阿里巴巴CEO张勇透露，其实早在去年双11前后，阿里就有计划举办葡萄酒节。“阿里很会做节庆，我们先是有'双11'，后来又有'年节'。今年，我们要换个角度，在“双11”的基础上，如何打造一些细分品类和行业的新节日，聚焦行业发展、消费者利益和需求的变化。这也反映出全球所有商家和饮料行业所有商家都希望聚焦中国市场，引爆中国市场的愿望。”

“在消费升级的背景下，中国年轻一代的消费观念发生了快速变化。”

随着年轻一代消费者成为主要消费者，天猫希望在各个细分市场迎合这一群体的消费需求;酒商希望将天猫作为流量门户，获得更大的品牌曝光率，触达更多消费者，尤其是年轻消费者。

张勇分享了一组数据，天猫超过4亿的消费者中，有超过1000万在天猫平台上购买了酒类，而这1000万与4亿的总数相比还是很小。这也解释了为什么它是一个葡萄酒节，而不是女装节和手机节......相较于淘宝、天猫在服装、3C、家电领域的渗透率，酒类领域还有很大的增长空间。

根据中国海关公布的公开数据，来自法国、澳大利亚和智利的进口葡萄酒数量在过去三年中持续上升，而中国进口葡萄酒消费者的在线购买习惯正在逐渐加深。

随着国内酒类消费结构调整，公务需求减少，个人和商务消费开始主导酒类市场。据相关数据显示，62%的中国进口葡萄酒消费者经常在网上阅读葡萄酒信息，47%的消费者在网上购买红酒。

天猫看中了线上酒类消费的增长趋势和个人酒类消费占比的提升。在千篇一律的方式和节日的背后，除了提升渗透率外，还有一个非常重要的点是“返老新”。

根据天猫全球酒类消费报告，无论是啤酒、白酒、黄酒还是葡萄酒，在线消费者都呈现出年轻化趋势。其中，23-28岁的网络啤酒消费者增长迅速，18-28岁的年轻人在购买葡萄酒方面增长明显，白酒和黄酒的主要群体年龄较大，但市场份额也受到年轻群体的挤压。

根据2015年的一项调查，1985年至1995年间出生的4800万人平均每年喝两次葡萄酒，比2014年增加了25%，49%的“20+”人群会选择在线购买葡萄酒。

为了迎合这部分群体的“口味”，天猫酒水节除了玩互动外，还打出了IP牌，天猫快消品事业部总经理方伟表示，“比如姚明就是超级IP，这些IP可以通过IP认知，快速帮助消费者了解他酒庄的产品和服务。最后，消费者不会永远为所有者的IP身份付费，因此他们仍然必须提供好的产品。”

“未来，我们不只是卖一瓶酒，而是如何让它更有趣、更年轻、更有趣，这可能是一场新的营销战。这一次，'99'也将有大量的IP机会与我们合作。这个IP是一个非常重要的渠道和工具，可以帮助酒精恢复活力。”

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