文丨酒业团队（ID：）

策划丨东河编辑丨椰子编辑丨云顶

“知名酒厂纷纷减少条形码，导致其基酒价格上涨，条形码增加，工作量加大。”

“如果没有团购业务的支持，开发出来的产品只能在批发市场低价销售。”

“开发产品已经进入微利时代……”

葡萄酒行业人士在走访山东、河南、四川等葡萄酒主要消费省份的20余家葡萄酒开发商时发现，在葡萄酒行业进入深度调整期后，开发商正走在“变”与“守”的十字路口。

面对2024年，不少开发商茫然无措，如何在被动的市场环境下做好招商引资工作，成为全年撬动工作的重要支点。

为解决产品销售难题，赋能开发商招商发展，6月28日至30日，由酒业传媒主办、中国副食流通协会支持的“新渠道、新产品、新美学、新设备——酒业2024济南中国酒博览会”将在山东国际会展中心举办。

届时，10+品类、1600+展商、+热销产品将齐聚11万平米展馆；20+主题论坛活动同步举办，2024年葡萄酒行业中大型招商推介、产品评选、思想交流、社交盛会即将拉开帷幕。

“现在招商越来越难，主要是因为开发产品的消费场景在缩小，需求在减少，如果没有名酒背书的开发产品，渠道很难打通。”成都酒商鲍宏告诉葡萄酒行业，“所以越是在这样的情况下，越需要坚定地追随名酒的脚步，相信名酒的价值。”

在酒类行业的调查中，大部分开发商还是认可名酒条码的价值，从渠道反馈来看，名酒产品的市场销量也明显好于量产产品。

但随着名酒条码的政策性收缩，开发商与名酒厂合作的门槛正在提高。“名酒厂的基酒越来越贵，条码越来越贵，任务也越来越重。”济南开发商高亮告诉酒业，名酒开发产品需求比较旺盛，但成本也较高，导致利润逐渐下滑。

“现在开发产品的利润率已经降到个位数，传统分销渠道销量不佳，线上渠道投入成本越来越高，名酒开发产品已经进入微利时代。”济南开发商刘恒告诉酒业日报，开发产品的营销成本需要由开发商承担，无论是传统渠道的品鉴、分销成本，还是线上渠道的精准投入成本，都比过去有所增加。

河南酒商张先生称，2022年他在抖音平台通过直播卖酒，1万元的招商流量转化到2023年需要5万元。“招商流量费也是一种营销费用，这个费用比线下招商的成本还要高，所以很多尝试过线上渠道的开发商，还是把更多的精力放在线下精准招商上。”

需求不振、利润不高、营销成本高是开发商面临的三大挑战，亟待解决招商难题。作为中国葡萄酒行业第二大专业展会，近年来，越来越多的开发商选择来到中国酒博会，寻找“招商难”的答案。

“对葡萄酒开发商及开发产品而言，中国酒博会拥有名酒背书、流量引擎、潮流引领、精品严选四大优势，能有效解决开发商招商难题，实现开发产品价值的暴增。”中国酒博会相关负责人表示。

在名酒背书方面，经过多年的行业努力，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、郎酒、西凤酒等名酒已成为酒博会的“标配”，每年都如约与酒博会相聚。酒博会期间，各大名酒企业将与开发商直接“面对面”，其条码政策更集中、更优惠，开发商将能够更好地进行市场判断。

在流量引擎方面，2024济南中国酒博会期间，预计将吸引+专业经销商前来参观选品，势必引发新一轮招商代理热潮，流量爆发。此外，中国酒博会强大的宣传附加值十分强劲，不仅广泛邀请行业人士、便利店评选“金盛奖”，还通过举办众多行业论坛、峰会精准推广品牌，覆盖百万酒商的酒业旗下矩阵媒体将多层次、多维度关注、推广产品，让传播达到最大、最广、最深的效果。

在趋势引领方面，酒博会期间将举办多场行业论坛，百余位行业协会领导、专家、葡萄酒企业负责人、知名酒商将进行分享交流，理清葡萄酒行业发展脉络，分析葡萄酒行业发展趋势，预测葡萄酒行业未来发展方向。不少开发商向酒业人士表示，通过参加酒博会，提前了解了产品未来的潜力和热度，为开发产品的规划打下了良好的基础。酒博会在开发商精准招商中起到引领作用。

在精品酒严选方面，中国酒博会以“把全世界的精品酒带到大中华人民身边”为愿景，主办方始终把严选产品作为重中之重，坚决杜绝山寨产品。不仅把控招商源头，在展会期间还不间断巡查，一旦发现山寨产品，绝不姑息，严肃净化选品环境。正是得益于这样的坚持，中国酒博会发展成为行业公认的“好酒放心选”平台，有效助力新品价值提升。“来中国酒博会参展，相当于给新品一个增值的机会！”一位知名开发商表示，中国酒博会是好酒的“试金石”，也是招商的“试金石”，来这里可以充分发挥新品优势，发布招商政策，是开发商招商的不二选择。

“选好酒，放心酒展”，这不仅仅是一句口号，更是中国酒展对葡萄酒企业、葡萄酒商做出的郑重承诺。

据悉，6月28日至30日，酒业·2024济南中国酒博览会将在山东国际会展中心（济南西站2公里）举办。展会期间，2024（第五届）中国酒业创新展、2024（第九届）全球高端酒展、2024（第五届）中国酒类包装及机械设备展将同步举办。届时，12+品类、1600+展商、+专业经销商将齐聚平米展厅，开启2024中国酒业大型招商选品交流盛会。参展事宜请联系：（黄经理）

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