“

贵阳一家新开业的网络音乐餐厅，为吸引消费者，策划了一场“随心所欲赠送”的促销活动，凡来餐厅消费的顾客，都可以随意赠送，结果7天之内就亏损近10万元，但不少市民并不领情，认为这是餐厅的自我推销。

在丽江生活多年的刘先生没有想到，自己在贵阳开的音乐餐厅酒吧，在试营业期间，竟然亏损了10万元。

优惠活动：随意吃、随意付

这家音乐酒吧位于贵阳市飞山街，集美食、音乐、画画于一体。老板是玉屏人刘小军，他说自己之前在云南丽江开过酒吧、酒馆，生意还不错。认识了一位贵阳姑娘后，他就想在贵阳开一家溶洞主题的酒吧。他的想法得到了两位玉屏老乡的认同，于是三人就开了一家音乐酒吧。

为了在开业期间吸引顾客，三家合作店制定了两个为期一周的促销方案，第一个方案是开业第一天打九折，最后一天打七折；第二个方案是“随心付”，即在活动期间，你想点什么菜就点什么，想付多少钱就付多少钱。

最终，大家一致同意采用“随心付”方案，并广泛宣传。活动规定，开业体验期间，所有进店消费的顾客，均可自由定价自己的消费结果，想付多少钱就付多少钱。至于此举是否会导致恶意消费行为，他们并没有过多的顾虑，只是抱着人性本善的朴素想法，相信大部分消费者都是理性的。

这次活动果然收到了效果，为餐厅酒吧吸引了大批顾客，每天都有三四十桌的人来店里消费。

结果：7天亏损10万

开业当天的第一批顾客似乎是一家人，点了四五个菜和一瓶啤酒，花费约130元。当服务员要求他们按照菜品质量和服务来结账时，顾客表示会按照预定的价格结账，并给他们优惠。最后，为了好运，顾客主动支付了68元。

一等奖是重头戏，大家信心大增。但这份信心没能维持多久，在随后的活动中，一些顾客的消费行为并没有体现出基本的善意。有的顾客花了800多元，最后只付了50元，还不到九折；有的顾客花了600多元，最后只付了30多元；至于花了一两百元的，也不乏只付一二十元的，有的消费者甚至只象征性地付了1元钱一个菜。

“如果我们的菜品和服务不好，我们都能接受。但从他们自己的反馈来看，他们都认为菜品分量充足、味道正宗、服务态度好，但账单却与他们的评价不符。”刘小军苦笑着说。

从10月2日试营业至国庆假期结束，这家餐饮酒吧提供的菜品和酒水成本共计11万元，但实际营业额只有1万多元，严重不足以弥补开支。

刘小军至今不明白，为什么会出现这样的结果。“不管结果有多糟，每个人都应该付出代价。”他无奈地说。

由于活动不但没有达到预期的效果，还造成了巨大的资金损失，合伙人之间互相指责，其中一位合伙人看到开业当天的惨状后，直接回了玉屏，再也没有回来。

公民：自我推销

虽然很多人因此受益，但也有不少市民表示，这是商家的自我炒作，有市民甚至怀疑，所有去吃饭的人，可能都是商家请来的。

刘小军解释，这个优惠是真的，他还拿出了账本给记者看。记者在账本上看到，消费和实际收入的差距确实挺大，一桌消费248元，实际收入只有15.5元。“本来我们想让利一些，让居民对菜品、服务提出一些建议，没想到大家都是冲着免费午餐来的。”

因为有免费午餐，一些市民一来就餐就多次。附近餐馆的一位老师第一天带朋友来吃饭，点了400多元的菜，最后只付了88元。第二天，他又带10多个员工来吃饭，这次点了1400多元的菜，最后只付了200多元。

刘小军说，他理解大家喜欢吃便宜食品，但活动结束后，这些人就不来了。

10月9日下午4点，记者看到，从收银员到服务员，大家都在玩手机。主管张学勤说，他们这两天很忙，今天又没有什么促销活动，从早上到现在，也没人进店消费。