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自2022年12月以来，全国各地陆续进入由引发的“向阳”高峰，并持续至今。 随着不少企业取消传统的年终聚会，今年的年会&尾声（单位年会宴会），葡萄酒市场将受到怎样的影响？ WBO对此进行了调查。

年会没有喝酒的场景，年末主要是买酒送礼物

广州经过11月封城、12月放松后，进入“向阳”高峰。 WBO了解到，这两个月期间，不少企业因无法开展正常的经营活动而选择提前放假。 年会上喝酒的场面几乎消失了。 广州奇顺酒业黄艳艳透露，截至目前，春节销售季销量同比下降了30%。 往年年会酒和送礼酒几乎各占一半，但今年这个比例是2：8，年会酒缩水了。 显然，送礼酒主要是经销产品。

广州君涛连锁的张君宇也表示，目前购买葡萄酒的顾客以送礼为主，价格区间集中在150-200元/瓶区间。 年会几乎没有采购酒。

福建作为主要的葡萄酒消费中心，面临的形势并不乐观。 福建酒堡创始人程胜告诉WBO，“很多年会和尾宴（单位年宴）都不再举办了。 现在团购的顾客基本上都是给自己送少量的礼物和饮料。” 他坦言，尽管疫情高峰已经慢慢过去，但大家喝酒的热情依然没有回升。 “经销商的生意也不好，进货也不多。”

福建泉州中欧伟业国际贸易负责人程润泽表示，今年春节假期期间销量大幅下滑，降幅超过50%。 “街上人不多，企业都提前放假了。 我们这里主要是私营公司。 他们也是老顾客了。 如果你想喝酒，只需打电话微信下单即可。 ”

福建莆田酒标经理黄必祥透露，今年年底没办法做，因为大多数人还没有转阴性。 “有一些家庭消费，也有一部分企业团购，整体情况有点差。” 他表示，由于太阳落山后一段时间内不能喝酒，所以这个消费缺口一般会持续一到两个月。 时间上，这也会影响公司后续的新品推广等系列活动。

上海金高国际贸易有限公司常务副总裁陈卫军表示：“受疫情影响，年会确实缺乏消费场景，尤其是酒店、餐厅等即饮渠道受到了很大影响。据了解，此类渠道合作伙伴的销量均出现了不同程度的下滑，平均在10%-20%左右，但也有部分客户提前规划了年终礼品酒市场，甚至增幅超过。同比提升10分。”

浙江宁波酒商邱宇（化名）告诉WBO，最近该地区人太多，导致各企业年会无法正常举行，连年夜饭的预订都受到影响。 “当地很多酒店都没有生意。 ”

成都酒商林琳（化名）也表示，去年11月、12月原本旺季，受疫情影响并不繁忙。 除了很多企业取消年会之外，更极端的情况也出现了。 “有的公司甚至为年会订了酒，然后把酒邮寄到举办年会的酒店或餐厅，当时人太多，然后活动就停止了，酒又被退回了。”

小聚会用酒“高频+单价提升”

毕竟春节前，是很多亲友团聚的时刻。 虽然很多大型年会都取消了，但朋友聚会的场景依然存在。 林琳说，元旦过后，小型聚会的酒消费明显增加，几乎每天都有订单，虽然每单只有一两箱，不像大型年会十、二十箱酒。被消耗掉了。

陈伟军还建议经销商对小型宴会用酒的顾客更有针对性地推荐，同时增加新年送礼活动。 到目前为止，反响良好。

虽然这种小型聚会的饮酒量有所减少，但团购销售的酒单价却有所上升。 林琳透露，以前大型年会的酒单价不会超过每瓶100元。 今年，小型聚会用酒的价格大多在200-500元/瓶的价格区间，最贵的达到1000元左右。 ，包括波尔多右岸分级酒庄和勃艮第一级酒庄。

黄碧香还表示，今年人们购买葡萄酒的价格区间主要是200-300元/瓶。 单价比往年更高，对酒的品质要求也更高。 这主要是因为疫情以来人们的消费价值观也发生了变化。 发生了很大的变化。 如今，越来越多的顾客购买千元左右的葡萄酒。 此外，他未雨绸缪，在限制放宽之前就开始预售。 当时，他卖出的酒超过70万元。

*图片由受访者提供。

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