无论是新玩家，还是跨界玩家，行业外力量的不断进入，让葡萄酒行业的发展更加多元化，也间接证明了葡萄酒行业长期向好的发展趋势。

出品：云久头条

编者注

刚刚告别的2023年，葡萄酒行业继续前行，一如昨天；刚刚开始的2024年，一切又皆有可能。

云九头条推出新年特别策划《跨越2023-2024》，质疑2023，展望2024。（特别内容详情见文章末尾）

本期重点关注2023年非行业跨境涉酒案件。

2023年，专注酒业，来来去去，永无休止。

虽然酱香型白酒热潮过后，跨界者愈发谨慎，但2023年依然不乏挑战者。车企、地产企业纷纷来自其他行业，跨度比往年更大。另一方面，白酒企业也在寻求变革，开始转型成为金融、投资领域的“斜杠企业”。

有人走进来，有人走出去，他们的背后，是更加繁荣的葡萄酒产业新生态。

█ 对于那些向前迈进的人来说，需要时间

回顾2023年，“梅西代言赤水河酒”一定会登上热议话题榜。

2023年8月1日，世界足球巨星梅西在微博发文宣布自己成为“赤水河”酒业品牌大使，一时间，赤水河酒业和史丹利成为人们讨论的焦点。

查察显示，赤水河酒业隶属于贵州中赤酒业有限公司，其大股东为高金华，其持股比例为99%，并担任史丹利董事长。

肥料龙头企业看好葡萄酒行业，有人说跨界酿酒或许是其寻求业绩增长点的新路子，也有不少人围观……但无论舆论导向何方，赤水河葡萄酒目前都在借势发出更多的声音。

与此同时，其他公司也正在将触角伸向葡萄酒行业。

从物业公司到私募基金，跨界做葡萄酒的人大多看重葡萄酒的高毛利，却很少有人看到背后的时间和技巧。这也是大多数跨界葡萄酒公司在葡萄酒圈失败的主要原因。每年都有人进入葡萄酒圈，但作为一个需要时间培育的行业，一两年见不到成果也很正常。

然而，有人愿意介入，证明该行业仍处于上升期。

█ 走出去的人仍在寻求改变

有人进，有人退，2023年，葡萄酒企业退场的尤其多。

2023年11月，四川信达远拓新材料科技有限公司成立，注册资本2000万元。天眼查股权穿透信息显示，这家新成立的新材料公司由泸州老窖集团旗下泸州老窖国际实业有限公司与三名自然人股东共同持有，其中泸州老窖国际实业有限公司持股51%。

可以看出，泸州老窖集团正在跨界进军新材料领域。

瞄准新材料的酒企，并非只有泸州老窖一家，以五粮液为例，该公司此前投资5000万元成立了四川宜宾江岸普勒斯新材料有限公司，正式进军新材料市场。

在跨界经营方面，五粮液更加积极。

同年8月，一家名为“四川中信绿色能源”的公司成立，注册资本为9100万元。天眼查显示，中信绿色能源由五粮液新能源持股51%；4月中旬，五粮液集团出资10亿元注册成立五粮液新能源；仅两个月后，四川合光同程光伏发生工商变更，五粮液新能源出资1666.67万元成为新股东，持股10%。

财务数据显示，白酒业务占五粮液集团营收的47.29%，新能源或将成为五粮液集团的另一“利器”。

同年5月，贵州茅台宣布将投资设立两只产业基金，云九头条获悉，基金总认购规模为110.2亿元，主要投资新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、大众消费等领域。

业内分析人士表示，贵州茅台等白酒企业加大海外投资力度，主要出于几个原因：一是追求财务回报；二是产业战略需要；三是两者兼而有之。

一位食品饮料生意社首席分析师表示，目前白酒行业集中度很高，龙头企业很难继续扩大市场份额，所以想寻找新的发展方向。而且这些手握大把现金的国有酒企也应该履行一定的社会责任，助力当地发展一些新兴产业。

领先企业的向外探索，一定程度上展现了作为行业“顶尖人物”对行业趋势和未来发展的预见性。

█ 携手跨界，低成本高效率

在走进来与走出去之间，还有一种跨界，就是采取合作的方式。

2023年11月，国台酒业集团与碧桂园服务集团正式宣布达成战略合作：依托碧桂园服务3000多万业主的葡萄酒需求，推动国台酒走进千家万户，共同开拓家庭健康饮酒蓝海市场。

一个是地产品牌龙头企业，一个是酱香型白酒龙头企业，国泰将依托碧桂园的渠道和人力，开启白酒渠道转型新篇章。

在渠道方面，太古可口可乐与百威的合作也有相似之处。

去年11月，太古可口可乐正式宣布，成功与百威签署安徽、湖北两省区总代理合同，百威系列产品在以上两省区主渠道的经销权归属太古可口可乐所有。

龙头饮料企业与啤酒企业的合作，打开了啤酒的市场，提升了饮料的利润，这也是一次双赢的合作。

作为白酒龙头企业，茅台在渠道方面也在进行更加多样化的尝试。

2023年底，茅台慈善基金会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花之酒）青年就业基金、茅台酒（古之欢）乡村振兴基金，作为合作的一部分，库迪咖啡被授权成为这两款酒的独家销售渠道。

年轻人是茅台不老酒（花之酒）和茅坛酒（古之欢）的目标受众，年轻化也是茅台集团的核心战略之一。而酷迪咖啡卖酒最大的优势，就是在全国拥有大量的终端门店，消费场景也比较年轻。通过这次尝试，茅台或许能开拓出一条新的销售渠道。

除了渠道之外，还有很多跨界的合作。

例如，菜鸟集团与茅台物流签署战略合作协议、川酒集团与兴业银行成都分行签署战略合作协议、泸州老窖集团与蚂蚁集团签署战略合作协议……

通过异业合作，葡萄酒企业正走向降本增效的全方位、多元化发展道路。

█ 流入与流出之间，葡萄酒行业更加活跃

近期热播的电视剧《繁花》中提到了“鲶鱼效应”，即鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。

从某种角度来说，葡萄酒行业也是如此，玩家们抓住机会，纷纷加入葡萄酒行业。

事实上，自2015年起，随着酱香型白酒的火爆和白酒行业的蓬勃发展，白酒行业成为了投资市场的宠儿。自酱香型白酒热度达到顶峰以来，跨界交易在贵州已成“家常便饭”。但从如今的结果来看，能留住品牌记忆的品牌寥寥无几。

跨界“喝酒”有“好”的一面，也有“坏”的一面，一方面有助于白酒的升级换代和整体提升，通过招商运营、精准布局和营销创新，实现白酒行业的稳定发展；另一方面，部分企业依然存在“赚快钱”的心态，不顾产品质量，扰乱消费者的视线。

另一方面，那些已经迈出这一步的人仍在积极寻求改变。

2023年，葡萄酒行业将进入调整期，酒企积极看向其他行业的原因在于：一是白酒行业集中度进一步提升，行业利润向龙头企业集中，随着酒企营收、净利润快速增长，酒企账上现金储备充足，需合理运用，提高资金收益率；二是寻求新放量对抗周期性调整，是葡萄酒行业必要的Plan B。

无论哪种角色，当前白酒行业的投资逻辑正在悄然发生改变，白酒行业的深度调整，正在考验着业外投资者的眼光和敏感度。

白酒企业本身也面临是否多元化发展的选择，头部白酒企业向上下游产业链之外拓展业务版图，也是白酒企业寻找更多对外扩张机会、谋求多元化产业协同发展的表现。

无论是新玩家，还是跨界玩家，他们的进入与退出，都搅动了葡萄酒行业的“大市场”。