商家节由阿里巴巴集团内贸平台1688发起，每年双十二后一周举办，是一个服务全国中小企业的节日，也是真正属于中国商家的狂欢节。

本次招商节，1688携手全国32家知名线下批发市场，将原本只在网络上进行的促销活动带到线下专业市场，为各市场批发商和采购商提供更加独特的线上互动玩法。同时整合线上流量资源，吸引更多线上采购商关注好货源。

其中，高桥市场是重点合作场馆之一，首届1688商家节高桥市场分会场将于12月9日在湖南长沙高桥市场举行。高桥大市场深度融合线上线下，致力于打造全国首例模式，共同打造高桥电商生态圈，助力线下专业食品市场对接1688平台，促进湖南优质商家出口，向全国采购商展示湖南原产地优势。

“商家日”：阿里巴巴给所有商家的礼物

位于长沙市东二环的高桥市场，无疑是湖南的“商业龙头”。站在二环路与马王堆路宽阔的城市主干道上，明亮的天花板一望无际。每天有十多万人来到这里，热闹非凡。

“这里有6000多家商家，占地面积1000亩，是湖南省唯一交易额超千亿元的综合性产业集群，全国第三大综合交易市场。”当湖南高桥市场有限公司电子商务事业部经理张丹汇报这些数字时，他为家里有“巨头”而自豪。但你可能想不到的是，一天之后，一个更大的巨头就来到这里。这个巨头的名字叫阿里巴巴。“商家节”活动，就是来自巨头的一份“礼物”。

淘商节由阿里巴巴集团内贸平台1688发起，每年在双十二后一周举办。12月9日起，高桥市场将成为阿里淘商节32个分会场之一。活动共设标准展位55个，展出商品主要包括湘茶莲藕、饼干糕点、麻辣熟食、酒类、槟榔、休闲饮品、洞庭水产、保健品等200余种湖南特色食品。本次淘商节活动面积比以往同区域举办的任何活动都要大。张丹说：“通过这次合作，我想可以让更多的商家感受到电商的真谛。”

和国内很多传统专业市场一样，“拥抱电商”是高桥市场转型升级的必由之路。“信息化本身就是高桥市场的战略方向之一。”张丹说，“我们的目标是打造一个全产业链的综合服务平台。线上线下融合发展。”作为“多条腿走路”的重要一环，与阿里巴巴的合作应运而生。

合作的出发点是“商家”本身。阿里巴巴1688消费品市场总监刘淼表示，关注“商家”的价值，是“商家节”的意义所在。

“双十一、双十二成功的背后，是大量商家和电商的支持，他们支持淘宝、天猫上的卖家把商品和服务送到消费者手中。所以我们希望在双十一、双十二、双十二之后，对支持双十一、双十二购物节的千万商家进行奖励。”刘淼说。

他补充道，商家节也跟阿里巴巴的使命有关，“阿里巴巴的使命一直是帮助千千万万的中小企业，包括1688本身，这也是阿里巴巴今天的起点。所以，我们能为中小企业做的，就是帮助他们越来越好，帮助他们发展，给他们一些鼓励和方向。”

高桥市场：尝试新玩法的好地方

据悉，“商家节”分会场的设立，将为高桥市场带来诸多“新奇”甚至是行业首创的玩法。比如，“商家广告和经营数据将在高桥专业市场展示，以往采购商只能自己去专业市场，无法了解经营状况、口碑、信用，甚至专业采购商的评价，赋能专业市场数字化升级，也帮助采购商拥有更多可参考的数据维度。”

一个问题是，传统专业市场那么多，为什么选择高桥市场？

答案就在市场的发展进程中。

第一是发展趋势的匹配，品类上，湖南在生鲜、零食、酒水等方面都处于全国领先地位，而高桥市场作为中西部最大的市场，有着货源优势，这很符合1688食品开拓生鲜货源的需求。结构上，从数据上看，1688在包括湖南长沙在内的省市，尤其是三四线城市增长较快，作为湖南最专业的市场，面积也是最大的，高桥市场作为市场，担负着辐射湖南各省市，尤其是三四线城市采购商的订单需求。

更重要的是合作的基础。“高桥市场有200多家商户在1688上有店铺。”刘淼说，“如今这些商户有两个阵地，一个在1688平台，一个在高桥专业市场。这次合作，会让两个业务阵地合作。让他们以线上营销活动的形式参与进来；而线下专业市场则负责营造氛围、营造聚集感。我们也会用直播的方式来进行联动。”

“在1688，我们的卖家是商家，我们的买家也是商家。”因此，“商家在哪里，我们就到哪里。”不管他是实体店的老板，还是批发市场的摊位。买家来自以长沙为代表的整个湖南地区，长沙也是1688上买家群体增长最快的省份之一。”

阿里巴巴与高桥市场的合作，是一次布局的尝试，但线上线下联动的思维却是开创性的。

“电商教育”之路是一条双赢之路

12月9日的活动整合了高桥优质食品商家及湖南1688核心商家优质资源，预计将有上千家企业现场下单，预计推动12.20商家节线上交易规模过亿元。

“之前有人说阿里巴巴或者1688会取代超市等线下零售市场，但实际上我们看到现在越来越多的趋势是线上线下联动。”阿里巴巴1688消费品市场总监刘淼说：“数据共享、资源互补，是现在需要做的事情。”

1688的客户大部分是中小企业，特别是制造业，要满足国家对转型升级的期待，他们必须“拥抱电商”。刘淼认为：“我们现在跟专业市场合作的一个方向，就是把1688服务中心带进专业市场，把我们对电商的理解、电商培训、电商教育等带到专业市场。我们希望在今年下半年、明年把电商拉近到商家的距离，以专业市场、产业带为核心，建立阿里巴巴自己的电商服务中心。”

助力专业市场转型也是阿里巴巴的一个重点，“包括高桥专业市场在内的全国很多专业市场，都希望从单纯提供商业地产的价值，即把自己的摊位面积出租出去，升级到不仅租赁商业地产，还参与到一些本地的供应链服务。”

阿里巴巴也希望在这方面逐步助力高桥这样的专业市场，让高桥市场从单纯的商业市场转型为辐射包括湖南在内的整个中西部地区的，集商业地产、本地化和供应链、配送、质检等服务为一体的服务中心。