岁末尤其是春节期间，是酒类销售的旺季。 大多数经销商都指望着这个机会赚大钱，过个好年。 这段时间的销量甚至会影响整个明年的销售业绩。 不过，也有很多经销商不知道到底该怎么做，总是凭感觉，结果就看运气了。

这里总结了五种最简单、直接、有效的方法，希望对你有所启发。

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放下架势，用“情感”激发团购

酒类品类将是年底的一个爆发点，也是赚钱的好时机。 但今年因疫情再度紧张，大型聚餐被禁止，酒类餐饮渠道再次遭受重创。 此时团购的重要性就更加凸显，因为大部分地区的节日福利和礼物实际上并没有减少。

能否做好团购，成为经销商填补今年年底销售业绩缺口的关键点。

某县级经销商张先生是当地的二级经销商。 顶着疫情的压力，他通过团购，短短一个月就实现了80万元的销售额。 他是怎么做到的呢？

张先生首先筛选了手机通讯录中的电话号码，将一些具有团购功能的朋友分成了一组。 他们大多是小企业主或者业主的孩子，然后“无耻”地一一去找他们。 见面并拜访。 要知道，以前只有大客户张先生才会亲自登门拜访。

此次参观结束后，近百名客户朋友中有15人直接选择了他的产品作为公司福利，其中5人放弃了之前的酒品牌而接受了他的产品，还有十几人进行了象征性的小批量采购。 一些。 对此，张先生告诉笔者：“其实，这些顾客中有些人确实很给我面子，如果我没有去，他们可能就不会用我的酒，包括那些故意的。”

总结：此方法非常适合中小型经销商。 老板应该放下架势，做团购。 当你想在年底提高销售额时，偶尔亲自上门拜访。 即使对方还是你的小辈，如果你表现出自己的尊严，成功的概率还是很大的。

但一定要注意抓住机会节点，在客户福利产品还没有准备好之前就去拜访，否则就是竞品的机会。

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短期信用，我愿意承担风险

终端门店方面，年底大部分终端要备货多品类，资金紧张。 这时经销商可以针对一些自己确定的门店终端采取一些更激进的方法：先把货卖给终端，把利润让给终端。 如果卖不出去，我就免费拿走，卖完了再把钱拿回来。

江西赛特白酒经销商刘先生从事白酒生意十余年，在终端一直有着良好的口碑。 去年年底，不少码头资金压力较大，不愿销售太多货物。 与各部门领导商量后，刘先生决定做短期信贷。

选择与您合作3年以上、熟悉、信用良好、关系良好的码头，并签订协议。 要求Site品牌产品为本月第一推荐产品，同时无条件接受置于春节宣传品核心位置，不向经销商收取任何费用。 春节后，按政策进行结算。 如果终端选择退货，则免费将货物运回经销商仓库。

结果，年后，尽管部分终端因疫情影响有部分产品滞销，但几乎没有人选择退货。 一个月内签约的100多家终端销售额达75万元。

总结：这种方式适合“有胆量”的经销商，要求与终端有良好的客户关系，产品必须被消费者接受，否则很容易出现滞销产品太多，没有销量。 交通费用。 另外，这种方式的账期较长，甚至可能出现跑单、呆账等情况。

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捆绑促销、摆摊营造氛围

河南某县级酒商在节日礼品消费方面表现不俗。 除酒类外，公司还经营一些零食、糕点等品类产品。

今年春节期间，他将酒类产品与其他食品捆绑销售，通过“一个半月1000元奖励”的短期促销政策，要求所有门店将产品放在最显眼的位置。在门口。 不仅如此，他还临时聘请亲戚作为促销员，进行现场促销，在各个终端营造了极佳的品牌产品氛围。 一进店就能明显感觉到他代理的品牌是最大的。

通过这样，他每年都能实现酒类和食品销售双丰收。

总结：这种方式是跨境销售的一种。 需要利用多种优势资源进行联合、联合销售，以联合和放大多个一二线品牌的影响力。 还需要一定的终端资源，特别是对于以礼品为主的终端店。

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出售非主导产品以换取现金

对于大多数经销商来说，仓库里总有一些产品卖不出去或者很难卖，而春节正是抛货、放量的好时机。

湖南某二级批发商的仓库里有1000多种产品。 这几年春节期间，他不断推行买一送一、买白酒送红酒、赠送节日用品、限时折扣、N件半价等各种方式，等等，总是给消费者带来“优势”。 感觉特别是乡镇市场卖得很好。

此举让他迅速清理了一些非龙头产品，甚至连续几年退市的产品。 不仅如此，他还与酒店合作，利用乡镇集市等方式，有效提高这些非主导产品的销售速度。

非主导产品即使打折也通常很难销售。 他们不仅占用资金，还占用仓库。 春节是增加销量的好机会。 赠品、限时大优惠等促销政策，给消费者一种“占便宜”的感觉。 利用类似春节集市的场景，还可以做“甩货”促销，推销难卖的商品。 主导产品货币化。

总结：非主导产品在平时往往很难销售。 这些产品不仅占用较长的资金期限，而且需要长期的仓储费用。 趁着春节快速加工这些产品，不失为释放仓库、筹集资金的好办法。

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聚焦核心门店，开展无风险促销活动

随着我国新农村、扶贫农业等政策的发展，如今已经取得了很大的成效，一些小型的核心店已经开始出现在一些发达的农村市场。 这些小店基本具备城市小超市的功能，而且还在以较快的速度发展。 这些核心店也成为了很多渠道深厚的商家的重点渠道。

笔者家乡的一位县级经销商联合一些店面较大、信誉较好的乡镇小店主进行联合促销。 他还采取了“零风险”的合作模式，先卖货，春节后付款。 这种方式大概率被资金不足的农村小店接受。

他要求店主将产品和空盒子摆放在店内或门口进行促销。 他还添加了一些海报和横幅挂在门口。 促销方式尽量简单直接。 这种方式很受当地村民和海归人员的欢迎。 欢迎。

对于跑单问题，经销商告诉笔者：“我们选择的店都是信誉好的老店，店面基本都是自己的。看似有风险，但实际上‘跑单’很少。”是的，除了某些会计期间外，实际风险很小。”

总结：这种方式适合农村市场一些中低端葡萄酒的销售和推广。 需要有一定的渠道深度，需要掌握渠道的基础条件和稳定性。

以上是笔者对5个春节酒量的操作经验的总结。 它可能并不适用于所有商家和市场。 希望能给大家带来一些启发。

除此之外，其实还有很多其他的形式，比如包月现金返利、年夜饭促销（今年有些地区可能不适用）、春联、灯笼等礼品促销等等，这些都是还有更有效的方法。 不知道读者还有其他更有效的操作吗？ 可以在评论区留言分享。

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