中秋、国庆将至，又到了白酒行业的销售旺季，呼吁了半年多的“去库存”行动效果如何？
俗话说“无酒不成宴”，此时各大酒企纷纷抓住机遇，准备“大干一场”，力争扭转上半年库存高企、价格倒挂的局面，并纷纷推出“花式营销”。
从刚刚结束的财报季数据显示，今年上半年白酒上市企业业绩表现依然普遍良好。数据显示，A股白酒上市企业合计营收2140.23亿元，同比增长16.62%；合计净利润859.53亿元，同比增长18.79%。
目前，我国白酒上市公司数量已达20家，行业“马太效应”日益凸显。
其中，贵州茅台在营收和影响力上遥遥领先，稳坐行业第一的宝座。第二名是五粮液，虽然与茅台的差距还很大，但其行业第二的地位不可撼动。营收超百亿的洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等都在向“第三大白酒企业”的位置虎视眈眈。营收超50亿元的顺鑫农业（牛栏山）、今世缘、舍得酒业、迎驾贡酒、口子窖等白酒企业整体发展速度略有放缓。
部分酒类企业营收对比
新消费金融研究院整理了9家上市葡萄酒公司的中期财报数据。根据上图数据，排名前六的葡萄酒公司贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒上半年营收均超过百亿元，营收和净利润的增速均在两位数以上。排名垫底的三家今世缘、舍得酒业、酒鬼酒三家合计营收才刚过百亿元，葡萄酒公司两极分化趋势愈发严重。
不过值得注意的是，尽管上半年各酒企业绩亮眼，但行业整体库存压力仍不容忽视，酒企库存高企、价格倒挂的问题依然存在。
新消费金融研究院采集的9家A股上市白酒公司中，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等5家白酒公司的库存超过100亿元。
除洋河股份库存减少6.43%外，其他龙头白酒企业库存均有不同程度增加，其中贵州茅台库存同比增长5.26%，泸州老窖库存增幅更是高达9.69%。
部分酒企库存数据对比
中国酒业协会在《2023年中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年白酒企业的首要任务。
由于库存积压，一二线白酒均出现了不同程度的“价格倒挂”。以茅台为例，2023年春节期间，飞天茅台、特级茅台、茅台15年等主流产品价格较去年同期下跌约200元。除茅台外，部分知名白酒品牌和二三线品牌的市场成交价均低于流通价，价格倒挂现象严重。
据中国酒业协会市场专业委员会问卷调查显示，多数经销商反映，目前畅销的白酒开始向中低端价位段转移，超过三成经销商认为300-499元价位段是目前畅销的酒款，其次是100-299元价位段，说明高端、中高端白酒去库存压力并未缓解。
此外，白酒消费具有其独特性，名优白酒没有保质期，甚至存在越陈越值钱的现象，这就导致了在白酒价格上涨期间，无论是酒商还是消费者，为了获得最大利润，都喜欢囤货的市场现象。因此，对于白酒企业来说，现金流比利润表更能反映真实的销售情况。
部分白酒企业经营活动现金流数据对比
从上表可以看出，五粮液同期现金流增速高达500.39%。五粮液解释称，这主要由于今年上半年消费市场回暖，公司现金回笼率提高，银行承兑汇票到期回笼金额较高，销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加。相比之下，同期金石源、酒鬼酒等均出现负增长率，业界对其未来业绩发展感到担忧。
可以看出，随着中国白酒行业进入新一轮调整，各大白酒企业也在想方设法消耗库存。
对于酒企来说，控制供给、提高价格是一个非常重要的手段，其主要目的是为了控制渠道库存，保障经销商的利润空间，从而稳固品牌形象，保证酒企自身的利益。
今年以来，包括泸州老窖、山西汾酒、洋河等多家酒企均发布控制货源或上调价格的通知，郎酒也在近期发布通知，对青花郎、红云郎、青云郎等产品全面控制发货，暂停对四川、重庆、河南、广东等地区所有商家发货。
此外，百亿营收对于白酒企业来说是一个极其重要的发展节点，在白酒行业激烈的竞争下，不少二线品牌都将营收突破百亿作为目标。
金世源规划2023年实现营收100亿。今年上半年，酒企已实现营收59.69亿元，预计今年年底将突破百亿大关。舍得酒业也在股权激励计划中，设定了2024年营收100亿的目标；白云边规划2025年实现营收100亿；珍酒董事长也表示，2023年将实现100亿的销售目标。这些酒企能否实现既定目标，我们拭目以待。
可以说，无论是一线酒企还是中小型酒企，都在积极应对各种挑战。调查显示，逆势而上的酒企不在少数，其优异表现得益于企业在渠道管理、资源整合等方面的把控力提升。
为推动白酒行业高质量可持续发展，中国酒业协会提出要关注区域产业发展，提高优质产能，开展数字化转型，注重流通模式创新，推动海外市场开拓。
值得注意的是，随着中秋、国庆节即将到来，各大酒企正热火朝天地打造“金九银十”营销氛围。
根据往年的销售数据，9、10月份往往是酒类销售的旺季，由于走亲访友、婚宴等社交活动的增多，酒类需求也随之增加，这段时间的销售额可占到全年销售额的20-30%，因此不少酒类企业都会借此机会推出不同程度的促销活动，助力销量提升。
新消费金融研究院了解到，今年中秋期间，茅台将打造中秋、国庆大IP，推出一系列线上线下营销活动，包括珍品、臻品等多样化品鉴活动，增强茅台文化体验，加大茅台酒系列产品发布，给予消费者更多选择。
近期，茅台还发布了茅台中秋礼盒，与瑞幸咖啡联合推出酱香拿铁，与德芙联合推出茅小玲酒香巧克力，可以说吸引了足够的眼球。
图片来源/小红书
另一家白酒巨头五粮液今年将以“2023央视中秋晚会·美礼互动合作伙伴”身份深度参与2023央视中秋晚会，并在宜宾现场互动环节投入超过5000万元“和美礼”回馈消费者。
9月16日，五粮液还宣布与四川航空合作，联合开通中秋主题航班。据悉，航班外观和内饰都充满了五粮液经典元素，航班上还将赠送专属甜品和餐食，营造满满的中秋氛围。
五粮液海报截图
洋河股份推出“中秋团圆圆梦、吉祥如意”福利活动，持续加大海之兰（22版）、天之兰（21版）、洋河·梦之兰水晶版、洋河·梦之兰M6+等产品开户奖励……还赞助了中央广播电视总台中秋特别节目《2023太湖美人音乐演唱会》。
可以看出，为抢占中秋、国庆市场，有效“去库存、促销售、稳价格”，各大酒企营销力度颇大，纷纷拿出了“招牌技能”。
展望下半年，不少券商均表达了谨慎乐观的看法。中国酒业协会副秘书长刘振国认为，2023年的白酒行业短期总体不容乐观，但长期来看并不悲观，行业将呈现缓慢增长、理性增长的趋势。也有行业专家认为，中国白酒最早会在2023年中秋节，最晚会在2024年春节前后再度复苏。
◆◆◆ ◆◆◆结束◆◆◆ ◆◆◆