东方十二瑞兽陪你开启今日酒谈头条

“一千个人眼里就有一千个哈姆雷特”。 面对同样的事情，每个人的处境不同，看法也不同。 那么，面对中秋国庆节同样的旺季，各位经销商有何感想呢？ 虽然距离“双节”还有一段时间，但据各地经销商反馈，最繁忙的季节已经过去，终端和大客户的订货会已经结束。

值得一提的是，今年的中秋节和国庆节是连在一起的。 那么，“双节”期间白酒销量会增加还是相反呢？ 对此，久硕前往市场一线进行了相关调查。

您看好“双节”期间白酒销售情况吗？

尽管上半年经历了库存大、销售难、利润低等市场困境，但仍有69%的经销商对今年“双节”期间白酒的销售持乐观态度。 武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏景皇表示，“双节”一定会对白酒销售产生更好的拉动作用。 无论消费者是走亲访友，还是与企业做生意，都能在节日期间尽享节日乐趣。 在驾驶酒类消费之前。

保定蔚然贸易有限公司销售总经理王哲表示，今年“双节”前公司召开了多次订货会。 总体来看，销售情况良好，终端和大客户对公司代理的产品都有较高的需求。 。

邳州市古井酒代理商孙先生对中秋节的态度非常乐观。 他说，他之所以成为代理商，是因为做项目的需要。 他有比较好的团购渠道。 中秋节和国庆节在我国非常重要。 节日期间，少不了聚会。 通过我们自己的渠道，今年的中秋节肯定会有非常好的表现。 同时，他还表示，不仅看好中秋节，也对未来的白酒市场保持看好。 虽然目前白酒销售低迷，但下半年进入白酒销售旺季后，白酒销量肯定会增长。 虽然受到各种因素的影响，但白酒仍然是送礼聚会的最佳选择。

而有27%的经销商表示，对今年“双节”期间的白酒销售情况并不乐观。 他们认为，今年整体市场形势即使在酒节期间也不会出现大的突破。

“双节”前白酒价格有反弹吗？

今年白酒市场的一个突出现象是，无论等级如何，白酒价格都有所下降。 这也是经销商抱怨“利润低”的主要原因之一。 按照惯例，中秋节前，尤其是高档白酒的价格会上涨，中秋节后，价格就会回落。 不过，今年这一现象并不明显。 即使是最高端的高端白酒价格也只是小幅上涨或者根本没有上涨。 更不用说其他价格的酒了。 有经销商表示，产品能卖出去就是成功，今年要尽力让利于终端或者消费者。

“双节”期间哪种促销方式更受消费者欢迎？

“最有效的促销就是降价。” 42%的经销商认为，节假日期间降价销售销售效果较为明显。 今年消费者消费更加谨慎，降价能让他们感受到实实在在的实惠。 但这需要厂家的支持，必须制定合理的促销制度。 不能随意定价销售，否则会影响品牌的健康发展。

29%的经销商认为，打开盖子扫描二维码有效提高了消费者的购买热情。 更重要的是，这种促销方式可以提高消费者的开盖率。 不过，开盖扫码的促销方式主要是吸引自购的消费者，而送礼的消费者还是更喜欢降价、买赠等促销方式。

相对而言，捆绑销售对消费者的吸引力不再很大，只有8%的经销商认为这种方式更有效。

“双节”期间，哪个价位段的产品需求量较高？

45%的经销商认为80至300元价格区间的产品是今年“双节”期间的主要销售价格区间。 这个价位的产品无论是送亲友，还是一般商务招待，都有一定的市场。 但商务消费或礼品需求较高的价格区间为300至600元，21%的经销商表示，这是龙头品牌与省级龙头品牌竞争最激烈的价格区间。 相对而言，今年消费者购买高端白酒的积极性不高。 甚至有经销商认为，当前消费降级导致600元以下产品销量较好。

9+酒类直供店老板谭女士表示，经历了2020年至2022年的特殊时期，酒类生意惨淡，人们不敢消费。 这种情绪一直压抑着，肯定会有释放的时候。 双节是一个好点。 当人们回家探亲访友、聚会等活动时，饮料是最好的选择，但价格会下降。 以前要两三百元的饮料，现在可能只要一百多元。

“双节”期间哪种白酒更受消费者青睐？

事实上，从今年上半年的年报中可以看出，如今的龙头企业要么是一线白酒品牌，要么是省级龙头企业。 他们承受的压力更大。 这也不难理解，为什么38%的经销企业商家认为一线名酒最受欢迎，29%的经销商认为省级龙头品牌表现良好。

王哲提到，公司今年上半年实现了49%的增长。 根本原因在于，公司代理的白酒龙头品牌有泸州老窖、汾酒、古井贡酒、果园等，这些产品深受消费者欢迎。 公司在投资者中拥有较高的话语权，因此公司上半年及“双节”期间表现良好。 另外，尽可能完善公司的产品线，覆盖各个价位段的产品，满足各个层次消费者的需求。

茅台店经理孟老板表示，公司在“双节”期间应该会看到销售增长。 尽管徐州市省级品牌市场占有率很高，但茅台酒仍然是高端商务场合的首选。 相信中秋期间销量将会出现小波增长。

谭老板还表示，现在大多数消费者都把一线品牌作为首选，所以他的公司只经营一线品牌，以保证“双节”期间的销售。

“双节”期间，

哪个渠道对白酒的需求更大？ （多项选择题）

9月份以来，全国婚宴市场明显热闹起来。 国庆将迎来婚宴小高峰。 不少消费者已经在8月、9月这两个月订购了合适的酒类产品。 因此，50%的经销商认为，宴会是“双节”期间最大的销售渠道。

其次，主要有两大渠道：烟酒店和团购。 毕竟，卷烟酒店背后有团购和零售资源。 节假日期间，这些渠道的消费者可能会进行批量采购。

“双节”期间哪种促销方式更有效？

53% 的经销商表示，品尝会是激发消费者购买的最简单方法。 王喆表示，公司在促销中高端产品时，通过“小品”邀请高净值消费群体参与活动，并设置一些有趣的环节，让这些消费者有在轻松舒适的环境中充分了解所推广的产品。 创造良好印象，从而进一步推动销售。 不过他提到，同一品牌的品鉴会至少需要3次才有效，频率太低对销售影响不大。

49%的经销商认为本地促销有一定效果。 中秋节前，可以看到一些品牌开始进驻社区，或者在超市通过促销、陈列等方式设置一系列促销活动，让消费者感知到价格上的实惠，从而带动销量。

今年“双节”白酒销售面临的主要困难有哪些？

近年来，营销同质化现象已成为行业共识，48%的经销商认为“双节”期间这一问题的影响非常明显。 有经销商戏称，同一波顾客可能会在同一天收到至少三四个品牌的品鉴邀请。 因为经常参加这样的活动，所以他们对品酒的“套路”非常熟悉。 如果你想给他们留下深刻的印象，比以往任何时候都更困难。

而32%的经销商表示，今年利润微薄，深深影响了酒商的发展。 一些经销商甚至表达了非常悲观的态度，认为今年和未来两年，白酒市场将面临一段深度调整期。 。

18%的经销商认为，当前消费者的购买需求不高，这将对白酒销售产生较大影响。 一帆饮品管理部于老板表示，他并不看好中秋市场。 他认为，现阶段年轻人不喜欢喝白酒，而且受多重因素影响，人们消费十分谨慎。 “双节”期间销量可能会有小幅增长，​​但这只是相对于上半年的销量而言。 ，如果横向比较过去的中秋节和国庆节，那绝对是无法比拟的。 未来随着中国人口的减少，喝酒的人会越来越少。 中国白酒企业如此之多，未来的竞争将非常残酷。

文丨王鹤、周波 制作人：冯亚伟 艺术编辑：鲍志楠