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文丨葡萄酒行业专家 肖蕾

责任编辑：刘斌

1月22日，安徽证监局发布安徽省拟首次公开发行股票公司辅导工作进展报告显示，百川名品供应链股份有限公司（下称百川名品）已向安徽证监局登记辅导，拟申请创业板上市。

2020年12月，百川名品与华安证券签署了《百川名品供应链股份有限公司与华安证券股份有限公司首次公开发行股票辅导协议》。

若一切顺利，按照目前创业板的审批要求和速度，最快一年后，我国酒类流通板块有望迎来第二家A股上市公司，而且也可能是安徽省第五家上市的酒类企业。

拥有强大供应链整合能力、连锁门店超过200家的百川名品，为何在2020年上半年依然实现了30%以上的增长？此次若成功上市，将对中国葡萄酒流通、葡萄酒连锁行业产生怎样的影响？

从传统酒商转型为新零售商

如何创建一家酒类便利店？

百川名品1997年成立于安徽，创始人贾光庆是业内知名老板，目前已成为安徽省百强民营企业，被认为是全国极具竞争力、影响力和美誉度的酒类、饮料及知名快速消费品供应链管理的龙头企业。

企查查数据显示，百川名品公司注册资本4.35亿元，实际控制人贾光清持股73.91%，现任公司董事长、总经理。

百川名品官网显示，其业务涵盖渠道运营、品牌运营、连锁运营三大板块。其中，渠道运营公司22家，覆盖苏、浙、沪、皖三省一市，直接服务600余家市县经销商，掌控20多万个终端网点；品牌运营公司8家，主要运营白酒、米酒、果酒、葡萄酒、茶、饮料等多个品类的产品和品牌；目前，百川名品拥有直营和加盟连锁店200余家。

2018年安徽本地媒体报道的数据显示，百川名品当年营收近40亿元。虽然近两年数据不详，但2019年、2020年中国葡萄酒市场明显好转，拥有大量名酒资源的百川名品业绩只增不减，曾有传言称百川名品年营收已近百亿元，堪比二线名酒企业。

百川名品在做强做大的道路上，离不开五粮液、剑南春等知名白酒企业，至今仍是五粮液全国最大的经销商之一。同时，百川名品的第一桶金也离不开曾经风靡一时的“品牌运营”模式。

让众多同行羡慕不已的是，百川名品拥有多元优秀的产品结构，构建了传统与新兴产业并重的全渠道营销网络服务体系，打造了近万个SKU的全品类葡萄酒产品体系，包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖、汾酒、古井、钓鱼台、金色园、洋河、习酒、舍得、千酒等，以及奔富、揽翠、张裕、长城葡萄酒、女儿红、古越龙山、会稽山、金凤黄酒、青岛啤酒、华润、百威等其他品类一线品牌。

与此同时，百川名品还积极向上游渗透，与厂商深度捆绑，2018年五粮液股份有限公司增发18.53亿元，百川名品董事长贾光庆成为五粮液股东之一。

从发展历程来看，百川名品带有浓厚的传统经销商基因，而这一局面在2016年迎来了战略变革，这一年，百川名品开启了“二次创业”，开始探索葡萄酒新零售连锁模式。

2016年4月28日，百川名品供应链股份有限公司在合肥召开安徽区域战略启动会，启动安徽区域并购重组和转型打造区域全渠道供应链平台。

据公司官网显示，即便受到疫情影响，百川名品2020年上半年在华东地区依然新增门店100余家，销售业绩较去年同期增长30%，增速史无前例，目前华东地区连锁门店数量已超过200家。

按照规划，到2020年，百川名品在华东地区将拥有500家线下连锁店，“十四五”期间，成为全国首批销售规模突破百亿元大关的酒饮料供应链管理公司之一，新增门店2000家以上，基本实现百川名品连锁全国化战略。

百川名品在拥抱C端方面也取得突破，百川名品副总经理闫军2020年中旬表示，百川会员数量已近100万，一家“品牌运营商+会员服务商”的新型便利店即将崛起。

酒类分销行业第二家上市公司

这对行业意味着什么？

作为中国酒类流通领域的标杆企业，华致酒铺经过多年耕耘，终于在2019年登陆A股，此后一路稳扎稳打，2019年年报显示，其营收37.38亿元，同比增长37.38%；净利润3.19亿元，同比增长42.06%。2020年前三季度，其实现营收36.81亿元，净利润3.2亿元，与2019年全年几乎持平。

上市后，华致酒铺打出“一家卖名酒的上市公司”的口号，大大增强了公司的背书感。

同时，酒类分销行业碎片化严重，区域性特征明显，因缺乏标的，不受资本市场青睐，在A股上市难度极大。

数据显示，酒类流通领域现有专业名烟名酒专卖店近30万家，零售门店近550万家，而连锁门店数量不超过2万家。

也正是因此，近年来连锁经营成为酒类流通领域走向整合和集中的趋势之一，也受到了资本的关注，联想、中植集团等资本相继入局，此外还有1919、野麦酒、酒便利等玩家。

北京卓鹏战略营销机构董事长田卓鹏指出，行业大商转型主要有两个方向：一是连锁型名烟、酒店转型，二是新零售转型。未来整个酒业的连锁化程度可能达到60%以上，甚至一个区域的名烟、酒店都会被连锁店取代。对于一些有实力的经销商来说，向区域性强连锁品牌转型是个好的方向。新零售转型的主要特点是“线上+线下”、“店内+店外”、“服务+零售”，通过线上线下的融合，整合服务产业链下游。

从2016年开始，百川名品就在做一件事：利用自身先进的管理运营模式以及上游厂商的整合资源能力，帮助小经销商孵化转型，并取得了不错的效果。而且，严俊曾表示，未来两年，百川要把新零售业务体量提升到50%。

田卓鹏认为，百川名品的渠道转型、新业务转型、大业务转型，为白酒行业做出了榜样和标杆。

从连锁店到新零售概念，百川应有尽有，从题材上看，这大大增加了其通过审核的可能性。

百川名品立足安徽，拥有全国性的区位优势，向东可以抢占江浙沪等富裕市场，向南向北可以辐射华中、华南、华北等广阔市场。事实上，近年来，百川名品东扩战略已收获颇丰。

业内人士认为，百川明品若成功上市，将有助于加强其整合能力和国有化进程，从而拉开与同行的差距。

同时，在华致酒铺、百川名品等的带动下，或将吸引更多资本进入酒类新零售、连锁领域，从而带来碎片化的酒类流通领域新一轮整合洗牌。

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