前几天我一个朋友说在网络社区看到一些卖酒的人，光是看酒沫、拉酒线、盲品，就卖酒技术很好……

真正好酒、名酒谁会这么做？好酒是喝出来的，不管是行家还是新手，只要是好酒，肯定都能感受得到。凡是使用这种神秘套路的产品，要么是无品牌的，要么是质量比较差的。一款售价超过 500 元的酒，谁会这么做？

而且，真正喝酒的意见领袖、领袖们，谁会相信这些话呢？能被这些套路忽悠的，都是不懂酒的门外汉。这些套路就像魔术，你一旦看懂了，就会觉得自己被忽悠了。只有大品牌、大厂家，才能提供有质量保证的好产品，持续性和稳定性也得到保证。

不管是团购还是渠道销售，都是建立在庞大的销售人员基础上的。你看那些传统的大品牌，他们的传统渠道营销人员动辄就是几千人、几万人。所以我一直在建议高价位葡萄酒的经销商，要想方设法多招一些销售人员，让销售人员把利益和品鉴顾问、意见领袖、关键人物绑定起来，通过数量来撬动规模。

过去传统的酒类团购都是由代理老板单独做，或者老板娘夫妻一起做，虽然利润高一点，但是很难做量、做大。如果招募一些合适的销售人员，大家一起做客、做客户关系，效率和价值肯定比老板一个人做要好很多。

经销商的问题是不知道怎么招人？去哪里招人？怎么管理这些人？最好的办法就是从你认识的人开始，如果你身边没有合适的人选，就让你认识的人帮你找找身边有没有合适的人选，两轮之后，你一定会找到一些合适的人选。

经销商只需要判断三点：这个人情商够高吗？成交能力够高吗？拓展资源能力够高吗？试用一个月就知道了。如果足够优秀，那么就抓紧时间合作，给予最大的支持和培训，并迅速行动。