国美又有新动作了，这次瞄准的是目前火爆的零食市场。

近日，国美控股旗下品牌国美超市首家店在广州开业，据时代周刊记者探访发现，该店目前主打折扣零食。

近年来，中国零食行业市场规模不断增长，折扣零食店成为性价比极高的新业态，国美进军折扣零食领域显然是想抓住这个趋势。同时，国美的野心也相当大，在此前的开业仪式上，国美曾表示未来力争开出家门店。

不过，在本来就已有些拥挤的零食折扣赛道，面临严重经营危机的国美能否成功抢到一杯羹，仍是一个问题。

11月17日，时代周刊记者就国美超市的经营状况及未来规划向其致函，但截至发稿时尚未收到回复。

△《时代周刊》记者拍摄的国美超市马务店

加盟开业10万元起

国美超市品牌所在的国美超市（广东）有限公司成立于2023年7月25日，注册资本500万元人民币，经营范围主要包括食品销售、日用家电零售、化妆品零售、玩具销售等。

担任公司董事长的吴谦，为国美控股全资拥有的天津国美欣瑞股权投资管理有限公司（下称“天津国美欣瑞”）的法定代表人，同时，国美超市（广东）有限公司持股35%、实际控股股东的北京腾翼企业管理有限公司和持股32%的北京美好投资管理有限公司均与国美存在关联关系。

国美超市（广东）有限公司成立后不到三个月，10月22日，国美超市全国第一家门店在广州市白云区黄石西路马务街开业。

11月16日，时代周刊记者探访了国美超市马屋店。从门店外观来看，国美超市与同为国美控股旗下的国美电器有着明显区别。虽然店招底色仍是国美标志性的红色，但无论是品牌字体，还是店内装潢，都与大众零食折扣品牌店无异。

店内商品陈列同样具备零食折扣店的核心要素：门口摆放三得利、巴黎水等知名品牌商品吸引顾客，标明“零售价”与“会员价”差额的商品价签，以及在显眼位置放置强调品牌基调的“9折起”、“非常便宜”等标语。

△商店门口的引流产品，时代周刊记者拍摄

国美超市在品牌材料中将商业模式定位为“全球新零售直播连锁体验店”，强调在通过F2C工厂​​直供模式打造极致性价比商品的同时，“融合线上线下实体电商新模式”。具体来说，就是在线下门店销售商品的同时，还以直播带货、同城本地生活、社区私域团购为切入点，实现“白天卖同城，晚上卖全国”。

国美超市扩张野心大。据《零售圈》报道，10月17日的开业启动仪式上，国美超市创始人刘浩一表示，国美超市已完成第一个100天基础设施建设，即将进入第二个100天攻坚阶段。国美超市的战略目标是开230家门店，刘浩一的个人目标是500家。

盛典上，国美超市战略委员会主席郑庆元表示，国美超市将力争开设家门店，解决大量就业问题，成为中国引以为傲的民族品牌，建立稳定、可持续的渠道。

为了实现“万店计划”，国美超市的扩张除了自营，还包括加盟模式。

据国美超市招商人员向时代周报记者提供的品牌手册，国美超市的门店类型分为：位于商圈、超市的旗舰店，面积为100至200平方米；位于街道的标准店，面积为80至120平方米；位于社区的直播体验店，面积为20至50平方米。

其中，开办一家100平米的旗舰店成本约60万元，包括10万元/年的品牌使用费、2000元/平米的产品押金、约1500元/平米的装修费，以及设备费、系统费、道具广告费等共计16万余元。开办一家80平米左右的普通店成本约38万元；开办一家20平米的真人体验店成本为9.8万元。

△来源：国美超市品牌手册

品牌手册还显示，门店收入来自线下销售、直播接单、私域收入、招募主播和流量运营、门店营销以及总部直播间分享带货等。一家100平米的旗舰店，月利润2.8万元，回本期20-24个月；一家80平米的标准店，月利润3.8万元，回本期10-15个月；一家20-50平米的社区店，月利润1.8万元，回本期6-10个月。

△来源：国美超市品牌手册

不过，国美超市门店具体的盈利能力还有待检验，据上述招商人员透露，目前门店还在评估阶段，随着与更多供应商的谈判敲定，未来国美超市门店除了零食、饮料之外，还会有更多品类。

你能成功自救吗？

近年来，国美在新业务探索上动作频频。2020年，在生鲜电商风头正盛的时候，国美联合国美App社区推出了“美+生鲜”超市；2021年，国美又推出了火锅食材超市“国美优食”。不过，以上两种业态并未激起太大的市场波澜，目前已基本从市场上消失。

中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳对《时代周报》记者表示，以传统实体店经营为主的国美电器，受到线上消费的冲击，面临着很大的经营压力，因此国美考虑转型是必然的。虽然国美在电器领域面临经营压力，但其知名度和影响力还在。

不过，即使进入零食折扣市场，国美依然面临不少挑战。

赖阳指出，对于国美来说，品牌授权可以带来利润，但如果品牌运营不好，也会进一步影响国美的声誉，品牌运营水平对国美的声誉至关重要。

△国美超市内景，时代周刊记者拍摄

更重要的是，国美超市所处的零食折扣赛道，已经不再是一片蓝海。

近年来，零食正忙和赵一鸣零食品牌受到投资人的青睐，均利用加盟模式迅速开疆拓土。截至目前，2017年开始的零食正忙在全国拥有4000多家门店；2019年开始的赵一鸣零食在全国拥有2500多家门店。11月10日，两大品牌还宣布战略合并。合并后，两家公司在产品供应链方面也将拥有更好的采购优势。

9月，大众零食上市公司万臣集团（.SZ）宣布，将旗下来有品、好香来、阿迪阿迪、鹿小禅零售品牌正式合并为“好香来品牌零食”。品牌合并后，万臣集团大众零食门店总数突破3300家。

赖阳指出，零食超市虽然是当下的热门，但想要成功难度极大，随着资本的涌入，大量折扣零食超市纷纷开业，当知名品牌进入折扣零食销售赛道时，其产品的价格竞争力能否匹敌网店，品质能否得到消费者的认可，都值得怀疑。

“国美超市开设1万家门店的目标虽然宏伟，但挑战也很大，成功的概率也有限。”赖阳说。

记者：李新婷

编辑：刘婷

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