葡萄酒行业女性凝聚“她力”，社交营销激发“新玩法”，这或许是糖酒会最特别的一夜。
文 | 云久团队（ID：）
3月18日，由中国副食品流通协会女企业家分会、中国酒业商业精英女性组织——方尊汇联合主办的“首届中国酒业女性发展大会暨精英女性领袖颁奖盛典”在成都举行，这些酒业的杰出女性，犹如甘露中的粉红。
长达5个小时的“密谈”中，她们积聚了思考的力量，共同享受了一场精神盛宴，创造了一段动人的集体记忆，惊艳了成都初春的夜晚。那些笑中带泪的奋斗故事，那些解开谜团、追寻自我的过程，见证了中国女性的宽广人生，也似乎预示着葡萄酒行业越来越丰富多彩的未来。
同日，由云酒头条、中国酒产业论坛、酒川文化传媒主办，金谱汇、盘古汾酒、贡润香茶膏、德兴陶瓷协办的第二届中国酒产业社区经济发展论坛“第25届中国酒产业论坛社区峰会”在成都拉开帷幕。
中国酒类流通协会副秘书长、中国酒类产业论坛创始人赵宇，营销专家张晓莉、牛恩坤、孟越，著名白酒专家、四川省酿酒研究所副所长杨关荣，河南世嘉酒业总经理冯红曼，文化传媒CEO吴自然等10余位大咖集体亮相，分享社会化营销的经验。
一场展现葡萄酒行业“她”的力量、描绘葡萄酒行业女性独特魅力的“女友级”论坛，又将为葡萄酒行业带来怎样的思考？一场需要付费、参与人数有限的会议，又将如何演绎出一场葡萄酒行业未来社会营销的思想盛宴？
史上最软“糖酒会之夜”
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葡萄酒行业涌现出杰出女性
《浮出历史表面》向世人展现了现代文学史上女性作家如何脱颖而出，成为文坛不容忽视的一个群体。事实上，随着工业的发展、社会的进步，越来越多的女性开始“浮出水面”。在通常以男性主导的酒类行业，女性光彩的绽放尤为引人注目。
▲国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲
国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲说：“有时间我一定要写写葡萄酒行业的女性，她们每个人的故事都是一本感人的书。”
近年来，任兴洲一直配合葡萄酒协会和一些机构做调研，走访国内各大葡萄酒产区和白酒生产企业。在这个过程中，她接触到了很多优秀的女企业家和女酿酒师，比如万亩葡萄绿洲的主人李瑞琴、通天酒业集团总裁王丽君等。
通过方尊汇平台，她认识了不少从事葡萄酒生产、销售、流通、配送等工作的女性精英。
▲中国副食品流通协会秘书长任杰
“这是一个最好的时代。”中国副食品流通协会秘书长任杰在致辞中说，这是一个真正能够展现女性风采的时代，一个女性力量推动发展的时代。
她表示，中国食品流通协会女企业家分会、方尊协会的成立，就是为了给女性精英们打造一个展示魅力和能力的平台，同时展现优雅、时尚、魅力和文化，加强彼此之间的交流与合作，互相学习，共同成长，为葡萄酒行业创造更大价值，“用女性精英的力量推动葡萄酒行业的发展”。
▲中国酒类流通协会秘书长秦书耀
“热情但不激情，平和但不冷漠，用心爱但不疯狂，积极生活但不张扬”，在中国酒类流通协会秘书长秦书瑶看来，葡萄酒行业中平衡事业与家庭的女性是值得尊敬的，她们中间不乏伟大的女性，女性走在了男人的前面。
▲泸州老窖保健酒公司总经理兰宇
“非常感谢主办方给予泸州老窖保健酒的认可与信任，给予我们本次发布会的协办权。”泸州老窖保健酒公司总经理兰玉表示，现在的女性更加注重自身需求，更加关心子女，她也鼓励每一位葡萄酒行业的精英，享受“四大美”——家庭事业融合之美、开拓进取的工匠之美、自我完善之美、享受生活自由之美。
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史上最软“糖酒会之夜”
不同于“女强人”的刻板印象，这波酒界精英女性“大规模”集体亮相，先是刮起了一阵“美女旋风”，在柔和的灯光下，这些平时驰骋在商界的酒界精英，举止优雅，风度翩翩，旗袍、裙装都美得让人窒息。
▲世友民营董事会创始人周子燕
世友私募创始人周子燕在演讲中表示：“作为一名女性，我没有丢掉本色。就像今天在座的所有女性一样，在商业世界的跌宕起伏中，我们也没有丢掉本色，我们依然是浪漫的她”。
周子燕曾经是快速消费品大佬，对糖酒会记忆犹新。2002年，周子燕写了一本书《体验营销》，她也因此被称为“中国体验经济的先驱学者”。第一次上CCTV-2，她被《蓝猫调皮问》节目吸引，2003年，她以《蓝猫调皮问》为契机，通过卡通饮料拿下8700万订单。
社会对女性的包容度总是比较低，日常生活中她们往往不能像男性一样将所有精力放在事业上，而要扮演各种不同的角色，通过本次发布会，你会发现这些优秀女性身上类似的困扰与解决方法，比如“角色转换”，早已成为她们的必修课。
▲酒仙网副总裁孙爱清
很多人可能不知道，酒仙网副总裁孙爱青已经是两个孩子的妈妈了，从她的亲身经历来看，她认为“作为女性，要学会转换角色，给自己定好目标，不断学习，拓展自己，发展自己，这对于职业女性来说是一件好事。”
哈尔滨华天葡萄酒有限公司总经理闫玲慧很少和丈夫吵架，“上班的时候，很多人说我像个男人，但回家后，我还是个好妻子，比较听话。”
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在商业的起起伏伏中，团结是一种力量
“我们这么努力到底是为了什么？”
圆桌讨论中，河南世嘉酒业有限公司总经理冯红曼给出了她的答案：“活出自我才是王道。”
这在葡萄酒行业的女性中绝对不是一个例外。宝格丽公关部总监赵吉平在演讲之初也问了一个简单却复杂的问题：你是谁？
▲宝格丽公关部总监赵吉平
作为宝格丽的品酒师，她曾亲眼见证宝格丽斩获“菲品美”葡萄酒大赛唯一金牌，她表示，女性身上有太多的品质与角色，自信与担当，就如葡萄酒文化一般醇厚优雅。“你是我的女王”，她用这款酒的广告词，向葡萄酒界的女性致敬。
从这个角度看，她们是甘露里的粉色，但这粉色或许还带有金属光泽，那是她们的执着与激情，是她们努力活出自我的锋芒。
就像李瑞琴一样，她曾被邻居形容为“脑子进水的人”。
▲新疆香都酒业董事长李瑞琴
她在圆桌对话上谦虚幽默地发言：“你一生想做一件事，必须具备几个条件，你既要喜欢它，又要擅长它。我是一个农村妇女，什么都不会，我既会种田，又种出好酒。我是一个农民，我种地，我用三代人的努力，做中国品牌葡萄酒。这是我的初心，20年来从未改变。”
这些善于自我表现的女性，也是产业发展的积极乐观者。
▲通天酒业集团总裁王利军
通天酒业集团总裁王丽君，就是传说中的“霸道总裁”，这是公司里一些同事对她的称呼。创业过程中困难重重，但好的成绩都会成为她记忆中闪亮的片段。2017年帕尔葡萄大赛上，冰酒荣获金牌和最高分，是盲评。当老外打开北冰红酿造的酒时，无不惊叹不已，问道：“中国怎么会有这么好的酒？”
楼兰葡萄酒庄销售公司总经理王菊慧呼吁大家支持国产葡萄酒，在她看来，国产葡萄酒近几年在国际上获得了不少奖项，不管是布鲁塞尔大金奖还是一些新疆葡萄酒的表现，国产葡萄酒完全有理由充满信心。
对于这些女性来说，聚在一起其实是一种力量，无论是个人成长还是事业发展，都能从彼此身上找到支持和借鉴。作为方尊俱乐部的发起人，中国酒类流通协会秘书长秦书瑶谈到，成立方尊俱乐部的初衷，是相信当女性走到最前线，团结起来做一件事情，就会产生非凡的成果。
中国酒类流通协会副秘书长、中国副食品流通协会女企业家分会秘书长、方尊汇召集人赵瑜在会上宣布，第二届中国酒类行业女性发展大会将于2020年7月在长白山脚下的鸭绿江流域举办，由通化通天酒业股份有限公司举办。
附：中国葡萄酒行业杰出女性领袖人物获奖名单（按姓氏首字母排序）
中国葡萄酒行业杰出女性领袖
傅自英辽宁新源英民名酒连锁经营
董事会主席
姜建荣 武汉永兴副食品
有限责任公司董事长
李红兵 四川金品源酒业
有限公司总经理
兰宇 泸州老窖保健酒总经理
李瑞琴 新疆香都酒业股份有限公司董事长
刘英 辽宁金相宜集团董事长
马浩阳 甘肃酒泉汉武酒业董事长
深圳市酒类流通协会会长王亚平
王利军 中国通天酒业集团总裁
楼兰葡萄酒庄副总经理、全国运营中心总经理 王巨辉
吴小平 著名白酒专家
四川吴小平质量认证有限公司创始人
闫灵辉 哈尔滨华天葡萄酒业有限公司总经理
张泉 江苏博爱之都商贸有限公司董事长
北京创益堂商贸有限公司副总经理 张炜
周敏 南阳超然易通供应链管理
董事会主席
朱 宏 辽宁润达荣商贸有限公司董事长
中国葡萄酒行业杰出女性领袖
陈庆 陕西省糖酒副食品流通协会秘书长
广东省酒类行业协会葡萄酒分会 陈勇
秘书长
河南世嘉酒业有限公司总经理冯红曼
冯江利 四川川宝酒业股份有限公司董事长
葛非杰 合肥中利成真贸易有限公司董事长
郭力 吉林省玉海经贸有限公司董事长
任丘市浩清新华糖烟酒贸易有限公司
总经理
何金林 南昌高升酒业有限公司董事长
李爱峰 山西兴化酒都酒业有限公司
总经理
刘丹 深圳市文涛商务有限公司董事长
吕红 辽宁神港展览服务有限公司董事长
沉澜 陕西徽商中堂贸易有限公司董事长
沈利波河南酒业便利商业有限公司
联合创始人兼副董事长
史彩玲 兰州金润豪贸易有限公司总经理
史维霞 哈尔滨小酒供应链管理有限公司
主席
孙爱庆 北京酒仙网络科技有限公司
总裁助理兼采购部总经理
谭旭亮 珠海横琴融鑫贸易有限公司总经理
广东粤强酒业有限公司副总经理王双双
王新欢 兰州汇源物资有限公司总经理
杨军 大连红安贸易有限公司总经理
杨丽霞 洛阳望成糖酒有限公司董事长
深圳市百高文化传播有限公司总经理杨源
《酿酒》杂志编辑部主编赵彤
江苏冠云酒业有限公司总经理朱平
张景云 上海东云食品有限公司总经理
朱世荣 甘肃名庄汇酒业有限公司总经理
张辉 辽宁道光二十五集团满族酿酒
有限责任公司董事长
张亚丽 河北承德宝卓酿酒有限公司总经理
中国葡萄酒行业杰出女性领袖
丁宁华志酒业连锁管理有限公司
省级经理
1919红酒直供新服务事业部总监杜晓英
段红霞 河北将军令酒业有限公司法定代表人
中国通天酒业北京运营中心总经理黄建芳
霍玉红 天津硕雪酒业批发有限公司经理
北京艾斯特利嘉商贸有限公司
总经理
葡萄酒直销总经理刘晓庆
齐美萍 杭州方海贸易有限公司总经理
江苏苏糖烟酒有限公司总助理 邱荣丽
苏丽梅 广州市丽美贸易有限公司总经理
谭建荣 广州七美鱼酒业有限公司
主席
王家四川杜甫酒业集团有限公司
副总裁
酱酒智能制造副总裁王锋
王莹莹 尚源集团品牌整合服务部品牌合伙人
徐秀红 深圳市九道文化传媒有限公司CEO
翟丹丹 葡萄酒直采中心总经理
周静 贵州贵福酒业有限公司总经理
周俊英 西宁合鼎商贸有限公司总经理
邹晓丽 北京湘都创世贸易有限公司总经理
付费社区会议
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众多大咖云集的社区活动
作为葡萄酒行业成立最早、知名度最高的社区，中国葡萄酒产业论坛成立于2011年3月，经过8年的发展，目前拥有遍布全国及海外的1.6万名会员，会员范围涵盖葡萄酒全产业链，协会、咨询公司、媒体、配套、产销等各个领域，其中经销商占比超过70%。
此次举办的“第二届中国葡萄酒产业社区经济发展论坛暨第25届中国葡萄酒产业论坛社区峰会”是中国葡萄酒行业举办的规格最高、规模最大的年度社区会议。
湖南德兴陶瓷公司负责人童新武、云南贡润香茶叶公司总经理孙金喜、北京卓鹏战略咨询机构常务副总经理郭宏利、志邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健、深圳九道文化传媒有限公司CEO徐秀红等众多来自企业、商贸公司、咨询机构的行业精英也亮相现场。
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合作伙伴关系和众筹：社会化营销的诸多新亮点
会上，多位大咖分享了一年来在社会化营销方面的经验，引起了现场观众的强烈共鸣。
▲河南世嘉酒业总经理、北京世嘉君悦酒庄联合创始人冯红曼
2018年，盘古汾酒诞生，通过合伙人模式，第一年就实现了产品销量10万箱。冯红曼以“商贩”的身份，分享了公司如何利用社会化营销推广盘古汾酒的经验。如何从传统的商贩公司转型，寻找、培养产品的城市合伙人，并与之共同成长，这个案例极具实践意义。
▲良建咨询公司董事长牛恩坤
据亮剑咨询公司董事长牛恩坤介绍，社会化营销自诞生以来就在不断升级，他结合实际案例提出了社会化创新发展三步曲：“连接、放大、路由”，并提出了社会化营销“深挖群体、拓宽人群类别”的目标，获得了参与经销商的高度认可。
▲著名白酒专家、四川省酿酒研究所副所长杨关荣
现场，著名白酒专家、四川省酿酒研究所副所长杨关荣从酿酒工艺、品鉴等方面讲解了如何酿造一杯优质的中国白酒。
▲九川文化传媒CEO吴自然
2016年，一家众筹公司——酒川文化传媒在中国酒业论坛上诞生。经过两年多的运营，该公司已经与多家知名酒业企业达成合作，研发的多个产品多年保持盈利。CEO吴自然分享了酒川文化传媒如何通过社会化营销推广品牌和产品，成为酒业连接者和赋能者的故事，引发了大家的深度思考。
浙江尚源集团九七星文化创意机构总经理孟悦、和合共识企业业务系统咨询机构创始人张晓莉、烟台贵友合经贸有限公司董事长王海民、微电商专家、1号社区创始人李猛等专家也纷纷分享了自己在社会化媒体营销方面的经验，给与会嘉宾带来了一场思想盛宴。
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社会化营销为何如此火爆？
据悉，此次活动虽然收费，但原计划260人参加，很快座无虚席，到场嘉宾和观众超过300人，不得不采取“限流”措施。
一场社会营销大会为何能在万商云集的糖酒会上取得如此巨大的成功？
随着市场竞争的加剧和社交电商的兴起，以共享经济为核心的社群营销重要性愈发凸显，据商务部统计，2020年中国网络零售市场规模预计将达到9.6万亿元，其中社交电商市场占比分别为2.3%和2.5%，社交电商市场规模有望达到3万亿，这是一个巨大的蓝海。
在白酒行业，通过社会化营销也出现了一批成功案例，除了酒川文化传媒，六九九坊也通过众筹的方式在全国各省市设立了分公司，仅浙江省的白酒销量就达数万台，行业投入更是高达数百万，并进入了米业、茶叶等领域，这也证明了社会化媒体营销有着强大的生命力。
▲中国酒类流通协会副秘书长、中国酒类论坛创始人赵宇
会上，赵宇在演讲中表示：“社区是共享经济的体现形式之一，也是共享经济最好的试验场。社区成员可以充分发挥自身的资源和优势，同时在社区中找到价值观相同的人，获得帮助。”
事实上，中国酒类产业论坛成立8年来，推动厂商间合作的案例不计其数，内部会员之间互相分享知识与经验，创造出不少资源共享与商业合作的成功案例，为厂商创造价值。
可见，社会化营销之所以能在万商云集的糖酒会上受到如此关注，是因为随着共享经济、社交电商的发展，社会化营销的价值得到了广泛认可。
随着葡萄酒营销日趋碎片化、个性化、小众化，社区营销将发挥重要作用，成为葡萄酒流通创新的关键环节。
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