2019年5月20日，五粮液第八代经典五粮液正式上市。五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记李曙光表示，第八代经典五粮液更加符合新时代消费者对优质白酒的消费需求。第八代五粮液在包装、品质、定位、防伪等方面对内外部形象进行了升级。随着第八代经典五粮液的上市，五粮液强势品牌调整初见成效，本次调整涉及多个品牌，品种多达70余个，五粮液股份有限公司旗下品牌，特别是以“五粮”字头的品牌，已成为稀缺资源。

作为五粮液股份有限公司大力推广、定位婚宴市场的“五粮”系列重点品牌，五粮红能否满足新时代消费者的需求？

事实上，在5月份这个婚礼旺季，全国各地的婚宴上都能看到五粮红的身影，五粮红已经成为80、90后白酒主力消费群体的首选宴席用酒。

一位经销商表示：“无论是品牌、品质还是外观，五粮红从内到外都能满足大多数消费者在特定场合的需求，因此即将到来的淡季不会影响销量。”

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进军300元婚宴市场，大品牌背后的高性价比

无论是天猫、京东、苏宁，还是尼尔森，都在各自的白酒报告中提到，白酒的主力消费者已经向80后甚至90后、95后转移，这是行业共识，30岁左右的他们正在成为婚宴市场的主角，90后的经济基础和消费理念与五粮红的市场定位高度契合。

据民政部统计，2010年至2018年，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，而白酒依然是婚宴用酒的绝对主力。由此可见，白酒婚宴市场有着旺盛的市场需求。五粮红瞄准的正是婚宴用酒市场，尤其是婚宴用酒。

此外，五粮红的价格定位在200-300元区间，这个价位也是城市婚宴用酒的主流价位。

“消费升级后，婚庆酒价格全线上涨，无论城市还是农村，这种趋势都越来越明显。”有经销商认为，五粮红所在的价格区间市场还将继续扩大。

此外，专家表示，在白酒婚宴市场，全国一线品牌的市场占有率高达70%，消费者对品牌的热情从未消退，这也是经销商和消费者选择五粮红的主要原因。

在第八代经典五粮液上市之前，为保证五粮液品牌价值的回归，五粮液对产品结构进行了调整，“五粮”产品成了稀缺品牌。今年春节期间，有经销商表示，现在一线白酒都在清理产品线，经销商的选择越来越严格，进入名酒市场的机会更是难得。“五粮红定位于婚宴市场，设计精美，符合婚宴用酒的审美需求，价格也是婚宴主流价位，品牌和品质都很有竞争力。”上述经销商分析道。

因此，在本届糖酒会期间，五粮红引起了经销商的强烈关注，短短几天合作合同金额就突破8000万元。

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跨界合作，玩转市场

在实际的市场运作中，五粮红以专业的品牌策划服务为后盾，突破传统营销方式，尤其以异业合作为主，引导经销商实现市场份额的提升。

比如在西安市场，五粮红与全国婚庆协会达成战略合作，双方在西安联合举办盛大的品牌战略发布会，联合各大婚纱影楼、酒店，推出“专属婚纱摄影套餐”和“宴席酒水特惠”的促销方式，掀起了婚宴市场的热潮。

在江苏市场，五粮红亮相“忆江南·旗袍行”总决赛及颁奖盛典，将酒文化与旗袍文化相结合，打造了一场中华传统文化盛宴。这大大提升了五粮红的品牌知名度和影响力。除了与婚庆协会达成合作外，五粮红还携手王老吉、澳洲凯里红酒等知名品牌，共同开拓婚宴市场。

营销创新让五粮红的经销商在市场拓展上取得了事半功倍的效果。一位经销商表示：“五粮红积极进军婚宴市场，改变传统单一品牌运营策略，采取异业合作，有效利用资源，经销商们都放心了。”

有业内人士认为，婚宴市场是一个细分市场，五粮红也通过跨界合作，在市场上进行了差异化竞争，占领了大量的消费者，而这些消费者则成为了五粮红的舆论领袖，影响并推动了五粮红的销量。

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全国布局，迎接挑战

据五粮红相关人员介绍，自2017年上市以来，五粮红已在江浙、广东、四川、西北等区域深度布局，部分市场业绩增速超过100%。200-300元价位段婚宴市场尚未形成固定格局，五粮红的出现或将引领婚宴消费。五粮红是如何在上市不到两年的时间里实现业绩翻倍的？

一是选取有消费基础的重点市场，打造样板市场，辐射周边地区。

不难看出，五粮红所重点布局的地区，不仅葡萄酒市场容量大、包容性强，而且消费水平也能够支撑五粮红的价格区间，这些市场也成为了五粮红的样板市场。

比如江苏是我国经济大省，消费水平相对较高，有专家表示，江苏的消费升级速度比内陆城市高出一到两年。在江苏，婚宴市场主要被本土品牌今世缘和民族品牌剑南春占据，二者虽为五粮红竞争对手，但也均培育了200-300元及以上的婚宴市场，有利于五粮红市场的发展。

另外，像广东这样的市场，要么消费水平高，但没有适合婚宴、支撑300元价位的本土品牌；要么本土品牌实力雄厚，但没有专注于婚宴、适合婚宴的品牌，这些都将成为五粮红名酒的突破口。

二是聚焦终端。

五粮红自上市以来，以终端市场为主，向乡镇市场渗透，据五粮红相关人员介绍，五粮红在下沉乡镇市场过程中，以终端名烟、酒店为突破口。

比如在乡镇市场，我们会在各乡镇寻找实力雄厚、客户资源稳定、经营多年、有一定规模的知名烟酒店铺进行合作，这样不仅能为五粮红营造终端氛围，还能实现稳定的销量。

三是促销政策有力。

在重点市场，五粮红推出“百镇百店”计划，即在核心区域选择100个乡镇，每个乡镇选择一家名烟名店、一家酒店，搅动宴席市场，并采取相应的促销政策，如20桌以上免费赠送一定数量的产品。据江苏一位经销商介绍，他在一个乡镇市场一个月就实现了近2万瓶的销量。

公司针对婚宴市场，设计、生产婚宴周边产品，从多方面打造了五粮红——婚宴专属选择的市场定位。

吴良红表示，未来吴良红将围绕品牌、场景、传播、营销、团队五大体系推进品牌建设，聚焦重点市场。

四是连续小品表演。

在全国市场，公司通过强有力的市场支持，鼓励经销商、分销商、核心卖场大力开展小展促销，与潜在消费者形成良性互动，拉近与消费者的距离，让消费者对五粮红有一个直观的了解，并通过与主要竞争对手的对比，充分展示五粮红的品质优势。

“预计到2020年，五粮红产品将形成覆盖全国的战略态势，实现品牌效应、市场占有率、客户美誉度、收益回报的全面提升和质的飞跃，为经销商创造更大的利润空间和福利回报。”五粮红全国贸易商强调。