业绩持续成倍增长，五粮液掘金本领彰显

随着经济社会的发展，人们对生活品质的要求越来越高，无论是社交还是宴请，都需要精品葡萄酒。比如进门宴、婚宴、寿宴、政商宴席都离不开葡萄酒。为此，宴会渠道成为各大白酒品牌的必争之地。然而，想要在激烈的竞争中脱颖而出，还得拿出一些“真本事”。

然而，有一种白酒——五粮红，上市仅一年多，却已悄然扩张至江浙、广东、四川、河北等地区，并取得业绩指数级增长，它是怎么做到的？

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品质：名门原班人马，打造一代传一代的珍品，五粮液集团领导对五粮红寄予厚望

宜宾五粮液股份有限公司拥有3万亩高标准酿酒基地，五粮液红来自名门望族，酿酒主原料为基地精挑细选的高标准金诺粮1号，传承600年古老酿酒工艺，经过161道工序、16轮国家级调配大师精心勾兑。

五粮红出厂前需要经过浸泡、碰撞等检测，可以说是名门世家原班团队打造的高品质白酒。

此外，宜宾五粮液股份有限公司的原酒生产能力，保证每一瓶五粮液红都是自酿原酒，五粮液酒厂十里酒城拥有全球最大的发酵罐群，窖池978座，不锈钢酒罐30万吨，酒库储酒能力30万吨，居全国第一，保证了五粮液红品质的稳定性。

更重要的是，五粮红​​是为数不多的带“五粮”二字的产品，已成为酒业的稀缺资源。五粮红集团领导对五粮红寄予厚望。在2018成都春季糖酒会上，五粮红举办了隆重的“红春糖”客户答谢晚宴，宜宾五粮液股份有限公司高管亲临现场支持。次日，五粮红集团董事长李曙光、五粮液集团总经理刘中国、五粮液系列酒公司董事长徐强等高层领导带队参观了五粮红展厅，对五粮红的发展给予了高度评价和认可！

△五粮液集团董事长李曙光一行视察五粮液

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营销：以“红”为名谈中国宴席酒

与五粮液旗下其他品牌不同，五粮红专注于宴席渠道和红色文化，通过渠道差异化、营销差异化走出了一条适合自身发展的道路。

中国历来崇尚红色文化。在汉语中，“红色”是一个非常吉利的词，得宠、出名、吉祥、事业有成等都叫“红色”。红色是中国人最喜爱的颜色，甚至可以算作中国人的一种文化符号。过年时人们贴红对联，元宵节时挂红灯笼，新婚夫妇贴红“囍”字，穿红衣服，婴儿出生时送红蛋，人们都把红色当做幸福吉祥的象征。在上海世博会上，中国人还用红色作为中国馆的色彩，向世界展示中国文化的主色调。因此，中国人举办的婚宴、毕业宴、生日宴、庆功宴、乔迁宴等，到处都可以看到红色元素。

五粮红以红色文化为基调，产品包装设计为中国设计大师万宇的杰作，独一无二，不可复制，也代表着五粮红独特的喜庆基因与品质。瓶身上的丝带元素，草书“红”字，犹如腾飞的巨龙，象征着中华民族的崛起。丝带元素也是五粮液英文首字母“W”的变形表达，丝带上蕴含着代表五粮液精髓的古老五粮酿造图，寓意源自五粮酿造，正宗血统。

酒瓶整体色彩为金红相间，金色代表富贵，红色代表喜庆，蕴含了中国喜庆文化的精髓，也寓意着富贵吉祥。酒瓶背面的五棱柱代表着五粮液，代表着五粮液集团的鼎力支持。

瓶口的五条金线，代表五粮液对品质的严格管理，瓶背的古法酿酒浮雕，意在传播中国传统酿酒文化，民族的就是世界的。盒子采用金色和红色镶嵌，双门盒造型，寓意五粮红一经开启，好事自然而然。

如此吉祥喜庆的产品，深受宴席渠道经销商和消费者的喜爱。笔者与经销商交流时，多数经销商表示，一方面，五粮红出自名门望族，品质有保障。另一方面，正是因为五粮红的包装设计，传统与现代相得益彰，喜庆、美观、大气。

虽然我国白酒行业规模庞大，销售渠道众多，有超市、餐厅、烟酒店、零售店、电商平台、宴会等，但宴会渠道占据了白酒销售的绝大部分。据公开数据显示，到2021年，我国婚宴市场规模将达到1亿元，宝宝宴消费市场将超过7.5亿元。从这个角度看，宴会市场将是一座大金矿。五粮红在宴会市场打开了财富之门。你还在等什么？