区别于单纯的B2B模式，1919 Next Door 是B2B与B2C相结合的批发零售销售模式，主要解决B端和C端用户多样化的酒水饮料需求。
3月21日，成都。在1919隔壁仓批发店招商大会上，来自全国各城市的300多家经销商与1919签约，从此，他们将有一个共同的名字：隔壁仓。
这意味着，原本只是中小经销商或者夫妻店的他们，将正式进入只属于大玩家的战场——多品牌运营、快速补货、品质保证、最低进货价、一件起订、无库存压力，拥有和大商家一样的供应链、技术、资金、管理和品牌效应，快速走上数据化营销之路。
这是他们自己无法完成的转型，因为他们没有货源、缺乏资金、不懂技术，有了1919的帮助，他们就可以轻松、快速地完成。
对于1919来说，下沉渠道，将触角伸向广大的三四线城市和县级市场，是1919做大规模、实现千亿目标的必然选择，也是1919真正打通“厂家-终端-消费者”葡萄酒流通渠道的关键环节。
正如1919董事长杨凌江在当天的发布会上所说，随着这轮名酒周期性复苏，未来渠道扁平化的趋势更加清晰。名酒厂需要的不是能囤货的经销商，而是具备终端配送能力、零售服务能力的新型经销商。最贴近消费者的品牌，才能赢得未来。未来产业链只有三种形态：制造商、经销商（门店和电商）、消费者。
1919 Next Door 的批零结合模式正好击中了红酒经销商的痛点，他们希望拥有独立的经营权、获得更好的独家产品、零售端又能接入电商平台。
据1919相关负责人介绍，只要加入隔壁仓，就自然而然地成为1919独家战略产品的经销商，而且还会接到线上的C端订单。
显然，作为隔壁仓库的母公司，1919希望以隔壁仓库批发店为切入点，打造商家采购酒水饮料的闭环，进而完成包括B2C、O2O、B2B等在内的新零售行业布局。
B2B+B2C双轮驱动
事实上，作为酒类流通领域的独角兽企业，1919早在四年前就已布局新零售，两年前更是看中酒类B2B市场巨大潜力，孵化“隔壁仓库”B2B业务板块。如今，经过两年多的酝酿发酵，1919隔壁仓库批发店的商业模式也已逐渐成熟完善。
值得一提的是，不同于单纯的B2B模式，1919隔壁仓储批发店是B2B与B2C相结合的批发零售销售模式，主要解决B端和C端用户多样化的酒水饮料需求。
众所周知，1919已经有非常成熟的直营店、直营店体系。那么隔壁仓库的批发店体系建立之后，两者的关系会如何协调？1919四川供应链公司总经理肖俊生表示，未来1919门店布局会集中在一二线城市和经济发达的地级市，而隔壁仓库目前正在全力开拓三四线城市和县级市场，双方的利益并不冲突。
同时，经销商除了有1919和TMS/SAP系统强大的背书支持，提升管理效率外，还能享受1919专属、丰富、高性价比的定制商品，确保利润。成为1919隔壁仓的合作伙伴，不再需要进货，只管卖货就好。1件起订、专属定制商品换购等特殊政策，大大降低了传统经销商的经营风险。
另一方面，针对众多葡萄酒经销商对互联网新零售的迫切需求，Next Door 为加盟经销商开发了独立的APP，让经销商可以自行下单、管理库存，合作伙伴的所有产品都可以在Next Door 线上店铺销售。此外，1919强大的IT系统可以帮助传统经销商实现数字化管理，降低管理成本，最大限度降低经营风险。
1919隔壁仓库公司总经理马奔在招商会上表示，隔壁仓库目前正在招募城市合伙人，开设隔壁仓库批发店，由加盟商投资经营，这是真正帮助葡萄酒经销商实现转型升级，更好地开拓终端市场。
目前仅需5万元即可成为1919隔壁仓的合伙人，享受与1919门店同等权益，实现产品、体系、供应链安全、品牌、利润的全面升级。
转型之痛
B2B教父卫哲曾有一句广为流传的观点：“不管是B2B还是B2C，用户体验的本质都是一样的，都围绕着‘多、快、好、便宜’四个字。”这仿佛是传统酒饮料行业的一剂猛药，直指“品类单一、发货慢、假货猖獗、价格高昂”的痛点。
不过卫哲也补充道：“这四个不可能同时实现，不管是2C还是2B，都要做出选择。”然而，1919隔壁的仓库却全部实现了。
传统酒类市场的现实是，酒类供应链从餐厅到酒吧、KTV一直处于比较传统的状态，一瓶瓶的酒从出厂到卖到餐厅要经过很多环节，一级商户卖给二级商户，再卖给三级商户，而供应给餐厅的酒类也大多是由三级商户供应的。
经过多个环节之后，卖到餐厅的酒水价格相对会更高，这也是为什么消费者会感觉餐厅的酒水价格很贵。
“
杨凌江认为，正是因为这条传统链条，出现了信息不对称，导致效率低下、价格高昂，而这恰恰是B端市场对葡萄酒供应的痛点。
”
市场的另一个痛点是商家囤货问题。三线商家在向终端供货时，由于自身实力有限，会对终端门店有非常高的利润要求，希望通过一次性向终端门店多发货，降低每瓶酒的成本。但终端门店则恰恰相反，希望尽可能少囤货，同时又能在顾客需要的时候快速备好酒水饮品。
回到现实，我们经常会遇到以下几种情况：从街头烟酒店买酒，品类不全、假冒伪劣横行；从专卖店买酒，品类太少、价格太高。超市、零售店想卖酒，但要花太多精力跟每个品牌商谈，会挤占很多资金，利润也被上级经销商拿走；经销商想转型，但自己开发产品风险太大，代理厂家又要多方打交道……
隔壁仓的批发店，通过B2B供应链平台下单，一切问题都能迎刃而解。站在消费者的角度理解市场，反向优化整个供应链，提升体量，减少中间环节，合理布局线下门店降低成本，是1919隔壁仓商业模式成功的基础和关键。1919由此迸发出蓬勃的终端活力。
迎风而行
为什么现在是加入 Next Door 的最佳时机？
正如前文所说，外部环境提供了良好的机会，更重要的是，1919已经成长为红酒供应链的独角兽企业，是国内红酒流通行业唯一一家完成线下全国布局的企业，也是唯一一家真正做到线上（海量订单）和线下（直营）相结合的企业。
2月最后一天，1919发布了2017年度业绩报告，报告显示，2017年1919营收约33亿元，全年线上线下交易额突破50亿元，2018年，1919正准备冲击100亿元的目标。
从2017年财报来看，1919在2017年实现了爆发式增长，在营收、毛利、净利润、交易量等均实现了突破，为其2018年的发展提供了良好的基础。
年内，1919紧跟行业调整、消费升级、新零售等趋势，持续推进商业模式、业务布局、对外合作等融合与结构调整，通过渠道赋能和多引擎驱动，确保主要核心经营指标继续保持强劲增长。
在渠道赋能方面，1919已与阿里巴巴等电商平台在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域达成战略合作，双方城市专享日29分钟送达服务引发广泛关注，1919的无人零售店也即将落地。在行业内，1919在前几年与茅台、洋河等合作的基础上，与洋河、景芝、帝亚吉欧、保乐力加、富邑葡萄酒集团等在产品研发、精准营销等方面展开全方位合作，持续赋能酒业全产业链。
多引擎驱动方面，1919构建的B2C、B2B双轮驱动战略正显现成效。在传统B2C业务基础上，1919不断拓展消费者服务形式与体验，增加战略商品购买次数，推出精品酒业务，布局精品甄选频道，满足消费者对精品酒的需求；围绕B2B业务，1919不仅加速隔壁仓储批发店全国布局，还创造性地推出“川酒云店”，助力川酒走出四川。
最值得注意的是，国内知名新零售企业盒马鲜生出于对1919供应链能力的认可，与1919签署了战略合作协议，1919成为盒马鲜生全国市场的葡萄酒供应商。双方表示，将基于大数据和消费者画像，从1919数万种葡萄酒产品中，为盒马鲜生消费者甄选出更适合当地消费市场的产品。据悉，1919和盒马鲜生还将与上游酒庄合作，通过C2B反向定制，打造专属定制产品。
可以看到，随着新动能的不断积累，1919新零售的价值在不断提升。就在春节前夕，杨凌江提出了“2018年百亿元目标”，并到全国各省区走访分解任务。
杨凌江为1919规划了一个庞大的目标体系，而不只是100亿的销售额。据杨凌江在微信朋友圈发布的信息，1919计划在2018年将门店数量提升至3000家，全面打通三四线城市的隔壁仓批发店加盟，1919将开启新一轮的大规模扩张。
显然，百亿销售额并不是杨凌江的终极目标。他对1919的定位是平台型公司，不断推动价值链上每一个A-MEBA公司的连接，成为世界级的数据公司、供应链管理公司和终端管理公司。如果一定要给1919一个“大目标”，那很可能是一个千亿计划。