纸巾、水牌、摊位桌、空中悬挂的旗帜，甚至表演美女的身上都有公众号的二维码，不遗余力地获取客户信息；

酒吧公众平台设计合理，图文并茂，能抓住用户需求，并涵盖营销活动、积分管理、会员体系等。

如何有效利用顾客与加油站接触的有限时间，赢得顾客的青睐、获取顾客的信息，在有限的空间内发挥最大的广告效果也是我们应该关注的重点。

加油站形象设计

多年来，民营加油站不注重形象的问题一直存在，经营者需要认真思考。我们服务的是车主，他们大多是社会上层人士，对消费环境有一定的要求。关于加油站VI系统的设计，有些加油站联系了品牌策划公司，动辄几十万的设计费，让大家望而却步。其实VI设计没有那么神秘，经营者首先要想好品牌定位，然后在网上搜索一套大桶油加油站相关的VI系统，找一家有一定功力的广告公司，两三万元绝对可以搞定。

互联网思维参考

加油站提供的所有纸巾、矿泉水物资均可贴上不干胶二维码，接待室、卫生间、充值室、员工工牌等，凡是能用到的地方，都应物尽其用。

开通微信支付，让客户在获取客户信息的同时，还能便捷地支付油费。

精心经营加油站公众号，创造对车主有价值的内容，寻找与客户产生共鸣的方法，从而形成有效的沟通。

活动设计新颖，抓住了顾客的痛点

酒吧活动设计很有创意，管理者抓住了营销的要点，充分利用了顾客心理、事件营销、名人效应等。

活动案例

当晚有一场活动叫摇骰子赢啤酒，主持人拿了12瓶啤酒和6个骰子，规则是15分钟内，任何顾客都可以赞助一瓶啤酒，并参与摇骰子，谁摇出6个骰子的总点数最高，谁就能赢得所有啤酒。结果，当晚的最终赢家拿走了100多瓶啤酒。

这个看似简单的活动充分考虑到了酒后赌球的心理，不仅卖出了酒，还活跃了现场气氛，绝对是营销高手策划的经典活动。

另外，从官方账号还可以看到，历史活动还有观战欧洲杯、支持奥运会，甚至还有《中国好声音》往季明星的现场表演。

上期我提到加油站的营销内容因为各种原因缺失了，那么如何策划一场好的营销活动呢？我觉得可以从以下几点来考虑。

分析客户需求

加油站服务的对象是车主，我们的活动会以车主的利益为导向，过去的活动设计缺乏对车主​​的理解，现在的车主已经不再是以前一袋洗衣粉就能开心半天的车主了。

活动物料设计

以前的活动素材设计过于简单，缺乏创意，都是大红大紫大绿，广告公司不负责任，一点美感都没有，这个技巧大家可以参考百度上各种资料学习，很有必要好好学习一下。

充分考虑地域特色

在策划活动时，要充分分析地区差异和竞争对手的情况，并采取相应措施，以达到最佳效果。

活动与品牌建设

活动的设计需要考虑到品牌价值的体现，不能低俗，要充分利用网络来传播活动内容，让其深入人心。

葡萄酒促销助力，免费业务凸显

出于好奇，我问市场总监，这些美女都是从哪里来的？ 得到的解释让我有些意外，酒吧里很多姑娘都是自愿来的，因为客人喝得开心会给小费，或者卖得贵一点的酒水会得到佣金。 这就是俗称的揽酒，一种不计成本的经营套路。 我很喜欢。

我把这个叫做异业联盟，很多加油站经营者一直有这个想法，但是没有好的办法，异业联盟的要点有以下几点：

走向全球

既然我们把目标客户定位为车主，那么加油站就应该设在车主聚集的地方，运营商应该多找合作伙伴，发二维码红包，合作伙伴能体现自己的价值，我们也能获得客户，何乐而不为呢？

广告替换

加油站是商业场所，所以一定有很多的广告位可以挖掘，并且能够和合作伙伴进行有效的交换，前提是不能对加油车主造成影响。

进来

加油站肯定有车主用不到的东西，但这些东西是车主的刚需，所以我们要把他们请进来。（ETC卡充值就是一个典型例子）

这次想跟大家分享的就这么多了，关于加油站营销，我想强调的是，营销是一个长期思考、逻辑性的工作，不要相信什么秘籍、什么秘诀，我只是抛出一些思路给大家，希望可以给大家带来一些价值。

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关于作者

李凤友，加油站营销领域研究员，棕榈创新CEO，近10年加油站行业从业经验，曾任凤凰网、新浪网等国内知名门户平台高管，是国内最早进入O2O行业的从业者之一，对传统行业与互联网商业模式的结合有深入研究。

笔者于2015年创办了掌众创新。掌众创新专注于为民营加油站提供“智慧加油站解决方案”，主要为加油站提供公众账号托管、系统开发、营销活动管理、广告素材设计、品牌建设与策划、互联网广告投放等服务。目前，掌众创新智慧加油站项目已有近300家合作伙伴，实现了加油站营销与互联网的完美结合。