说到白酒品牌，消费者首先想到的可能是茅台、五粮液、泸州老窖、杏花村等大品​​牌。

在这几年火爆的酒类品牌中，我个人认为最明显的有两个：

一个是我家乡的酒品牌，江苏洋河蓝色经典（梦之蓝、天之蓝、海之蓝），

另外一个就是江小白。

他们两个白酒品牌为什么这么火爆？有人会说是因为他们有钱有资源等等。但我个人认为，如果没有优质的产品、准确的市场定位和营销战略思维，就算有钱有资源，也不可能成功。当今社会，很多企业在广告上花费了不少的预算，但产品还是卖得不好，广告能给企业带来的利润少之又少。事实证明，（洋河、江小白）不是靠广告，而是需要专业有效的产品品牌营销策划思路来指导企业产品的发展。

在讲白酒品牌营销策划之前，我先简单说一下白酒（可能有些消费者对白酒不太了解）：

白酒是中国特有的蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒（白兰地、威士忌、伏特加、金酒、朗姆酒、中国白酒）之一，以淀粉或糖类原料制成醪液或发酵料，再经蒸馏而成。

中国白酒主要集中在长江上游、赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州的三角地区，拥有全球规模最大、品质最高的蒸馏酒产区，包括中国三大名酒茅台、五粮液、泸州老窖，其白酒产业集群占据中国白酒产业的半壁江山。

高品质的白酒要有适当的储藏期，浓香型白酒至少要储藏3至6个月，多数在一年以上；清香型白酒在一年左右，茅香型白酒在三年以上。酒精度一般在40度以上，40度以下为低度白酒。

那么白酒市场还能有新品牌吗？当然可以

声明：以下新希望在白酒品牌营销策划中的营销策略，均由颜展品牌策划（今日头条）原创（不包括附图），转载请注明出处。

我个人认为，产品品牌营销策划师的根本使命是，一方面帮助企业把优质的产品推向市场，提高产品的销量，让企业赚取应有的利润，让企业的发展前景更加顺利；另一方面让有需要的消费者能够以最快的速度购买到自己想要的优质产品。

我将以下11个方面来解析中国白酒营销策划新策略：

市场策划策略、市场定位、产品定位、产品特色、产品包装、产品诉求、产品文化、价格策略、市场运作、经销商、主营产品。

1.市场规划策略

简单来说，所谓“市场规划策略”就是你想占领哪个市场，在你想占领的市场中需要解决什么样的需求问题。

2.市场定位

有时候卖酒的商家（其他行业的商家也可能遇到这样的问题）准备大力占领想要的市场，但是突然感觉迷茫了（市场很大）；这时候我个人建议你从哪个点入手，找到一个市场支撑点站稳脚跟，就能创造出你想要的巨大市场。

3.产品定位

产品定位其实是进一步梳理公司到底是怎么做的，比如办婚宴就是一种产品定位，也可以看成是跟竞争对手的一条差异化线（你的竞争对手卖葡萄，你卖樱桃）。

4. 产品特点

简单来说，产品特色就是你生产的酒本身的价值（工艺、原料），和竞品有什么不同，什么特色值得让消费者知道，比竞品的酒类信息更有价值。

5. 产品包装

产品为什么需要包装？

从理性角度来说：方便运输，消费者购买也更方便（不能只卖一大罐酒）。

从感性角度分析：吸引消费者，让消费者了解这款酒的优点（让产品自己说话）

6.产品需求

产品诉求一般都包含在产品包装中，之所以单独拿出来讨论，是想告诉中国广大企业酒商，产品是有生命的，有生命周期的，也起着承上启下的作用。如果产品诉求与消费者诉求（也就是市场策划策略）不契合，那么前面的五项工作（市场策划策略、市场定位、产品定位、产品特性、产品包装）就全都白费了。说得更专业一点，产品诉求是检验营销策略是否符合所要占领市场的可行性的有利证据。

严占新营销：中国白酒品牌营销策划新策略（下）

其余产品文化、定价策略、市场运营、经销商、主打产品等内容，将体现在《颜展新营销：中国白酒品牌营销策划新攻略（下）》中，敬请期待。

友情提示：我并不是所谓的策划大师，我只是尽力帮助中国白酒商家而已，文章语言以通俗易懂为主，目的是为了让大家看得更清楚透彻（如有错别字或句子问题请谅解），策划大师们请勿阅读。

读完这篇文章，你明白了吗？你学到了什么？你同意我的结论吗？