文：金石品牌实验室 司程昱锦

大雪是二十四节气中的第二十一节气，正是大雪纷飞的时节。此时，我们欢聚一堂，听雪花飘落，以语酿酒，以雪作诗，这份闲适，才是美好生活的真谛。

12月4日至12月10日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、宁夏、山东、山西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区在大雪期间开展了393场营销活动。茅台经销商通过大雪节气活动、品鉴会、i茅台与冰淇淋、公益活动、交流培训等形式，与全国各地消费者展开了一系列温馨浪漫的“冬日对话”。

冬雪

乐美生活

大雪期间，全国各地茅台经销商充分融合节气文化底蕴与茅台美学精髓，以“节气”之名，感同身受消费者，传递“美酒佳肴美生活”新方式。

在安徽，经销商在i茅台、寻风APP举办了“雪夜莺·茅台酱冬韵”线下交流活动，在寒冷的冬日，大家相聚在弥漫着淡淡清香的室内露营地，围着火炉泡茶、听古琴、学扎染，让大家感受到了节气文化与茅台文化融合的浪漫。

福建经销商举办“冬韵大雪·品茅台”非遗景泰蓝手工制作活动，让“茅台迷”齐聚一堂，品鉴美酒醇香，领略非遗之美。本次活动特意邀请景泰蓝非遗老师讲解珐琅的历史传承和现场制作方式，让大家沉浸在手工制作的魅力和工匠精神之中。

京剧作为我国的国粹，散发着浓郁的民族气息和生命力。为了弘扬国粹，更好地传承中华民族优秀文化，河南经销商在雪节期间推出了“感受传统文化，感受国粹魅力”京剧面具DIY活动。本次活动不仅是一次艺术体验，更是一次与传统文化的亲密接触。沉浸式的体验增进了大家对国粹的了解，也增加了大家对传统文化艺术的热爱。

江苏经销商开展“岁末年初雪风起，酿酒品茅台”大雪节文化活动，茅台迷们制作了大雪民俗泥画，工作人员还现场指导顾客下载、寻峰APP，并演示如何实名注册、预约购买、加小茅台运输、查询购买结果等。

围着炉子煮茶，闻着暖暖的香气，欢喜这美好的时节。宁夏经销商在大雪来临之际，推出“冬寒万物藏，围着炉子煮茶”二十四节气大雪主题活动。在一片开阔的庭院里，几把木椅，三五好友围坐在桌边，架起炭炉，煮一壶好茶，吃一口烤制的美食，尽显中国传统生活的仪式感。大家围着炉子煮茶，气氛渐渐暖和起来，颇有几分慢生活的闲适。

在云南昭通，经销商邀请茅台爱好者共同参与DIY冰糖葫芦、折纸鹤、吃红薯粥等活动，深度体验二十四节气文化和茅台文化，让冬日美酒更有味道，让“美”生活更有魅力。

精致品尝

精准互动

冬季，酒香飘进暖房，一瓶葡萄酒是一切的必需品。借势冬季营销热潮，在品牌与文化的双重赋能下，各地茅台经销商通过举办形式多样的系列品鉴会与消费者精准互动，一方面契合茅台的文化底蕴，另一方面抓住了消费者的心智。在继续用文化破圈的同时，也不断放大品牌的声音。

冬日万物隐于冬，时光酿香。大雪纷飞之际，上海经销商邀请茅台粉丝举办了一场特级贵州茅台酒（15）品鉴会。活动在上海老船厂1862举行。中式禅意艺术风格、古朴典雅，美食与环境的结合，带给大家双重“震撼”体验。茅台粉丝们还体验了敦煌泥板画，感受了敦煌艺术文化。

节日里没有飞絮，冬眠时分还有一瓶瓶美酒。在迷人的海湾，一场温馨优质的贵州茅台酒（15）品鉴会在海南海口举行。茅台爱好者们陶醉在陈年酱香和椰风的海风中，感受到艺术、文化与自然的共存。

大雪节气到来，带着独特的浪漫气息。这天，浙江经销商还邀请了十余位“茅台迷”到当地的茅台文化体验馆，举办“大雪落入诗境 品鉴清香”特级贵州茅台酒（15瓶）品鉴活动。大家一起制作非物质文化遗产粮谷画、一起品鉴陈年佳酿，通过茅台文化和产品展示，进一步了解茅台背后的深厚文化底蕴。

“冬日寒风凛冽，美酒相伴暖意融融。”在传统二十四节气大雪来临之际，湖北经销商举办了“雪映茅台，品美酒”15年特级贵州茅台品鉴会。活动现场，大家一起动手DIY银杏叶，“茅台迷”发挥创意，创作出栩栩如生的艺术品，在温馨浪漫的氛围中，品鉴陈年美酒，了解茅台文化。

初雪美落，余韵问好冬至。广西经销商在大雪节气期间举办贵州茅台酒（精品）品鉴会，邀请“茅台迷”品鉴茅台酒的风采，细细品味时光之美。现场将茅台工艺、小茅、小薰等元素与古风设计相结合，将茅台品牌的美学在传统文化中深度延伸，探索精品酒的内涵，让大家深刻领略茅台精品酒背后的品质之美与人文之雅。

雪中​​品茅台，酒香暖情谊。湖南经销商举办了以“赏雪美酒香享精品”为主题的贵州茅台（精品）品鉴会。活动现场营造了小茅、大雪节气氛围，展现了节气文化与茅台文化的融合。以本次品鉴会为契机，经销商与“茅台迷”相聚在温暖的冬日，品鉴茅台醇香，感受生活之美、文化之美。

古人浪漫多情，喜欢在这难得的闲暇时光“围炉煮酒，以游戏调情”。北京经销商在大雪时节举办贵州茅台（珍品）品鉴活动，邀请十余位“茅台迷”体验翻摊、升官图等中国最古老的饮酒桌游，在游戏中感受古时宴席的风采，在美酒中感受流淌千年的智慧。

一场节气文化的奇幻，一场江南诗情，此次江苏经销商在南京举办的贵州茅台（珍品）品鉴会，将节气与江南风情演绎得淋漓尽致。活动现场，大家还体验了拓片技艺，一个个栩栩如生的“茅”字出现在纸上，在浓郁的香气中感受到传统非物质文化遗产的魅力。

一杯茅台酒，一个温暖的冬天；一顿好友餐，一生挚爱。河北经销商邀请“茅粉”举办珍酒百福——贵州茅台（珍品）品鉴会。时光酿美酒，岁月铸珍品。大家可以通过四种品鉴方式，进一步感受珍品之美。

江西经销商邀请“茅迷”们在寒冬相聚，举办“赏冬安·相逢茅台”贵州茅台酒（珍品）品鉴会。优雅的竖琴演奏、精致的展会氛围、丰富的茅台系列酒展品吸引了在场嘉宾的目光。“茅迷”们细细品尝后，纷纷称赞贵州茅台酒（珍品）酱香醇厚、回味悠长。

当古典东方之美，遇上历史悠久的茅台酒香，成为这个暖冬最美的邂逅。贵州经销商举办了以“旗袍邂逅茅台酒香，优雅迎寒冬”为主题的飞天贵州茅台酒品鉴会。伴随着悠扬的古筝声，“茅迷”们身着旗袍出席。此刻，茅台文化与旗袍古典韵味充分融合，展现美丽生活中的浪漫优雅。

飞雪挂枝头，岁末寒气酿成酒香诗意。四川经销商邀请“茅迷”齐聚晋城，举办“风雪雅品茅台飞天贵州茅台酒品鉴会”。大家一起品月评花、泡茶酿酒，感受茅台酒中流淌的时光美学，邂逅隐藏在文化根源中的悠悠芳华。

傍晚天将落雪，可以喝一杯吗？山东经销商举办“山海相会·飞天贵州茅台品鉴会”，“茅台迷”在现场贴出祝福标语，表达对美好生活的向往；中国风器乐、传统戏剧、古典舞蹈表演呈现的东方美学与茅台美学相结合，打造别具一格的美酒文化体验。

适逢大雪节气，河南经销商举办了以“雪来客来，酒来暖”为主题的43度贵州茅台品鉴活动，现场洋溢着大雪新气象，经销商还在茶歇区为“茅台迷”精心准备了大雪节气定制中式糕点，大家一起品尝美食，畅谈茅台，享受43度的宁静美好，一家人洋溢着温馨。

43度贵州茅台的温情也传递到了天津。在天津，大雪时节，举办了“寒冬品酒韵、雪夜品醇香”43度贵州茅台品鉴活动。在茅台文化侍酒师的指导下，当地“茅台迷”通过“四式品鉴”深刻领略了43度贵州茅台的独特口感。

流淌的美酒

文化的凝结

文化是历史的结晶，美酒是流动的文明，“在传承中创造美”是茅台需要肩负的责任。

雪花渐冷，在冬日暖阳下，福建经销商组织员工来到风景如画的马家新高村开展“雪中书香·美茅香”主题活动，将茅台元素与绘画相结合，对接读书会，营造书香氛围，不断赋能“茅台文化力量”。

了解书籍，理解美丽，提升自我，共享未来之美。山西经销商们带来了《底线逻辑》读书分享会，从是非对错、思考问题、个体进化、理解他人等角度，探讨了生活方式、社会协作、公司与组织经营理念等相关问题，也为茅台集团“一局”工作提供了方法论启示。

交流讨论

输出魅力

广东经销商与当地摄影俱乐部联合举办2023年美洲、大洋洲、北极、南极站“最美世界”全球摄影大赛，从2536件参赛作品中评选出一等奖1件、二等奖2件、三等奖3件、优秀作品36件。茅台作为备受推崇的品牌，深度推动茅台文化建设，携手茅台文化走出去，带领世界深度了解茅台的“美”，传播茅台文化，输出品牌魅力。

嗅觉是唯一能将神经冲动直接传递到大脑皮层的感觉器官，在靠近之前，最先注意到的便是气味，所以才有“酒香不怕巷子深”、“桂花香十里香”的说法。今天，在白雪节气期间，宁夏经销商举办了一场名为“闻香吟香吟”的艺术香水沙龙活动。活动通过初识香味、闻香吟香、吟香吟香三个精心设计的环节，带领毛粉们踏上寻香之旅，体验被香味包围的生活方式。

山西经销商近日召开2023年第四季度渠道经销商工作会议，汇报山西省茅台产品销售情况、新增用户注册排名情况，汇报“一盘棋”工作进展情况，提前安排部署2024年工作内容。

为我而生

数字暖冬

此时，晋江正值美树盛开的季节，备受瞩目的晋江马拉松正式开跑，来自国内外的万余名跑者齐聚晋江市体育中心，在暖冬的美景中，沿着金马赛道奔跑，开启了脚步与城市的对话。福建经销商提前在茅台专卖店附近设置了支援点，赛后邀请跑者到店补充能量、畅谈赛事，让更多消费者拥抱新的消费浪潮。

“冬风凛冽，寒时节来，鸟虫隐匿，好酒安来。”甘肃经销商在北京华联超市费家营店开展了丰富多彩的“i茅台”APP线下推广活动，活动现场的“i茅台”APP促销展架、手牌等吸引了众多消费者驻足咨询。

茅台年度品牌活动“11.29和i一起”期间，广东经销商来到专卖店对面的相邻商圈财润广场开展茅台线下推广活动，现场大力推介茅台APP新增“小毛福利屋”、“小毛生日购物”等板块的福利，并发放茅台品牌活动日宣传单，引得路人驻足咨询。

海南经销商还融合茅台一盘棋产品展示、蓝莓汁试饮、注册赠礼、寻峰游戏互动等内容，在海口中山路骑楼老街、非遗艺术创作节举办推介活动，为非遗爱好者呈现一场“茅台美学+非遗传承”的文化体验活动。

皑皑白雪中，河北茅台专卖店一片生机，雪花装饰、小巽招牌营造出温馨的场景。河北经销商带领现场“巽友们”在线下交流分享会上，沉浸在“美好时光、美好人生”的茅台文化理念和茅台集团“一盘棋”的战略思维中。

为“i”而生，温暖的冬日，黑龙江经销商走进海富社区，参与茅台酒系列宣传推广活动，现场工作人员详细介绍了“茅台酒”APP的使用流程和优势，让现场观看的消费者更加了解茅台酒的功能和特点，并介绍了茅台酒文化、历史、工艺、数字营销等相关内容。

隆冬时节，年度品牌活动如火如荼地进行中，辽宁经销商邀请6位“茅台迷”来到第三代茅台专卖店，了解生日酒购酒活动详情，并通过看、闻、尝、观风格的方式，共同品鉴飞天贵州茅台酒。

烟火气、茅台酱香，让冬日温暖缠绵，意境化作诗篇，柔化了寒冬岁月，浸润了i-joy美好。宁夏经销商通过现场演示+讲解的方式推广i-数字营销平台，走出小区，走进宁北哈佛4S店。以双12购车团购会为契机，为现场购车者、4S店工作人员带来了满满的i-，扫码咨询、赠送茅台冰淇淋。人潮涌动，络绎不绝，扫码下载热情高涨。

四川经销商别出心裁，特别策划组织了以“棋局畅饮之旅”“美丽文化回眸之旅”为主题的茅台文化主题巴士在冬季启程，途经熊猫基地、文殊院等七大成都城市地标，以更新鲜、更多元的玩法刷新了80、90后对茅台形象的整体认知，让更多年轻朋友亲近茅台、爱上茅台之美。

为深入践行“五线”发展路径，落实“五位一体营销法”，推广茅台数字营销平台，云南经销商来到悦云天地购物中心举办“i迎雪·最美邂逅”i茅台线下推介活动，并邀请现场市民亲身体验捶丸，了解捶丸运动的文化特色，弘扬古老体育精神，感受中华传统文化之美。

十二月是岁末，也是收获的年末。江西经销商收获了忠实的“茅台粉”，并借助这个新载体，与客户共同成长、分享快乐。活动现场，小茅台元素的点缀营造出不一样的场景氛围，大家一起分享蛋糕、拍照留念，为下一次的相聚留下了丰富多彩的见证。

爱与力量

共同建设希望

爱心汇聚力量，真爱筑起希望。为践行茅台“大品牌、大责任”的企业精神，各地茅台经销商也开始为社会搭建希望之桥。

凌晨5点，在零下2摄氏度的气温下，共计16名志愿者对3条街道、1个广场进行清扫、扫地、装卸垃圾等工作，河南经销商通过接手环卫志愿者活动，帮助环卫工人进行清扫，从而增强公众的环保意识，提高大家爱护环境、保护环境的自觉性。

“尊老爱老”，敬老爱老是中华民族的传统美德。为大力弘扬中华民族孝老、敬老、爱老的传统美德，天津经销商走进天津市工人敬老院、康老养老公寓等48家单位，捐赠白菜，给老人送去问候和关爱，让老人感受到社会的温暖，在全社会营造敬老爱老的氛围。

为助力乡村振兴、守护儿童安全，云南经销商在本次爱心活动中为特殊儿童送去了一批学习、生活用品，包括儿童运动服、保暖背心、保温杯、儿童绘本等物品，真正用实际行动回馈社会。

随着消费趋势日益多样化，品牌需要更好地了解消费者。

注重场景化、沉浸式体验，将“美酒佳肴、美好生活”具象化，是茅台经销商打动消费者的“利器”。生活中从不缺少美，关键在于对美的挖掘与发现。每一次市场活动的主题设置、氛围布置、环节设计等，都经过茅台经销商的精心策划，引发消费者对美体验的深度理解，将白酒美学与中国传统文化相融合，让更多人领略到美酒对生活情感的催化作用。这种情感效应，也让茅台品牌与消费者成为长久的朋友。

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编辑 | 思成

主编 | 李铁