近几年，白酒市场非常火爆，无论是传统的中国白酒，还是进口的威士忌、伏特加等，在国内市场都深受追捧。那么为什么会出现这样的爆款呢？主要是因为传统白酒的消费群体从中年群体变成了年轻群体，年轻群体对白酒的消费增长非常明显，而且不只是单一的国产白酒，各种进口白酒也很受欢迎。当然，消费的增长肯定和相应的渠道有关。传统的白酒销售渠道分为两类，一类是厂家-商超渠道总代理-大型超市零售，一种直供关系。第二类是厂家-总代理-省级批发-市级批发-零售。消费者拿到的价格相对来说是经过各级卖家层层加价之后的，但各级经销商的利润空间也得到了充分的保障，这样品牌才能很好的生存和发展。点击这里查看品牌价格管控
目前，最流行的销售渠道几乎都是电商平台，比如淘宝、京东，还有近年来的黑马拼多多。电商平台打通了购物的最后一个环节，即消费者可以直接与各个经销商比价，不再存在过去当地经销商价格相对统一的问题。因此，消费者一定会从价格最低的渠道购买。如果有些经销商低价销售，短期内看似可以薄利多销，但长期来看，各路经销商都会加入价格战，出现你低我低的局面，导致产品的价值和利润率一降再降。经销商赚不到钱，对产品的信心就会下降，将来可能就代表不了酒厂的品牌了。那样的话，酒厂就会失去一个宝贵的经销商。 当消费者看到产品价格一跌再跌时，也会对产品的真实性和性价比产生怀疑，对产品的消费信心也会不足。因此，保证电商平台酒类产品价格的稳定是酒厂必须要做的事情。
1. 酒精饮料交叉销售的形式
从区域来看，跨渠道的形式……
1、区域内跨渠道销售：以淮南为例，宣酒六年来获得酒店渠道大力支持，返利及隐藏奖品高达60%以上，与多家酒店、烟店合作，利用厂家市场招商优势，宣酒在淮南周边地区销售五年来一直表现良好，因此宣酒在同一区域跨渠道销售现象严重；
2、跨区域交叉销售：古井贡酒在淮南的销售基数大，自订率高，且在酒店渠道产品的投入较少，因此渠道间差距没有宣酒那么大。同时，合肥的政策更为严格，这为区域交叉销售提供了温床。
3、特殊定制产品（特殊政策） 渠道走私：白酒消费量大的企业（如淮南矿务局系统、电厂系统等企事业单位）为了降低采购成本，以较低的价格向企业批量采购白酒，导致这批白酒售价较低，产品间价差较大； 4、B2C、C2C网站的渠道走私：网络销售开始发展，网上出现很多白酒销售终端，通过便捷的物流，很难判定是否是白酒渠道走私，需要重新审视这个问题。
5、经销商故意平行售卖商品：宣酒在第六年进入淮南市场时，曾以恶意销售的形式在2011年、2012年引入，经销商鼓励销售人员平行售卖商品。个人认为这种行为是短期内提高销量非常有效的方法，相当于做试饮活动，增加与消费者的互动，对品牌和口碑影响很大。其理论支撑是“清水无鱼，浑水易钓”，扰乱市场才有机会，当产品量增加时，应改变策略，通过控价模式逐步稳定价格。
2、平行售卖商品的原因根据我个人理解，平行售卖商品的原因主要有两点：第一，存在价格差异，不早行动就没有利润；第二，急于套现。下面就基于以上两点对平行售卖商品的原因进行分析：
1、区域价差：厂家在开拓市场时，要划分为核心重点市场和一般市场，核心重点市场的投入必须非常大，甚至不计成本地投入局部重点区域，这样的运营政策会造成区域价差，如果市场管控不到位，必然造成跨区域货品。2、合作模式：OEM产品、全包合作模式，基本都是以底价卖给经销商，企业会失去对经销商及其所在市场的控制力，如果办事处对经销商没有足够的控制力，由于与其他区域产品价差巨大，当经销商库存和市场库存量很大时，经销商就会跨区域货品。
3、客户销售量及政策支持：销售旺季，客户的销售量直接影响公司的市场支持政策，而政策支持的力度直接导致价格差异，从而产生交叉销售；
4、旺季淡季政策支持：经销商在旺季下单时，公司政策支持力度相对加大，为提高资金利用率，经销商降价促销回收资金，低价促销增加销量。
5、区域内渠道价格差异：酒店的渠道内模式导致酒店渠道的产品政策差异很大，酒店截取隐藏奖品和返利后，联合烟酒店以裸瓶装酒或包装破损产品销售，达到套现目的，造成同一区域跨渠道销售；
6、特殊团购产品：大单位向企业大规模采购酒类，采购定制产品大订单，议价能力强，与市场流通产品价差大，当单位采购大量产品时，容易低价抛售套现；
7、库存压力大：经销商为了拿到年终返利或奖励，在旺季（特别是春节期间）大量囤货，以完成任务，获得厂家返利或奖励。当货量大时，为了降低资金使用成本，急于套现，从而出现恶意串货；
8、结束合作：经销商决定与公司终止合作后，急于迅速套现，将产品在本区域或销量好的区域低价销售（跨区域销售）。
3、我个人认为，企业需要从窜货的事前、事中、事后三个维度对窜货问题进行管控；建立窜货管理制度，使反窜货工作制度化；下面我愿意与大家分享一下我的个人观点：
1、设立保证金制度，经销商开户时交纳一定金额（根据代理区域、产品单价确定），确保不发生市场串销；
2、对经销商寄送的产品进行特殊编码，方便控制经销商产品流向（方便办公室或监管部门检查）；特别是对于投入较大的酒店渠道，政策产品可以进行空箱回收（甚至包括内箱包装）；
3、厂家设立督导部门，不定期对市场窜货问题进行检查；在对特定区域或特定渠道进行投放时，应提高办公室的执行力和管控能力，发挥好督导作用，并纳入公司督导体系，确保资源使用合理、到位、不被截留；4、厂家对产品扣缴市场瓶险，若发生窜货，则没收该批货物所有瓶险，责令窜货经销商按市场价格收回窜货产品，并视情节严重程度对经销商进行罚款；若市场没有窜货问题，则隔月退款，正常发货作为对经销商的货款；