张颖，现任北京锦秀大地电子商务有限公司总经理、董事长；北京大地云商信息技术服务有限公司、北京锦秀大地供应链管理有限公司、北京锦秀大地商业保理有限公司董事长。
张颖曾任北京信永中和会计师事务所高级审计师、北京锦秀大地农业有限公司、北京锦秀大地农产品有限公司首席财务官，拥有十余年大型企业运营、并购整合、财务、人事管理经验，有多年大型企业电商战略制定和实战管理经验。其带领的锦秀大地电商团队致力于“让农副产品流通更安全、更高效”，在北京非首都核心功能疏解背景下成功实现转型升级，被誉为北京农产品批发市场迁建提标的“标杆、旗帜”。
金秀大地打造农副产品流通领域最具影响力的B2B服务商
2016年12月15日，时任北京市委常委、常务副市长李士祥在锦秀大地召开的座谈会上指出，锦秀大地是北京农业流通发展史上的一面旗帜，是首都的一个品牌。随着疏解非首都功能的需要，锦秀大地通过线上线下融合发展，升级转型为电商企业，直接满足北京市民和政府机关的需求，至今仍然是一面旗帜。他肯定锦秀大地的电商模式，鼓励张颖把锦秀大地的电商打造成首都的品牌。
李世祥在锦绣大地研究期间与张英交谈
来自市领导的肯定，让张颖如释重负，这说明锦秀大地升级传统批发市场业态的策略走上了正确的轨道。媒体集体走进锦秀大地，锦秀大地的做法作为先进典型向全社会推广。据相关部门消息，锦秀大地已被列为环津京冀首都一小时生鲜流通圈重要节点之一，成为连接北京市区和雄安新区的重要农产品物流枢纽。今年7月15日，锦秀大地APP2.0版本上线，累计线上交易额突破百亿元……
近两年，在张颖的带领下，锦绣大地电商平台、结算平台、供应链金融、智慧仓储物流、大地标准体系建设五大支柱齐发力，构建完备的农产品交易保障体系，推动线下产业与电商平台的结合。张颖的目标是把锦绣大地电商平台打造成农副产品流通领域最具影响力的B2B服务商，她和她的团队正朝着这个目标一步步靠近。
积极配合非首都核心功能缓解压力也是动力
锦绣大地批发市场成立于2003年4月，是京西最大的农副产品交易市场。据统计，北京35%的粮油、80%的进口干果、60%的调味品都通过锦绣大地进行交易，供应量覆盖了北京三分之一的需求。
“如果说新发地是北京最大的菜篮子，那么锦绣大地就是北京最大的米袋子，可以满足北京三天的供应，丝毫不缺。”张颖说。
从经营品类来看，锦绣大地主营粮油、调味品、干果、休闲食品、酒店用品、烟酒糖茶等，目前入驻锦绣大地电商平台的2000余家批发商中，厂家直销、全国代理商、北京总代理占比达到1/3，独家销售比例达到1/3，市场商户自有品牌占比超过50%，商户采购渠道覆盖全国大部分地区及部分外地产区，农副产品供应在覆盖北京市场三分之一的同时，销售渠道已辐射至华北、山东、内蒙古、东北等地区，可影响华北地区干果、调味品的定价。
但在首都非核心功能调整疏解的背景下，锦绣大地也面临着转型的难题——如果只是简单地整体搬迁，剩余的市场供应量由谁来填补？如何保证北京的供给量和中低端商业的搬迁，需要新的思考。
什么新的思考？张颖说：“在北京非核心功能疏解的大背景下，北京现有的农副产品流通体系将被打破，必然会形成新的巨大市场空间。我们觉得，这既是压力，也是动力。动力在于，现有市场的经营模式必须升级，才能符合首都的定位。动力在于，北京农副产品批发市场每年总交易量约2580万吨，总交易额约1120亿元，通过产业升级，我们可以抓住这个机遇，重塑绿色、安全的新型农副产品流通体系。”
早在2015年，国务院就出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动能的意见》，李克强总理也主持批准了《“互联网+”行动指导意见》，电子商务发展迎来了重大政策机遇。农产品批发市场升级为电商业态，不仅受益于政策，符合疏解拥堵的要求，还能保障北京的货源。基于这一判断，张颖提出：要利用互联网技术改造传统批发市场，立足北京、辐射华北、连接全球，由现货、现款、现场交易的“三现”交易模式转型为期货、网络支付、配送交易的电商模式，把锦绣大地打造成国内农副产品流通领域最具影响力的B2B服务商
于是，金秀大地的电商之路迅速规划起来：将市场批发商逐步放到线上，线下市场升级为体验店、商贸洽谈中心；通过线上下单进行交易，并在河北建设仓储基地，在六环周边产业园设立周转。通过农产品流通大数据采集，搭建供应链金融体系，建立大地农产品标准体系，从产品展示、洽谈到交易配送，真正做到交易与物流分离。彻底改善批发市场人流、货流、车流密集、脏乱差的现象。
与此同时，锦绣大地积极配合线下市场整顿，关闭北区粮油市场、蔬果市场、水产市场，主动关闭西区宿舍，提前半年完成市场6500人搬迁任务。当张颖和她的团队视此举为灾难，拖拖拉拉地延缓进程时，锦绣大地电商早已布局在传统批发市场建立电商交易生态，这一战略大局观不仅让张颖和她的团队赢得了时机，也得到了商家和相关部门的支持，获得了人心相通的优势。
五大驱动力齐发 锦绣电商创新无止境
张颖接受中央电视台采访谈农产品流通如何服务京津冀一体化发展
有了新的想法，该怎么去实施呢?这就考验张颖和她的团队的执行能力。
据农业部数据显示，我国每年农产品交易额达5万亿元，其中80%的交易流通是通过农产品批发市场完成的。如果通过农超对接能满足一个社区或者一个超市的采购需求，就能完成订单采购。但如果涉及到大面积的大规模采购，采购方直接联系供给方是不切实际的。比如一个社区每天可以直接从一个蔬菜基地订购1000公斤蔬菜，但1万个社区的需求加起来，每天的需求就是1万公斤，需要5000吨，但任何一个基地都没有这样的供应能力，很多小买家也没有能力分别联系不同的供应基地。
农产品仍是碎片化的个体生产模式，需求品种繁多，销售渠道分散，标准和质量不稳定。如果没有深耕多年的批发商的整合，市场之手失灵的结果要么是供应短缺，要么是价格失控。传统批发商对上下游信息有深度掌控，无法被取代，但其商业模式可以升级。
批发市场不是土地和建筑，而是交易空间，只要完善市场的服务功能，缓解线下聚集，加强对批发商交易环节的服务，在减少人流车流的同时，就能帮助商家拓展业务。这应该是锦秀大地通过电商升级市场业态的切入点，这样，锦秀大地批发市场将从市场管理者转型为流通领域全服务商，从收租金到收集大数据，服务北京市民乃至全国人民，服务生产者、批发商和采购者，也可以作为政府调控供给体系的依据。
基于以上对行业的深刻洞察，锦绣大地市场开始帮助一级批发商、厂家直接搭建与商超、酒店、社区、企事业单位物流供应部门的对接渠道，推行电子交易，减少中间商。在“疏通整顿”的基础上，锦绣大地电商平台的五大驱动力开始发力。
首先，锦绣大地商务网上大厦升级为大商户展示体验中心和大客户洽谈办公场所，商务大厦实现全覆盖wifi，确保每家商户都有宽带网络接入，所有公共区域均安装触摸显示系统，顾客可通过多种方式在锦绣大地电商网站上浏览并购买相应商品。
随后，锦绣大地电商结算中心投入运营，在锦绣大地批发市场实现了集中收银，结算中心在为商户提供线下结算服务的同时，引导商户转线上交易，按照规划，电商结算中心将承担年交易额超200亿元人民币，而随着线上批发交易生态的日趋丰富，也将为商户提供更加丰富的支付担保、贷款融资等供应链金融服务。
早在锦绣大地商业线上平台上线之前，锦绣大地电商公司的线下客服中心就已投入使用，近百名客服人员从线下转入线上，随时为市场商家提供咨询、结算、培训等服务。如果说第一代社交电商创业者有技术优势，那么他们的难点在于抓住目标客户真正的需求，并将他们聚集起来。锦绣电商则恰恰相反，已经拥有成熟线下的优质客户，是将成熟的线下业务迁移到线上的关键，而这正是锦绣大地电子产品的核心优势。
在智慧仓储物流方面，2016年9月，金秀大地在河北涿州投资2.9亿元，建设占地236亩的金秀大地涿州基地，也成为大地电商涵盖仓储、物流、冷链、供应链金融的基地。以涿州基地为中心节点，市场农产品可通过智慧物流在中心仓与北京周转仓之间流转，涿州基地引入智能仓储管理系统，可实现分级包装、扫码追溯、数据采集、智能配送、物流等方面的建设，将市场外物流压力缓解。数据显示，金秀大地目前年货物运输量约150万吨，其中粮油约60万吨，肉类约15万吨，酒类、干果、调味品等约10万吨。 75万吨。为规范物流体系，减少交通干扰，降低环境污染，涿州金秀大地成立之初就与上市公司中能电气签订了战略合作协议，共同打造新能源汽车租赁及充电设备平台，该平台将覆盖京津冀地区，成为连接北京市和雄安新区的农产品流通绿色枢纽。
张颖告诉记者，金秀大地已先期采购了100辆北汽新能源威旺M307电动车，加强市场配送的电商服务能力，同时，金秀大地将整合商家配送车辆、优化线路、考核运价，这将大大节省社会资源，提高运营效率，降低运输成本。
2016年8月，上线供应链金融业务，通过获取电商平台、结算平台、供应链平台的交易数据，分析商户在供应链中的地位、贸易和信用状况等，为客户量身定制金融服务。据了解，今年5月，锦秀大地供应链金融为某商户量身定制了一款金融产品，授信额度600万，期限一年，按日计息，随借随还。这是锦秀电商的创新服务模式，不仅是为非标辣椒制定标准，还在上下游供应、仓储管理等方面提供增值服务。“我们非常看好这一点。”张颖说，“锦秀大地电商提供的不仅仅是一个交易平台，而是一个商户、社会、市场三方共赢的全新电商生态圈。”
此外，金秀大地电商平台在食品安全质量保障方面着手建立大地认证体系和产品标准体系，开展原产地、质量、品牌认证，推出大地产品标准体系，为场外交易提供标准支撑。自2004年以来，金秀大地质检中心参与制定国家及行业标准22项，国家标准中心评估项目30项，国家基金项目21项，可承担食品、食品包装材料及卫生用品、水、土壤、饲料、有机肥等七大类产品300个参数的检测，每年检测样品6000余个，每年有效检测数据3万余条，是大地电商平台食品安全和产品标准化最有力的保障力量。
为首都人民提供更好的农副产品供应服务
张颖出席2016年度“中国农产品供应链之星”颁奖盛典
从谈判到发货，锦绣大地电商平台重塑传统批发市场交易生态的努力也得到了业界的认可。2016年，全国城市农贸中心联合会等国家级权威协会发起成立了中国农产品供应中心，展示中国农产品供应。在首届彰显供应链实力与成果的“中国农产品供应链之星”颁奖典礼上，锦绣大地凭借在培育和打造线上批发交易生态方面的创新实践，荣获“2016中国农产品供应链之星50”。带队出席大会的张颖从世界批发市场联合会副主席马增军手中亲自领取了奖牌。马增军告诉张颖，传统农副产品批发市场向线下实体市场结合线上电商模式转型是大势所趋。在向电商升级的过程中，金秀大地电商在国内农产品流通领域率先引入智慧仓储、运输管理系统，并采集和应用大数据服务于农产品供应链，这是一个非常有创意的举措。
去年10月，在北京举办的“中国农食供应链创新峰会暨第四届中国生鲜农产品电商高峰论坛”干脆把峰会闭幕前的最后一项议程列为参观智慧大地电商。主办方称，锦绣大地是全国范围内“线上+线下”融合发展，智慧仓储、金融支付等业务并举，为企业提供全产业链一站式服务，是服务型企业的代表企业之一，这也是峰会安排嘉宾们非常有兴趣参观锦绣大地的原因。
张颖在接受北京电视台记者采访时表示：“作为京西最大的农副产品批发市场，锦绣大地借助互联网转型升级，通过打造线上线下一体化管理运营团队，以电商平台为核心，升级传统批发市场交易模式，打造全新电子交易生态，让农副产品流通更加安全、高效。我们愿意加倍努力，为首都人民提供更优质的农副产品供应服务。”
致力于推动农产品标准化、检验检测、食品安全监测、分级包装、冷链仓储、加工配送、追溯等，推动建立完善的农产品质量保障体系，促进线下产业发展与电商交易平台融合发展。在互联网经济与实体经济融合方面，张颖和她的团队还有许多困难需要攻克。在成为农副产品流通领域最具影响力的B2B服务商的道路上，让我们一起加油，那些开拓新商业交易形态的人。