近两年，受经济环境影响，各行各业经营困难。 相信朋友们一定都注意到了，无论你是店铺经营者，还是企业管理者，甚至是普通的销售人员。 ，能够明显感受到收入增长带来的压力。

小迪所在的KTV行业自然也无法逃脱市场环境的影响。 然而，有些人总能在绝境中找到新的生存之道。 有一家KTV经营者利用“免费”的创新商业模式，使店面利润增加了400%。 相信他的故事一定会让你有所启发。 前来寻求深刻的启发和反思。

“自由生意”是死马当活医生

故事的主角是一位经营者，在当地开了几家KTV。 之前他的生意一直不错，但这两年却大不一样了。 店内顾客接待率已降至60%以下，50%左右的包间经常空置。

经过一个月的反思和研究，他决定“做好死马医”，推出了一项令人难以置信的免费活动——免费唱歌、不收包厢费、还免费啤酒！ 大堂、过道、楼梯、卫生间、超市都有免费啤酒。

活动方案一出，全体员工就动员起来，深入街道、社区、办公楼，悬挂宣传横幅、散发宣传单张。 结果活动开展当晚，他所有的KTV店都爆满了，顾客从大堂一直排到马路上……

“免费卡拉OK”的盈利点在哪里？

当地很多同事看到他这样做，都以为他疯了，就纷纷下注，看他能不能活过一个月。 就连店内不少员工也不理解他的做法，觉得这样的行为只会让KTV破产得更快……

然而，让很多人没想到的事情发生了。 该活动已持续一个月。 经过月底统计核算，这个月的利润比上个月足足增加了400%！ 那么，为什么一项看似亏损巨大的活动却取得了如此好的效果呢？ 这个模式的盈利点是什么？

1、副产品利润

免费唱歌，免费喝啤酒。 如此巨大的“便宜”，很多顾客自然想占便宜，殊不知这个想法正中了他的心。

他的核心盈利模式是免费吸引大量流量，然后通过利润相对较高的副产品来盈利，比如爆米花、果盘、红酒、洋酒等产品。 以爆米花为例。 有的朋友可能知道，电影院的盈利模式主要依靠爆米花的销售，而不是电影票本身。 少量的爆米花连一个高投资的电影院都可以养活，更何况是一个成本较低的KTV？

但有些人可能还是心存疑虑，认为慕名而来的顾客不会买那些副产品。 那么请大家思考一个问题。 当你去KTV唱歌的时候，其实你的头脑会瞬间想到啤酒太贵，果盘太贵，KTV里的一切都太贵。 这个时候，你内心的防御力就会瞬间提升。

那么如果你知道有一家KTV，喝酒免费，房费也免费，你会没有防线吗？ 反正不用花钱，可以唱任何歌，喝任何啤酒。 其实这个时候，你内心的防御就会被打破。

2、跨行业合作

除了利用自己的副产品转化巨大流量外，他还与其他业态的商家达成合作关系，在KTV厅、包房免费引进按摩椅、减肥机、夹娃娃机、游戏机等产品。 分钱让顾客拥有更全面的娱乐体验，而每一位使用机器、进行购买的顾客也能为他带来不少的红利。

按月末计算，仅这些机器每天就能为他带来2000至3000元的净利润。 虽然钱不多，但每个月也能增加数万元的净利润。 这是一个小数额。

这就是他的创业故事。 相信读完全文，你会对他的思想和策略留下深刻的印象。 事实上，许多你认为无望的情况实际上隐藏着潜力。 只要你能打破思维定势，换个角度看问题，相信你的美好未来就不远了。