酒类直播是移动互联网时代的新业态，也是传统酒类营销的迭代场景。 近年来，酒类厂商聚焦直播平台，推出自己的数字形象和产品IP，已成为行业热门现象。 直播以其独特的高粘性和高转化率，成为酒类电商行业的新宠。

饮料直播破纪录的成功背后，不仅有理念上的创新，还有理念意识上的创新，还有商业模式上的创新，这结合了渠道平台、直播间的充分协作。专家和运营团队。

9月19日晚，酒仙凉歌以1.03亿元的销售额、299万的观看次数，进一步巩固了淘宝第一酒仙的地位，再次打破了自己的直播历史纪录。 单场直播销售额破亿元，成功占据当晚直播榜C位！

销量破亿，九贤良哥再破纪录

从首播破千万到突破亿元大关，酒仙直播屡创奇迹，体现了互联网营销思维的独特性、平台的魅力以及精准的个性定位产生的良性裂变效应。

”酒仙凉哥进军‘淘宝’其实是双向的，从直播热度和销量来看，酒仙凉歌和淘宝的合作相当顺利，不仅彰显了酒仙凉哥IP的影响力，同时也挖掘了淘宝的酒水直播潜力巨大。”一位行业观察人士强调。

事实上，在直播不到100天的时间里，梁九贤哥不断突破门槛，用成绩证明了一切。

6月19日，淘宝天猫首届葡萄酒直播节期间，酒仙靓歌销售额首次突破千万，直播间人气甚至达到第二名。

7月19日酒节期间，酒仙凉歌总销量达到1604万，刷新第一纪录。 1个半小时突破1000万，位列直播销量榜第二。

在8月11日最后一场淘宝88会员节直播中，酒仙靓歌再次打破纪录。 不仅在淘宝直播实时榜中排名第一，还实现了销售额超过5078万元。

酒仙凉歌从“普通玩家”进阶“顶尖玩家”，不仅刷新了自己直播历史的参数，也展现了酒仙集团专注孵化顶级主播的进阶历程。

值得一提的是，酒仙凉歌直播“名场面”回顾以产品为主，依靠专业讲解和场景优势。 酒仙凉歌走出了一条“内容直播”的新路。

与一些主播的泛泛而谈相比，酒仙靓歌在直播卖货的同时，从专业的角度分享产品品质和品牌文化，并结合消费场景，向观众推荐和展示更多个性化的产品，从而建立用户粘性。 ，引导消费决策，具有专业性、场景化、高转化的特点。

从行业角度来看，酒仙靓歌的成功案例不仅向其他主播、商家展示了新的带货方式，也为行业发展激发了新的活力。 对于酒仙集团来说，他们的孵化主播酒仙凉歌已经是一张闪亮的名片。 无论是在直播领域，还是在品牌价值传播上，他都为酒仙集团树立了典范。

“未来，酒仙集团将继续加大主播培育力度，帮助更多主播实现自身价值，孵化出一个又一个‘酒仙凉歌’，为行业发展贡献力量。” 相关负责人表示。

创新活力，酒仙成为直播造星基地

在这个竞争激烈的领域，酒仙的主播纷纷涌现，并在直播、带货等各个领域持续发力，受到了消费者的好评。

创新和敏感是酒仙生命力的秘诀。 2020年前后，酒仙着力打造非凡个性的直播IP，将直播业务置于重要的创新方向。 就在上个月，酒仙集团直播基地正式启动。 “目前，我们的直播团队有200多人，直播基地面积已超过平方米，有50多个直播间。”郝红峰自豪地说。

《中国酒业》记者注意到，酒仙在直播势头之初就开始了直播赛道的布局，随后进一步积极拓展自播赛道。 2020年，酒仙内部孵化了一支MCN团队，以自有KOL为主要模式，成功打造了“酒仙拉斐哥”、“酒仙良歌”、“酒宫哥哥”等多名领先的直播专家。 酒仙敢于探索的基因，也使其在直播赛道上率先尝到了时代发展的红利，并通过深耕和积累，打造成了自己的又一强劲竞争力。

2023年，酒仙先后与淘宝、美团合作。 在此期间，酒仙凉歌等饮料垂直主播也成功进入行业，成绩突出。 通过建设不同的商场、打造不同的销售体系，酒仙还形成了立体、强大的门店、主播矩阵，实现销售、品牌推广等效益最大化。

深耕内容，酒仙发挥直播电商“新势”

这一过亿成绩的背后，离不开酒仙长期致力于供应链建设，离不开对产品品质、价格、服务的执着追求，离不开酒仙对“内容”的深耕。

近年来，随着流量见顶、消费疲软等问题的出现，直播内容的生命力和变现能力显得尤为突出。 在此形势下，酒仙坚持以消费者为中心，以优质内容抓住用户兴趣。 我们不关注用户买什么，而是更关注用户的消费决策发生在哪里。

首先，随着直播电商进入下半场，配送场景逐渐多元化。 进入2023年以来，酒仙专门瞄准内容领域，开设明星直播间、主题直播间等多个渠道，为消费者拓展直播内容场景。

其次，酒仙运用场景化营销，通过短视频、种植达人等生动体现品牌形象，开展多场景营销，建立社会话题属性和情感价值，保持酒仙直播的持续发酵受欢迎程度。

再次，酒仙直播还成功建立了矩阵思维，确定了直播运营策略，形成了自己的品牌运营模式，并不断优化长期运营，获得了用户认可。

一方面，酒仙会根据定位平台设定的特征，确定匹配的产品特征和场景特征，并围绕三者制定直播运营策略； 另一方面，产品供应链整合和创新也是酒仙打造直播矩阵的重点。 酒仙战略的一个重要内容就是通过价格优势，细分不同层次的消费群体，孵化新锐品牌。 这样，酒仙就吸引了更多类型的消费者。

同时，自2019年布局直播领域以来，通过资源整合、定制服务、精心团队培养、多元化推广和优质售后服务的综合优势，酒仙集团引领了直播行业的潮流。酒类直播也给消费者带来了更多便利。 ，更有趣、更个性化的购物体验。

最后，我们把目光回到酒仙凉歌身上。 在流量与存量较量的市场环境下，酒仙靓歌再次刷新纪录，销售额一举过亿元。 这不仅释放了酒仙深耕“内容直播”的信心，也再次证实了酒仙在酒类直播领域“先锋”的地位。

中国酒业杂志社 郝鹏 李鹏