国美超市的一举一动都牵动着国美零售（.HK）的股价。上月17日，“国美计划三年内开出1万家国美超市零售门店”的消息，令国美零售股价一度飙升逾80%，创下近年来单日涨幅最高纪录。此后，尽管国美零售已澄清国美超市并非上市公司业务，但国美创始人兼大股东黄光裕与第三方合作发展国美超市的消息仍备受关注，而国美零售也表示不排除未来探索新零售项目机会的可能。

谁在经营和投资国美超市？黄光裕能否东山再起？12月5日，第一财经记者探访位于广州白云区的国美超市总部，看到这里与一家名为“金逸传媒”的MCN机构位于同一办公地址。目前，以销售零食为主营业务的国美超市是线下流量的入口。

《第一财经》记者还了解到，国美超市总部计划于2024年春节后迁入广州琶洲国美智慧城。国美智慧城有限公司由黄光裕旗下的国美控股集团持股80%。目前，国美超市正在全国范围内招募合作伙伴，下一步计划进军海外市场。但零食大众化赛道竞争激烈，国美超市能否突围还有待观察。

和MCN合作？

在广州市白云区凯悦大厦A栋电梯口的楼层指示牌上，10层1001、1002室分别是国美超市和金逸传媒。一位接近国美的人士今年11月对第一财经记者表示，据报道，国美超市是黄光裕投资、由广州一家公司运营的项目。

天眼查显示，国美超市（广东）有限公司成立于2023年7月25日，注册资本500万元，北京腾翼企业管理有限公司、广州口碑优选品牌服务有限公司（下称口碑优选）、北京美好投资管理有限公司分别持股35%、33%、32%。其中，腾翼、美好均为国美旗下关联企业。

《第一财经日报》记者发现，寇师有宣为广州金逸文化传媒有限公司（简称金逸传媒）的全资子公司，金逸传媒成立于2021年3月，注册资本100万元，法定代表人为李永华。金逸传媒成立于2019年，注册资本1000万元，王其伟、李永华分别持股90%、10%。金逸传媒其他关联公司包括广州金博教育咨询有限公司（已注销）、广州石湾广年供应链有限公司，其中后者成立于2023年。

目前，国美零售处境岌岌可危。其2023年半年报显示，国美零售今年上半年实现营收4.15亿元，同比下降逾96%；归母净利润亏损35.39亿元，亏损额度扩大。国美零售旗下国美电器今年已大量关店，其在广东省的自营店和加盟店分别由今年6月至9月的14家和181家缩减至2家和107家，并拖欠大量供应商货款。

此时黄光裕绕过上市公司，另起炉灶。国美超市是国美控股集团旗下品牌，目前由北京鹏润投资有限公司全资拥有，黄光裕直接控股82.59%。

国美超市总部品牌合作中心人士李燕（化名）告诉记者，金逸传媒是国美超市的大股东之一，也负责运营国美超市。她还称，金逸传媒是全国十大MCN机构之一，在抖音做直播电商，一个月能赚3亿元流水。这些资源和国美超市结合起来。

不过，关于这家MCN机构的公开信息并不多，记者查阅业内多个MCN机构排行榜，均未见到金逸传媒的名字。

据李彦在朋友圈分享的信息，今年7月，黄光裕曾到访金逸传媒；11月底的全球利润增长峰会上，国美超市创始人兼CEO刘浩毅曾就全球新零售门店话题进行交流。

公开资料显示，今年10月17日国美超市启动仪式上，刘浩毅表示，国美超市已完成第一个100天的基建，战略目标是开230家门店，而他的目标是500家。此前，刘浩毅曾在美妆行业和直播领域积累了经验。国美一位老员工告诉记者，为谋求转型、发展直播电商，国美去年就开始与MCN机构接触合作。黄光裕就是在那时结识了金逸传媒和刘浩毅。

尝试结合商店直播

《第一财经日报》记者看到，国美超市在位于凯悦大厦A座10层的总部入口、前台及室内，挂出了“新全零售”门店、“全零售生态共享平台”、“打造零售业本地生活新业态”等宣传语，宣称涵盖家居、母婴、日用品、汽车用品、美妆护肤、食品饮料、服装鞋帽、饰品礼品、玩具收藏品、电器厨具十大品类。

李岩介绍，国美超市有上述十个品类，目前在食品、饮料品类上重点发展品牌授权店，引流线下流量，其余九个品类则可以通过微信群等私域流量渠道做零售。

在国美超市总部，记者注意到，这里有一个办公区，摆放着多台电脑；还有一间直播间，外墙贴有实体店直播、户外街播、专家直播、数字人直播、本地生活云连锁、一播多群等直播形式推广；宣传板上还写着，战略发展目标是赋能十大垂直行业，每个行业都将有一个全球流量超级门店。

如何吸引参与者？李艳说，有的超市开一家加盟店需要交5-6万元、7-8万元，甚至20万元的押金。进货押金也在20万元左右，也就是每平方米5000元。国美超市的进货押金是每平方米2000元，开一家几百平米的大店只需要20万元。店主还可以招募主播，收费2000元/人，总部会帮忙培训。

据悉，除了配送押金，国美超市的品牌授权费（品牌使用费）也号称比部分超市同行便宜：30平米以下门店品牌使用费为1.5万元，两年；40平米至80平米门店品牌使用费为3万元，两年；80平米至120平米门店品牌使用费为5万元，两年。此外，国美超市门店还要缴纳运营管理费，是营收的1%，比如1万元就要交1万元，因为还有主播培训的费用。

目前，国美超市已在抖音开通了一系列短视频账号。第一财经打开国美超市（广东）有限公司的抖音账号发现，该账号目前有3.9万粉丝，其中11月30日发布的一条关于市场会不会给国美超市一席之地的短视频，获得了39条评论和78个点赞。

“国美超市早上可以请你吃早餐，平日卖零食，晚上推销饮品。”李艳说，汽车、母婴等都有细分消费群体，相比较而言，零食价格便宜，覆盖老中青消费者，消费者到店就可以扫码入群。国美超市私域可以卖母婴、汽车、美妆等产品，如果关键人来了，位置、人流量合适，那就可以开店了。

李艳还称，其他超市的门店不能做直播，但国美超市每个门店都可以自己做直播。“我们可以帮你带（意思就是培训）直播，你每个门店收费2000元，10家门店收费多少。”

目前，市场上卖零食、饮料的店很多，国美超市跟其他的有什么区别？李彦说，就像餐厅一样，关门又重新开张，它们的存在是合理的，还有需求。“你来这里，是被国美的品牌吸引了。在我们线上，你只要付一万多元的租金（指品牌使用费）就能开店，全国都可以做线上业务。”

国美超市目前已经开了4家门店，这些门店之间会不会有竞争？对此，李艳表示，店主只需要一次交定金，之后国美超市会进行配货。“我们是利益共同体，只互相支持，不竞争。”她还称，国美是30多年历史的品牌，国美超市是按照上市公司的程序运作的，因为国美是黄光裕旗下的。“选对了地址，其他一切都水到渠成了。”

零食市场竞争日趋激烈

“国美超市是我们和黄总共同投资的项目。”李彦称，直营店的样板店即将做好，12月份已经开了一家新的样板店。“我们准备在全国范围内扩张，前提是找到一个愿意和我们合作的老板，最终一起开一家合资公司，布局全国市场。”

国美超市总裁罗建锋向第一财经记者透露，12月将举行5场针对性城市门店合作说明会，目前成都、绵阳、贵阳门店已经预定完毕，计划还将举行2场选品会。目前，国美超市河源店、惠州店正在装修中，在国美超市总部附近又有3家新店开业，目前直营店有4家，部分还在选址装修中。

“预计(国美超市)总部会在新年后搬进(广州琶洲国美智慧城)，地下室装修800平米样板店，分成10个品类店，国美智慧城有两层楼是办公用途。”罗建锋称，国美超市近期正在筹备全球发布会和万人直播，具体时间待定。“东盟很多国家都想帮国产品牌做海外贸易，最近我们也接到很多海外客户的咨询，我们也想帮民族品牌做海外贸易。”

第一财经记者在新市南街恒盛大厦一楼看到一家新开业的国美超市直营店，面积约100平方米。门口贴着招募主播的告示，声称已孵化200多名月收入过万元的超市主播。门店营业执照显示，国美超市（广东）有限公司广州恒盛大厦店成立于2023年10月24日，负责人为陈永良。只卖预包装食品的记录显示，该店线上运营通过第三方平台销售，包括美团、微店、百度外卖、抖音等。

该店售卖的商品有零食、奶制品、酒类、饮料、瓶装水等。记者注意到，从价格上看，国美超市部分瓶装水、饮料价格较为实惠，但奶制品价格与普通超市差不多。从商品上看，零食和普通超市差别不大。店内货架上也摆放着一些牙刷、面膜等生活用品，但来店里的普通顾客并不多。

从商业模式来看，国美超市是“先加入后支付”，顾客扫码后，可添加国美超市果宝队长微信；继续扫码加入果粉会会员中心，进入国美超市微信小程序，里面有食品饮料、美妆护肤、个护清洁、滋养保健等更多商品。

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅对第一财经记者表示，相较于传统超市，国美超市未来会是线上线下结合，预计会采取即时零售或相关模式。“关键点在于卖的是什么产品，如果是日用品爆款，这种方式的竞争力或者消费者的刚需可能没那么强。所以最终的竞争点可能会落在产品上，我们拭目以待。”

“这条路是可行的，但目前很难走下去。”一位零售业资深人士向记者分析，毕竟竞争已经很激烈，目前很难走下去。比如良品铺子和三只松鼠营收下滑；零食大咖云集和赵一鸣零食上个月宣布合并，形成龙头巨头。“零售门店的关键还是产品竞争力和门店管理（服务）能力，这要看各个品牌的核心竞争力。单纯靠宣传和流量造势，未必能持续发展。”