当时的博德高尔夫练习场现在已经被标志所取代。 去年10月接手的麦普罗，至今尚未周年，对于南京乃至整个江苏高尔夫行业来说，仍是新生事物。 当然，新的经营实体也给这片原本有些萧条的训练场带来了很多生机和活力。 在迈普罗高尔夫营销总监陈宇看来，一个高尔夫练习场想要经营好，自身的发展模式固然重要，但更重要的是要夯实整个高尔夫产业的基础。
打造综合休闲连锁
整个高尔夫行业目前受到大环境的制约。 大多数球场和练习场的表现都出现了下降。 虽然开放时间不长， 没有早期数据可供对比，但它的出现也是受到大环境的影响。 “今年大环境不好，球场数量不但没有增加，反而减少了，很多人失业了，或者在家休息。以前我们是建高尔夫球场的，现在整个环境都变差了。”在市场上几乎没有新项目的情况下，老高尔夫球场的改造量也较少，所以老板决定将其做成一个实体，于是他投资了一个练习场和一个酒店。营销总监陈宇是紧邻的高尔夫俱乐部。 普罗生态宾馆。
当迈普罗高尔夫入驻后，第一个大动作就是对整个练习场进行大规模改造。 在对整个练习场进行翻新的同时，草坪也进行了翻新。 与此同时，迈普罗高尔夫地下一层的KTV设施也在建设中。 “目前三楼还空着，但以后会改成酒店住宿。按照目前的情况，只做高尔夫项目会比较困难。如果不做一些跨界的事情，就很难了。”更难吸引顾客。” 据陈宇介绍，麦普罗将为顾客打造包括练球、唱歌、餐饮、住宿、往返比赛的私人交通在内的综合休闲服务。 “这整个事情就是一个链条，这个链条的每一个环节都是自己的主体，大家互相配合、互相借鉴。比如吃饭、打球都是独立运作、独立核算的，这和吃饭是自己的事情不同。主要任务，打球是补充，为食客提供免费玩游戏的场所，我们相信这种模式可以在未来的KTV和住宿中复制，目前我们正在寻找其他合适的场所，应该成为一个。未来的连锁。”
延伸营销推广链
虽然综合休闲连锁中的KTV、住宿尚未落地，但迈普罗目前经营情况良好。 据了解，迈普洛高尔夫练习场目前拥有会员1000多人。 “除了会员之外，还有散客，一般周末和晚上打高尔夫球的人比较多，场馆通常爆满，开放到晚上10点。” 陈宇表示，高尔夫球场的运营分为淡季和旺季，练习场的运营也是一样。 这样，只有延伸营销推广的链条，才能吸引更多的顾客参与。 “简单来说，就是与不同行业联系、合作，组织形式多样的高尔夫体验和普及活动。”
5月，迈普卢高尔夫练习场举办河海大学MBA学生高尔夫体验活动，并得到江苏天宏道奇4S店、宜信卓越财富投资管理有限公司、太平洋联盟的大力支持； 6月，迈普罗高尔夫练习场赞助太平洋联盟南京邀请赛，共有100名太平洋联盟会员及嘉宾参赛； 7月，迈普罗高尔夫夏令营开班，设有兴趣班、进阶班、全程护理班，汇聚专业高尔夫教练、专业营养师、五星级厨师、专业体能教练、24小时专业幼托提供定制课程针对不同阶段的孩子进行差异化教学。 而且，所有参加麦普罗夏令营的孩子将直接进入光大·麦普罗高尔夫阳光精英俱乐部队； 8月，共青团江苏省委员会与中国联通联合举办的“青春助力未来夏令营”在迈普罗高尔夫练习场举办。 完整的计划和精心的准备让300多名年轻人的有了一次满意的体验……
“我们也和金融投资公司、保险公司、银行有互动。练习场周围有很多车店，而且还有二手车交易中心，所以和4S店的互动比较频繁，多是针对汽车一些高端汽车品牌也很少有运动队，他们主要是由汽车制造商提供一站式接待，我们也会提供帮助。他们联系体育场馆并组织接下来的比赛，我们与太阳岛和银杏湖合作过三场比赛，赞助或参加比赛。优惠券、优惠券、抽奖让顾客认识、了解我们，其实太平洋联盟在我们的练习场设立了一个点，这对高尔夫球场的顾客来说是比较准确的。为顾客提供体验，同时也提供接待和信息发布。” 余表示，因为对方的客户群中可能存在符合对方定位要求的潜在客户，所以最终会是双赢的结果。
拓宽客户需求链
麦普卢高尔夫练习场位于南京聚宝山风景区东麓，南临宁镇公路，东临仙耀路，紧邻仙林大学城，地处南京市政治、经济、文化、商业中心。东部。 除了地理位置好之外，练习场的硬件设施也相当齐全。 它们是根据国际标准建造的。 拥有400平方米的球道草坪、3000平方米的真草打球位、400平方米的综合练习果岭。 目前有60个比赛位置。 打更多的位置。
“无论练习场是否有吸引力，位置都是一个重要因素。” 对于高尔夫练习场来说，顾客数量和客流量对于业务的成功起着至关重要的作用。 在进入南京之前，麦普罗还对南京市场进行了一些调研。 “与北京、上海、广州相比，南京的球场较少，球友也较少。高尔夫练习场的价格差别不大，针对不同的客户群体各有特色。” 陈宇说，“作为练习场所，首先应该方便，比如下班后开车去高尔夫球场练习。不过，南京人的活动比较少。如果现在的训练场位于在上海，应该是一个很热闹的地方，仙林和栖霞的人都不是老南京人，也不是定居的，其次，他们是韩国人，因为他们是韩国人。对价格敏感。”
与往年相比，开卡数量越来越少，俱乐部年卡、VIP卡的使用率也较低。 “以前很多公司企业都会购买年卡、VIP卡来迎接客户，但现在接待的次数明显减少了，现在基本是买了卡就用，使用率提高了。这其实是一个好现象。而且现在高尔夫练习打球的成本确实不高，已经很大众化了，不能再继续走高端路线了。” 从的价目表上可以看到，一天150元就可以玩，20次卡只要2400元，个人年卡还不到5000元。不过，陈宇也表示，在南京。高尔夫球场上懂得打球的人很少去练习场练习，而去练习场打球的人大多是新手，“因为他们是新手，或者不会打球的人。要打球，他们需要教练的指导。 目前场上有三名教练，一名主教练和两名初级教练。 现场没有外籍教练，也有海外合作教练。 ，目前处于沟通阶段。 作为练习场运营商，我认为寻找本地教练会带来更多的客户增长，所以我们希望从这里扩大我们的客户群。 你不需要一开始就找一个高水平的教练。 事实上，初级教练也很好。 他们都是专业出身，理论基础扎实，接受过系统的教育，有一定的技能，而且价格在相对便宜。 ，辅导费用从400-800/课时不等，也可以选择包年套餐，或者合同授课，保证学生达到一定水平。 多样化的辅导选择也满足了客户群的不同需求。
发展也需要基础支撑
“虽然去练习场打球的成本不高，但能来练习场打球的人一定是会去练习场打球的人，因为一般只有有钱才能去练习场练习。否则，只是为了体验，如果他打了一两次就不打球，他就不会成为练习场的顾客，这也意味着高尔夫球场的消费水平决定了高尔夫球场的消费水平。练习场。”陈宇说道。
面对高尔夫球场的现状，陈宇表达了一些担忧。 “首先，国家对高尔夫的认识比较片面，比如不环保、浪费水等。当然，这个问题不能完全归咎于老百姓。以农药污染为例。在国外，需要资质，肥料必须有资质：使用农药必须有农药资质证书，如果随意施用，会对环境造成影响，必须接受监督。中国的高尔夫一直处于政策的边缘，缺乏监管和制度，否则我们就不会一直称之为正规化的高尔夫。”
尽管高尔夫行业的所有人都对美好的未来充满期待，但如果一些矛盾不解决，高尔夫未来的发展仍是未知数。 “如何解决公众对体育场馆的认识，包括体育场馆占地、农药化肥污染等。还有一些体育场馆建在别墅里，依山傍水，很多建在水库附近这还涉及到水源问题，改变这个观念并不容易，而且体育场的建设也引发了中央和地方政府之间的矛盾。地方政府支持体育场建设，可以为中央带来经济效益，资源部正在考虑用地问题，现在国家正在认真采取拆除行动。应该建造什么”。
“还有，虽然我们一直在为污染问题辩护，但事实有时很站不住脚。全国高尔夫球场的草坪总监很多都是工人，缺乏系统的专业知识。他们认为只要有虫子，就一定要处理。”不知道怎么用农药。 基本上大部分高尔夫球场都没有自己的实验室，虽然国外的高尔夫球场不是必须的，但是他们的整个体系很明确，叫服务中心，不是。不仅服务高尔夫球场，还服务田地。技术支持和土壤检测是一个完整的产业链，国内是没有的，高尔夫球场必须自己找检测机构，而且每个地方的检测标准都不一样。 另外，这么大的高尔夫球场还需要进行测试。 有规定必须检测多少样品才能满足要求，并且需要随机抽样进行实验。 这是一个长期持续监测的过程，可以持续十年甚至十几年。 如果药品从源头上没有保障，没有监控，使用的人又没有相关知识，结果就是完全不可控。 在美国，草坪产业是该国十大支柱产业之一，包括化肥、研发、育种等。 有很多大学和很多人在从事这方面的工作。 完成这些基本任务。 我们现在只有高尔夫产业，没有配套的检测和服务产业。 没有这个基础，就意味着这个行业没有支撑，是在空虚的基础上运转。 现在这些基础都不存在了。 这是一句空话。 为什么说中国育种和材料科学不发达？ 因为这些都是不一定有投资回报的事情。 比如说，在中国就没有人愿意这样做。 这不可能在一两年内完成。 有些东西可能需要8年或10年才能问世。 几乎没有人再做这些长期的科学研究了。 中国人更注重短期。 虽然国家也很重视，但只是少数教授在做。 即使中华人民共和国成立后，我们仍然远远落后于其他国家，需要进口。 中国化肥生产商靠农药赚钱，而美国除了研发成本以外，还靠服务赚钱。”
“另外，中国人口多，高尔夫球场少，现在只有一部分人打高尔夫球，高尔夫球场消费也比较高。如果想突破这种模式，无论是价格还是服务在新西兰，一个标准的18洞高尔夫球场在最繁忙的时候可能只有7、8名工作人员，这在中国是难以想象的。一个18洞的高尔夫球场可能有50人以上，如果维护水平太高，成本必然会增加，而且在国外，高尔夫是一项很常见的运动，和打篮球没有什么区别。国外虽然也有私人俱乐部，但主流是为大众服务的公共球场，如果不采取大众化的方式，高尔夫未来很难蓬勃发展。”
谈到高尔夫运动的普及，陈宇表示，这不仅与经济基础有关，还与一个国家的运动习惯和体育推广力度有关。 “就像巴西人喜欢踢足球，美国人喜欢橄榄球和篮球，这些本质上都是体育运动。比如韩国人会飞到中国打球，这是他们自己的生活方式。在中国，高尔夫是从吸引投资开始的，外国人打球的人是打球的，政府的人是打球的，商人是打交友的，所以中国人对高尔夫的接受程度还是有待提高的，只有从事行业的人才能推广。现在高尔夫被限制了，而且从业人员逐年减少，那么谁来做这项工作，推动高尔夫行业必须一步步健康发展，不可能靠发展来发展？以前人们比较喜欢打乒乓球，现在羽毛球很流行，以前因为没有场地，没有接触，所以打羽毛球的人不多。实力更强了，场馆建设也跟上了。 它发展缓慢。 中国打高尔夫球的年轻人必须慢慢成长。 他们在国际上获奖，有足够的影响力。 此外，场地也逐渐走向正规化。 未来，高尔夫运动仍将发展很快。 还有希望。”
应该说，高尔夫虽然是一项可以一个人完成的运动，但整个行业的发展却无法单独实现。 “发展一定要落地，项目一定要开发，整个行业的支持一定要齐全。”