在品牌的挤压和电商的冲击下，中间商（代理商）的市场空间和利润空间被不断吞噬。

作为国内最大的酒类连锁企业，1919能在激烈的市场竞争中脱颖而出，核心竞争力就在于这三个方面，其背后的模式值得每一家零售企业学习。

1919能够获得阿里巴巴20亿战略投资，与其模式创新有很大关系。

因为所有资本方在投资一个公司之前，关注的并不是它现在能赚多少钱，而是它未来能值多少钱。

决定一个企业是否有价值的关键在于能否解决人们新的消费需求、满足人们新的购物场景。

无论是生活还是商务活动，喝酒都是社交的必需品，但消费者却时常遭遇忘记带酒的困境。

如果消费者忘记带酒，那么只能选择在酒店高价购买，或者选择在超市、网上购买。

但这三种消费渠道都无法满足消费者真正的需求。

比如，酒店的酒精饮料价格昂贵；便利店里没有好的商品；如果你在网上购买，食物送到的时候很可能已经冷了。

在19这样的线上+线下的酒类连锁平台消费，商品就能就近发货，19分钟就能送到你家门口。

更关键的是，在线下+线下模式、数字化赋能下，每一个客户都可以以用户为中心，可以清晰的知道用户是谁、消费数据等；同时，我们还可以分析出不同加盟商的销量、库存等数据。

新的消费场景可以满足市场需求痛点，用户和商家的数据可以优化供需结构，为用户提供更好的服务和产品。

国内酒类连锁企业众多，但像十九家这样能够迅速扩张到600多个城市、拥有2200多家连锁店的企业却屈指可数。

1919取得这样的成绩，得益于“平台+赋能模式+借力思维”。

凡有大作为的人，都懂得借用别人的力量，利用别人的财力、人力，为自己谋取利益。

在商业活动中，这种借力打力的思维并不是一味的借用，而是通过赋能的模式和技术去帮助别人，吸引更多的合作伙伴。

19不仅凭借自身在供应链管理、品牌影响力、平台思维等方面的优势招募创业者加入，更重要的是帮助更多社区店、便利店转型。

因为如今很多夫妻店都面临着同行竞争、流量枯竭、利润率低、复购率低等问题，与酒类连锁企业19家合作，不仅可以提升门店形象、品牌溢价能力、供应链优势，还可以借助19家获得更多的流量。

对于19这样线上线下融合的零售平台来说，可以简单地将现有的实体店的店面替换成自己的线下体验店和提货中心。

此19个模型不仅适用于酒类产品，未来所有零售和服务业均可作为参考。

未来每个行业都需要一个平台+赋能+撬动的模式，把互联网思维和现有的实体店结合起来，打造线上+线下的模式。

互联网时代，电商虽然是主流购物方式，但是体验感较差；实体店虽然有体验，但无法提供送货上门服务。

从需求端来看，随着人们生活习惯和消费场景的变化，线下体验、线上订购成为新的购物方式。

从供给侧分析，生鲜、水果、酒类等行业依赖传统电商无法满足消费者需求，但如果只有实体店，又会流失大量同城线上客户。

因此线上线下融合不仅能满足人们新的生活习惯和购物场景，还能满足消费者的体验、社交等乐趣。

我们都了解平台赋能实体的线上+线下模式的优势和趋势，但具体该如何去操作呢？

对于服装、化妆品行业来说，具备供应链整合能力的平台可以先以社交电商为切入点，在线上吸引大量用户。

有了足够多的用户，也就是数据，我们就可以利用我们的供应链优势，为实体店进行数字化和流量赋能，把实体店变成平台的体验店、提货中心、会员社交中心、销售服务中心。

针对美妆、美甲、餐饮等服务行业，可以以平台+赋能的方式，为实体店提供品牌形象支持、技术支持、供应链、商业方案等；并利用数字化系统和APP、小程序，为店铺提供线上流量、会员体系管理、私域客户沉淀等。

夫妻店、个体户、实体店的老板为什么要和新的连锁平台合作呢？

如今的本地化服务平台佣金费用极高，只能为店铺提供技术支持，而拥有资源整合能力、供应链优势、品牌、数字化转型能力的平台才能真正改变企业流量、会员管理、供应链、绩效等问题。