第104届全国糖酒商品交易会日前在成都落下帷幕，连续几天，西博览城展馆周边人头攒动。据组委会数据显示，本届糖酒商品交易会创造了糖酒商品交易会历史上的两项新纪录：展览面积21.5万平方米，为历届之最；参展企业4106家，为历届之最。

记者在现场注意到，无论是酱香型白酒的大量涌现，还是个性化产品的层出不穷，或是产地的成群发展，都与近年来酒业的走势有关。有人称赞每年春季糖酒会是中国酒业的“风向标”，或许能让我们一窥行业未来的发展趋势。在呈现行业趋势的同时，不少从业者也在糖酒会期间寻找属于自己的“机会”。

葡萄酒企业引资不均衡

4月7日，记者刚走出广州路地铁站，一名背着大包的中年男子就迎上来问：“兄弟，你是庄家吗？想看什么？”

接下来的日子里，记者会频繁听到这样的询问，他们有的是参展商派驻在场馆外的工作人员，有的是没能在场馆内找到展位的小厂商，他们共同的目标就是为自己的企业寻求一切可能的合作机会。

拦住记者的中年男子属于后者，他和公司没能抢到场馆内的展位，于是把目光转向了展厅门口人流浩大的展台。在记者以寻找新货源的经销商身份回应后，他介绍道：“我们公司是四川当地的一家酒厂，酿造浓香型白酒，有自己的产品和品牌，你可以去看看。”他一边说着，一边把手中的资料和图片给记者看，同时提出请求：“可以加微信吗？我可以发更详细的资料给你，我们的产品质量很好。”

当记者表示自己对酱香型白酒比较感兴趣，来糖酒会就是为了看中酱香型白酒的机会时，中年男子立即说道：“我们这里也做酱香型白酒，茅台镇也有生产，你要是有兴趣，我也可以帮你安排。”在记者留下联系方式的第二天，中年男子还邀请记者去工厂参观，并强调会有“专车接送”。

另一位主动找记者的年轻人是展商工作人员，除了希望得到记者的微信建立沟通外，还尽力邀请记者到自己公司的展位参观。他来自贵州省仁怀市一家小型酱香型白酒企业，他认为，目前酱香型白酒的火爆，不仅是中小企业的机会，也是中小经销商的机会。

“现在一般的经销商基本不可能跟茅台这样的大品牌做生意了，但是我们这些中小品牌还有很大的市场开拓空间。对于你们这些还没决定做什么品牌的经销商来说，选对产品很重要，我们的产品质量不比知名的酱香型白酒品牌差，你们可以去展位上尝尝，我们还可以交个朋友，互相交流。”小伙子说。

在从广州路地铁站到展会入口短短的100米距离内，就有近十位这样的厂商代表在努力与记者沟通。毫无疑问，他们是在寻找机会，尤其是在大品牌占据绝对市场优势的情况下，他们的机会或许更多地来自于这样的随意交谈。正如开头那位中年男子对记者说的：“如果我不在外面先跟你聊，你进去的时候品牌那么多，你就没那么多时间花在每一个你感兴趣的品牌上了。”

有观众表示，今年糖酒会规模盛大，品牌众多，酱香型白酒的趋势越来越强。从白酒市场来看，消费端的需求发生了很大的变化，整个渠道、行业发生很大变化之后，经销商渠道需要更多新颖、独特的产品来替代原有的产品，因为原有的产品可能已经到了生命周期的末期，而从行业端来看，也迫切需要推出一些新产品来增加其营收和利润。

在此背景下，企业间竞争愈发激烈，参展企业所获得的效益差别很大：有的获得了满意的订单，有的则面临很大压力，只能获得有限的优质客户。

神秘的葡萄酒“定制”

还有一些人，在寻找另类的“机会”。新京报记者注意到，展厅内外随处可见发名片的人，他们发的名片大多是名酒“定制”的。这些名片的背面，往往印着各类展出名酒的图片，甚至还有对应名酒的报价。

展厅内外的地板上散落着名片。

什么样的“定制”名酒，需要这些商家雇佣大量人员在展厅内外发放名片?新京报记者随机拨打了其中一张名片上的号码。

电话中，对方告诉记者，所谓的“定制”就如同名片背面的图案一样，他们可以承接各类名酒产品以及能够模仿名酒口感的产品的制造，这些产品包括飞天茅台、精品茅台，五粮液、洋河、郎酒等知名白酒，甚至奔富等葡萄酒品牌。根据所需葡萄酒的品质和数量，买卖双方会商定价格。“如果要大批量定制某款酒，价格可以在600元至900元每箱之间；另一款知名酒则在600元至1200元每箱之间；热门产品的价格在电话里很难说，需要再谈。”这位“客户”告诉记者。

同时该“客户”也在电话中表示，部分红酒包装为原装，可能在瓶口处有差异，不同价位的防伪准确率也会有差异。不过，如果您有诚意定制，我们会尽力满足买家的要求。

有业内人士直言，这类“定制”酒多为假酒，属于严厉打击范围。记者还了解到，多地监管部门对侵权假冒名酒行为屡禁不止。2月22日，安徽省市场监管局官方微信发布2021年元旦春节期间专项打假行动典型案例，其中提到，2020年12月12日，宿州市市场监管局根据前期掌握的线索，联合公安部门，统一指挥灵璧县市场监管局执法人员和相关企业打假人员，依法对杨某某位于灵璧县郊区的仓库进行突击检查，当场查获各类品牌白酒268件，案值3.8万余元。 经相关企业打假人员现场鉴别，上述酒类均为假冒产品。2020年，南京建邺警方通报了一起制售假酒案件，有人在南京某小区地下车库内制售假酒，制假者通过将廉价白酒装入高档白酒瓶，冒充名酒，在自家烟酒店内销售。此外，青海格尔木警方还公布，捣毁了一个盘踞在当地多年的假酒制售窝点。经检查现场，警方发现，该窝点生产大量假冒茅台、五粮液、洋河、剑南春等名酒，还运往河南等白酒销量大的省份进行销售。

因此有业内人士提醒，这类“定制”葡萄酒看似真假难辨，但其实“破绽”颇多，常出现在一些不太规范的零售终端，因此消费者购买葡萄酒还是以正规渠道为主，比如一些知名大型超市、官方授权的名酒专卖店等。

新京报记者薛晨摄。糖酒会官方微信截图。

编辑：许菁菁 校对：李香玲