中国的酒文化源远流长，在国人心中，酒有着不可替代的地位，这也使得酒类行业利润丰厚，消费市场巨大。在目前的市场中，酒类代理前景十分广阔，做酒类代理商成为很多人创业致富的一大选择。那么，经销商如何代理好产品呢？

01

杜绝库存积压，优先“去库存”

前几年的发展模式就是谁囤货谁赚钱，尤其是高端白酒，根本不考虑货的消化。这其实已经不是卖酒了，跟这几年热钱炒作中国的每一种商品是一样的。从普洱茶到“蒜泥痕”、“豆泥丸”，再到我们白酒行业的“拉菲热”，都是社会资本炒作的结果。

只要有泡沫，总有一天会被戳破。行业高速发展，肯定有很多不规范的操作。你是商人，不是收藏家，没必要囤那么多货等着升值，你需要的是资金的持续流入和流出。当然，如果你没有资金压力，甚至钱多到不知道放哪儿，也不妨囤点货。因为只要是真正的民族品牌，几年后还是有机会获得回报的，就看你能不能坚持下去了。

02

抓住本土品牌并加强合作伙伴关系

本土品牌近几年发展非常迅速，特别是一些地方名酒，给经销商带来了高额的回报。

如果经销商没有当地产品的经销权，很难在行业浪潮的冲击下毫发无损。当地产品为经销商提供了坚实的避风港，同时滞销产品的退换货处理也更加快捷。只要厂家不破产，就不会出现经销商因当地产品滞销而蒙受巨额损失的情况。

经销商若想在当地做大产品，就要想方设法接手当地白酒的主销产品，这样可以帮助经销商搭建渠道网络，扩大影响力。主销产品的利润一般不高，但因为量大，所以整体利润还是不错的。有网络资源的经销商可以多经销当地厂家的高端品牌，利润高，厂家支持力度大，可以扩大人脉网络。

03

加强渠道网络，巩固分销团队

经销商手里最值钱的东西是什么？就是经销商多年来苦心打造的渠道网络。没有渠道网络，经销商在厂家眼里就没有任何价值。

因此在目前的困境下，经销商一定要梳理自己的渠道网络，选择那些有长期合作关系的渠道骨干，进行逐一拜访；也可以多举行沟通会，听取渠道客户的意见和建议，根据需求制定配货政策、促销政策。

04

吸纳优秀人才，内部化自我管理

很多公司在经济环境好的时候大肆招聘，一旦经济不景气就裁员，彻底摧毁了员工的归属感，却又指责员工不负责任、不能承担责任。这样的公司凭什么要求员工承担责任？

没有哪家经销商能在员工快速流失的情况下快速成长。在目前的环境下，经销商更应该加强员工培训，将自身管理内化，建立员工信心和忠诚度，让员工每天都带着希望开心地工作。只要斗志还在，日常工作比以前更加勤奋、负责，当困难克服后，经销商获得的回报将超出他们的想象。

05

抵制外部诱惑，不要被投资盲目吸引

当行业不景气的时候，新产品推出的速度会更快，经销商受到的诱惑也会更大。

一定要分析清楚自己的情况，搞清楚自己公司当下真正需要的是什么，因为需要铺货就应该主动跟厂家沟通，而不是被一些厂家的优惠招商政策所诱惑。明确真正的需求，才能变被动为主动。解决经销商真正的需求，生意才能长久，这种长久的生意与合作，才会给经销商带来持久的利益。如果经销商一味的引诱招商，可能表面上获得了利益，但实际上算总账的时候是亏损的，甚至还影响到自己的线下渠道网络，那就真的得不偿失了。

06

盘点业务，聚焦业务资源

业务盘点就是让经销商搞清楚目前哪些业务可以剥离或者暂停，哪些业务可以借此机会加大扩张力度，以获得更高的利润。分析清楚之后，经销商才能更好地配置资源，把精力集中在能够取得更好发展的项目上。业务专注，才不会浪费子弹。当可以发展的时候，一切都要先发展，所谓发展才是硬道理；当发展不了的时候，就要加强管理，要向管理要效率。这就是业务盘点和专注的目的。

任何行业的发展都不可能一帆风顺，白酒行业亦是如此。在遇到好机会时，经销商要学会把握机遇，优先发展；在行业不景气时，经销商也不要过于悲观失望，要学会回头看逆境中是否还有新的商机。而且，乌云终究会散去。只有学会在困境中坚持，夯实基础工作，在新一轮发展机遇到来时，才有可能追寻新的机遇，创造新的辉煌。