代理商选品是一个老生常谈的问题，几乎所有的代理商都知道，想要在酒类市场“赚钱”，就需要靠好的产品来帮自己打开市场。但事实上，很多代理商并不能通过酒类厂家的几句话就知道自己需要什么产品。今天我们就来为大家深度解析一下，想要掌握市场的新代理商应该如何选品。

中国的酒类市场非常广阔，这也是为什么每天都有无数的新代理商进入这个行业。很多代理商担心，随着酒类代理商数量的不断增加，自己所占的利润“蛋糕”会越来越少。其实，对于代理商来说，只要选好产品，按照正常的营销市场去运作，自己所占的利润永远不会减少。

2019年白酒热潮即将到来，很多代理商也面临着中秋节选品的阶段，今天我们就来聊一聊代理商想要在市场中占据主动，应该如何选品。

1.确定产品品牌

代理商在选择产品的时候，尽量把产品的选择权掌握在自己手中，选择知名品牌，往往存在代理商要求过高，竞争比较激烈等问题，其实这是大部分代理商的固有印象，其实很多知名品牌的代理商门槛并不高，这些大牌产品应该是大部分代理商的首选。

知名度高、代理门槛低、产品背景强、操作空间大，这样的品牌谁能不喜欢呢？不过很多时候，代理商并不能及时抓住机会，毕竟这类品牌放出的代理区域和名额都是有限的。

例如，今年，在全国具有影响力的知名品牌玉泉酒，为了获得更大的消费群体，将营销策略转向了市场上的中小型代理商。作为中国配制型白酒的代表，玉泉酒在市场上畅销60多年，不仅实现了从东北到全国市场的突破性发展，还先后荣获“中华老字号”、两届“国酒精品”等多项国际大奖。

玉泉酒业作为知名品牌，针对中小代理商开辟了直销代理渠道，这对于代理商来说是一个很好的机会，但是这样的品牌会引来众多代理商的竞争，所以看到商机、抓住商机才是代理商应该做、并且做好的。

2.确定价格范围

对于更广大的中小代理商群体来说，价格是需要考虑的因素。首先要明白的是：“大品牌”≠“贵”。动辄上千元的高价位葡萄酒，大部分消费者都买不起，应该重点关注更多消费者选择的中低端产品。

大众的消费水平是由生活水平决定的，虽然现在的消费者对于高端酒的购买力没有那么强，但是目前的酒类市场还是以品质为本，因此对于代理商来说，“高性价比”是关键，选择有价格优势的产品非常重要。

在目前国产白酒品牌的产品定位中，玉泉酒依然是知名度高、品质好、价格合理的首选。与很多大牌产品动辄上千元的价格不同，玉泉酒主要定位于中低端市场，价格更加亲民。而且，这款代表中国配型酒品质的产品，有着非常好的市场基础，其代表产品玉泉方瓶酒更是在市场上畅销了60年。

3.确定产品类型

很多代理商在选择产品时都会有这样的疑惑：到底是选择一款产品还是多款产品？其实这并不是一个很难回答的问题，仔细调研市场后我们会发现，大部分品牌都会根据市场情况，打造一款主打产品，再用多款产品来树立品牌影响力。因此我们建议代理商以同一品牌为基础，选择多款产品，形成一款产品为主，多款产品为辅的矩阵式产品营销链，充分满足区域内消费者的不同需求。

瓶装酒、小酒、盒装酒等，这些产品的需求量比较大，所以在选择产品的时候，要选择有这些产品类型的实力强的公司。产品类型的丰富程度也体现了一个企业的实力，毕竟一些新兴的小企业，主要还是以单一的一两种产品为主。

小酒有玉泉二两版，瓶装有玉泉冰白，盒装有玉泉国优经典、玉泉银牌。数十年的发展，让玉泉成为配型白酒的代表，也打造出了以系列精品为营销手段的产品矩阵，使得玉泉在一二线城市、三四线城市、乡镇农村都有着非常好的销量。品牌大、价格适中、品质优，消费者的选择多，这样的产品代理商应该有话语权。

4.选择招商引资政策

仔细审视玉泉酒业近期的“代理热潮”，作为经受住市场考验的品牌，旗下产品又是中国白酒第五大香型——混合香型的代表产品，其品牌本身就是一个响亮的招牌。不过，其招商政策也值得向代理商推介。作为一家知名的酒业企业，在今年全国中小代理商的市场布局中，拿出了18项诚意满满的代理政策。其中包括商品免费换货等政策，对代理商来说非常有利。一家愿意与代理商合作市场的酒业企业的诚意，我们是没有理由怀疑的。

代理商在选择产品的时候一定要看厂家的招商政策，选择合作企业需要综合考虑产品、政策等多个因素，招商政策在一定程度上体现了酒企的实力和对产品的信心。当然，对于玉泉这样的大品牌来说，代理商和企业的选择是双向的，毕竟代理商想要的是优质的产品，优质的产品也需要好的代理商来运营。

代理商的产品选择只是“挖葡萄酒市场金矿”的第一步，好的产品会带来丰厚的回报，不好的产品也会带来巨大的损失。产品品牌、价格、种类、政策等都要在自己的考虑范围之内。找准品牌，抓住市场机会，实力、胆量、能力对代理商来说也很重要。

河北区域负责人：徐志