅。
如果连300万都出不起，窝窝团会怎么办？ 自然，他将屠刀指向了自己的族人。 裁员成为意料之中的事情。 小徐大笔一挥，直接裁掉了70%的员工。
另一方面，拉手网则处境艰难。 它正在努力摆脱亏损的泥潭。 IPO失败后，创始人索性放弃并退出。
天时、地利、人都在向美团倾斜。 看来，只要再向前迈出一步，美团就会夺得千团大战中唯一的桂冠。
2、一将成事，百骸枯萎：战争结束
在团购行业的大战中，互联网三大巨头：百度、阿里巴巴、腾讯都饶有兴趣地观看着这场战斗。 他们就像古罗马斗兽场里的贵族一样。 他们坐在看台上静静地观看。 事实上，他们正在精心挑选满意的角斗士。 当时机成熟、形势明朗时，他们就会以迅雷不及掩耳之势出手。 出去摘水果。
从三剑客各领风骚，到拉手网一一击败小霸王，千团大战的气氛被推向了一个小高潮。 当积累了大量经验的美团逆袭拉手和窝窝团，第二轮围猎逐渐落下帷幕时，BAT显然觉得再不结束就晚了。
2014年1月，百度全资收购糯米网，进军团购战场。 仅仅一个月后，腾讯决定以代理商身份支持大众点评，并入股大众点评20%的股份。 刚刚扫清团购战场的美团，自然就成为了阿里巴巴的棋子，因为它已经获得了阿里巴巴的投资。
数千家团购公司的尸体还活着。 随着巨头的疯狂注资，战场再次硝烟弥漫。
百度表示：我有的是钱，未来三年将向糯米投资200亿元，我势必要占领这个市场。 百度如此大方，并非没有道理。 移动互联网时代即将到来，谁也无法预测它将如何重塑现有的产业格局。
不过，糯米网也有一个缺陷。 在被百度收购之前，一直是千团大战中的一家小而透明的公司，并没有积累多少用户或市场。 而美团则牢牢占据了60%以上的市场份额，成为当之无愧的领头羊。
不仅如此，美团抗压能力很强。 它声称，在它占领的城市中，对手必须投入至少五倍的资源才能站稳脚跟。 这明显是在向糯米网宣战。
美团的运营效率之所以这么高，离不开一个重要人物的加入，那就是钱嘉伟。
团购业务非常重视线下本地推广能力。 王兴的团队虽然优秀、扎实，但严重缺乏线下经验。 因此，王兴急需一名本地推广和销售方面的天才。 而以本地推广和销售能力而闻名业界的，正是阿里巴巴旗下的中铁补给军。 。 甘家伟是阿里补铁军的代表人物。 为了找到钱嘉伟，王兴拜访了他九次，历时半年多，并在网络圈留下了“九次拜访草堂”的美言。
甘家伟
同时，中国供应商铁军最具政治性。 阿里巴巴投资了美团，所以钱嘉伟最终选择了美团。 他一手组建了美团线下铁军，改变了美团的组织架构，对公司进行了极大的优化。 核心竞争力。 可以说，这整个团队是美团面对糯米网时最大的底气。
百度也没有辜负人们的期望。 三大巨头之中，却是最没有决心的。 在发现美团的壁垒难以打破后，整个集团迅速放弃了本地生活业务，转向人工智能和汽车制造。 糯米网的故事就像夜空中的一缕烟花，转瞬即逝。
但有腾讯支持的大众点评就困难多了。
大众点评与以往所有的团购公司不同。 严格来说，它是被动卷入这场战争的。 大众点评成立于2003年，是当之无愧的互联网行业元老。 事实上，它的美食指南和用户生成内容模式在全球都可以称得上是先驱。 2010年之前，大众点评一直保持着这种风格，并有序发展。
然而，来自美国的团购旋风打断了大众点评缓慢的步伐。 于是大众点评决定尝试一下。 之所以说只是“尝试”，是因为大众点评作为一个美食信息平台，发展了这么久，商业模式已经很完善。 不需要去团购的修罗场。 只是它太契合团购的DNA了，在平台上积累了大量的商家和用户。 不尝试一下就可惜了。 而且，大众点评也有自己的本土推广天才，那就是卢光宇，他和钱嘉伟一样都是中铁补给军出身。
他们背后有巨头，手中有本土推广天才。 大众点评和美团很快就为千团大战的最后一战做出了贡献。
3、只是我不知所措：千团大战结束
随着其他竞争对手的退出，美团与大众点评的直接对抗愈加激烈。
美团创始人王兴为何不想一口吃掉大众点评？ 但这个对手和千团大战中的任何人都不一样。 它不骄傲，也不自满，每一步都不仓促，也不暴露任何瑕疵。 所以王兴认为，与大众点评合并是最好的解决方案。
大众点评完成新一轮融资后，王兴给大众点评创始人张涛发消息，询问“我们合并怎么样？” 张涛很快回复：比例呢？ 王兴简洁地说：“6:4怎么样？” 张涛爽快地答应了。
双方都很高兴，都以为这场千团大战结束了。 但很快，双方的人都发现了问题：因为王兴和张涛都认为自己是“6”，所以对方就是“6”。 是“4”。
谈判破裂了，我们继续战斗吧！ 如果战斗变得无法摆脱，那么每个人都必须去寻求援军。
大众点评转身找到了它的赞助商腾讯，它的父亲。 大笔一挥，腾讯不仅加大了赚钱力度，还在微信的九宫格上架了大众点评，推出了闪购优惠功能，对移动支付大为助力。 在这样的支持下，大众点评的增速达到了美团的两倍，给后者带来了巨大的压力。
美团无奈只能向阿里巴巴寻求支持，希望支付宝能帮助其对抗微信与大众点评的联盟。 但令人意外的是，阿里巴巴拒绝了美团的要求。 支付宝根本不关心美团的死活。 相反，它要求美团不得接入微信支付。
形势对美团极为不利。 虽然市场份额暂时领先，但大众点评背靠腾讯，资金源源不断，增速十分可观。 不仅如此，在新开辟的外卖战场上，美团还遇到了一个强大的对手——饿了么。 而曾经的幕后人物阿栗也无法再倾诉内心，反而走上了一条与自己疏远的道路。
在此背景下，王兴下定决心，尽快合并，尽快结束与大众点评的战争，腾出双手投资外卖业务。 他隐约觉得外卖对于美团来说可能是一个更大的机会。 为了在谈判桌上获得更大的主动权，王兴投资了美团的资金，对大众点评发起了最后一波疯狂攻势。
正如第一篇文章中提到的，美团一向节俭，一分钱都能花一半。 但为了秀肌肉，它突然开启了每月1亿美元的花钱模式，补贴像雪花一样流向战场。
2015年上半年，美团拥有团购、电影、外卖、旅游等多项业务，员工超过1.5万人，合作商家160万家，全年活跃买家数攀升至1.3亿。
在王兴的疯狂攻势下，大众点评的张涛犹豫了。 他开始怀疑这场战斗是否值得继续下去。 毕竟，美团是拉手、窝窝团等6000多家团购公司的老大。 大众点评的行为无异于从虎口抢食。
抱着这样的心态，双方走上了谈判桌。
2015年10月8日，美团与大众点评联合发表声明，正式宣布战略合作。 双方以5:5的比例共同成立新公司美团点评。
合并后，根据协议，大众点评创始团队全部退出，王兴完全主导美团点评业务。 当晚，张涛在欢送会上哭了。 他事后明确表示，他对此感到后悔。 因为他发现美团账上的钱已经所剩无几，而且由于阿里巴巴的打压，美团一直无法筹集到资金，其疯狂的进攻只是虚张声势。 而大众点评的账面上仍然有很多钱。 事实上，合并后，美团点评必须靠大众点评的钱才能生存。
然而，商战如战场。 踏实、坚毅、狡猾的王兴，前期发展微不足道，却坚持到了最后，成为了隐形王。 站在数千家企业的骨头上，美团最终赢得了千团大战的称号，从此在广阔的O2O世界里不断前行。 也从巨头掌控的棋子转型为棋手，创造了继阿里巴巴、腾讯之后又一个伟大的互联网神话。
撰稿：朱雀桥边