很多酒吧老板从来没有尝试过资源整合，不知道如何运用到自己的经营中。其实无非就是合作共赢，利益交换。下面是一个真实的案例：

一位朋友和儿时好友在C市酒吧街开了一家酒吧，大概有300平米，经历了最初的甜蜜之后，酒吧自身的弱势和激烈的外部竞争让酒吧生存艰难，他们尝试了各种硬性广告、打折促销、网络宣传，但效果并不理想。

今年3月，由于夜场圈屏霸互动的兴起，他们率先将酒吧换成大型LED屏幕，接入屏霸互动系统，效果非常好，一个晚上屏霸的收入就能达到5K。然而，时间久了

老客户对互动屏霸主地位已经产生厌倦，新客户也并没有增加多少，而且竞争对手也已经接入了野泉的互动屏霸主地位体系，优势已经不复存在。

这时候他听从了叶泉的建议：整合别人的资源，虽然本质还是推广，但方式不一样，效果也完全不一样。

给酒吧提供的理念大概是：

1：顾客在酒吧消费完后，通常会出去吃宵夜。夏天最流行的宵夜是什么？小龙虾！（酒吧街附近通常有很多宵夜店）

2：和夜宵店老板合作，比如我做促销，一个顾客在夜宵店消费1000元，我就送他1000元的小龙虾券，我送他你店里的小龙虾券，但是你要付我成本价。

3：夜宵店老板的好处： ①酒吧源源不断地给你输送顾客，来你店里的顾客不光吃龙虾吧？总会点几个菜，喝点酒，对吧？ ②就算这些顾客只吃龙虾，你也不亏，不管怎么转化，你还是赚钱的。 ③而且这些都是精准客流，顾客习惯了在你店里吃饭，就算没有我的优惠券，他们也会光顾，对吧？ ④而且顾客都是和几个朋友一起来的，很少一个人来的，而且总是点别的东西，不可能只吃龙虾。

夜圈互动

这种双赢的合作模式很容易合得来：

这里怎么算呢？如果你花了1000元霸屏，获得了1000元的龙虾券，那么你实际上从这1000元中赚了1000元（霸屏没有成本），你又花了500元以成本价买虾送人（10份，每份2斤），这样你还能多赚500元（因为霸屏不涉及酒吧喝酒）。

活动敲定后，朋友就开始着手实施，在酒吧门口立起一块大招牌：消费满1000元，获赠10张XX店龙虾券，然后在网上大力推广，让更多人看到这个酒吧宣传。

从酒吧顾客的角度看，几个朋友在酒吧喝酒、霸屏、互动，一两次就动辄上千元，出酒吧吃宵夜也是常态。而另一方面，吃10份龙虾就要1000元，怎么看都划算。

老顾客们看到这个好消息，赶紧在朋友圈里传开了，以后想喝酒、想吃小龙虾，第一个想到的就是这家酒吧，自己打电话约几个朋友，或者朋友再打电话约朋友，响应的人就很多了。

活动开始当天，酒吧里人头攒动，服务员都忙不过来，一晚上营业额翻了20倍！到5月中旬，朋友的酒吧单月净利润就达到60万元。

反过来说，如果酒吧照常打折，1000元的账单只收500元，会起到同样的效果吗？答案是否定的。

同样，夜宵店也人气旺，忙不过来。由于优惠券的有效期有限，许多顾客不得不等到下次再来。

当然，夜宵店只是酒吧的一个例子，周边还有很多资源可以整合、互利，比如KTV、酒店、健身房等等，你觉得呢？