高考又到了，每年高考后的七八月份，是考场白酒宴和答谢宴最为频繁的时期，那么如何运营考场白酒宴和答谢宴，提高答谢宴成交率呢？

第一：信息收集、截获+物质奖励

终端店主推荐：终端店主会主动向客户推荐**酒类商品，直接推荐的将获得货款10%的一次性奖励给终端店主，经销商核心公关的将获得货款10%的一次性奖励给终端店主，经销商核心公关的将获得货款5%的一次性奖励给终端店主。

高考班或者中考班的班主任或者班长推荐：通过跟高考班或者中考班的班主任或者班长做核心公关，他会提供考生的详细信息，然后由经销商做核心公关，每达成一笔交易，给他一定数额的实物商品作为奖励，比如：我们主动推荐，并成功合作，每户给200元的奖励；班主任、老师、邮电局负责人主动推荐，并给出信息，推荐成功的，每户给50元的奖励；班主任给出信息，没有成功合作的，每户给10元的奖励。

存量客户推荐：通过与已经达成交易的学员进行核心公关，他会提供身边候选人的详细信息，然后由经销商做核心公关，每达成一个交易给他一定的实物奖励，奖品以电子产品为主。

内部员工推荐：引入全员营销思路，由经销商内部员工提供进店宴客户信息，经销商可自行做公关，也可委托其他人员做公关，对促成成交的，给予一定的物质奖励，具体奖励办法由经销商自行制定。

酒店结业宴推广：通过酒店部分核心人员的公关，提供在酒店举办结业宴的客户信息，再由经销商进行核心公关，每成交一次，给予一定的实物奖励，奖品主要是电子产品。

当地邮局投递员建议：当地邮局是每一份录取通知书的必经之地，也是丰富的信息来源，需争取其领导的配合。

第二：有效、精准的媒体宣传

报纸媒体宣传：高考、中考期间，报纸媒体对高考信息、报考志愿、学校信息等报道量比较大，考生家长也比较关注。因此，活动期间，当地主流媒体都会刊登**产品推广内容，可以精准地将信息传达给目标客户群体。

考试成绩查询电话推广：考试结束后，查询电话使用频率非常高，针对性很强，在查询电话接通前，用优美的音乐结合优美的语言说一句“**产品祝每一位考生考试成功”的录音。

烟酒专卖店渠道推广：针对进考场宴的宣传内容，印制POP、DM宣传单或制作X型展架、易拉宝等宣传资料，摆放在烟酒专卖店显眼位置，并请终端店老板向每一位进店的顾客介绍**，这样不仅可以在短时间内迅速引起爆款，加深社会各阶层对**品牌的关注，提升品牌的美誉度，还可以引导终端老板进行产品的推荐和促进终端销售。

广播广告：交通广播针对对象广泛，播出时间长，播出内容丰富，具体播出内容根据不同市场、政策制定，有利于凸显品牌对候选人的关注度，增加品牌在消费者心目中的形象。

邮寄联合宣传：我们将与邮局合作，随入场通知书一同寄送活动宣传单张，准确率高，确保宣传主题得到精准推广。

酒店渠道推广：利用X型展架、DM单、海报、展示板等宣传物料提升终端氛围，在酒店门口或大厅放置醒目的印有活动内容的展示板，或在酒店门口悬挂宣传横幅，有条件的话，摆放产品展示桌、包间内摆放产品宣传册，酒店配备专门的推广人员等，为毕业宴、答谢宴等活动营造全方位的氛围。

超市渠道促销：针对进店宴、教师答谢宴的促销内容，印制POP、DM宣传单、促销海报、宣传画或其他宣传资料，放置在超市酒水区显眼位置，有条件的可安排销售人员协助产品销售。

第三：最具市场吸引力的活动政策

政策一（买一送一套餐）

赠品的选择可根据实际情况调整，选择原则为：应符合大学生需求，优先选择精美、方便携带的电子产品。实物购买，即达到一定金额时，用现金购买即可获赠相应物品；赠品应为不易兑换成现金的物品。为避免影响价格体系，请勿赠送本产品；请控制活动力度，不要使用过度政策，避免影响价格体系。

政策2（旅游套餐）

注：因地理位置不同，可能根据当地消费水平及旅游价格制定政策。

政策3（购物套餐）

注：因市场情况不同，赠送的购物卡可按政策兑换其他形式的兑换。

进酒宴、答谢宴是直接接触消费者的销售形式，把这些核心群体的进酒宴做成产品答谢会的形式，把服务做成自己的平台和品牌，对品牌的推广和产品的销售都有好处，效果比较有效，希望以上内容对从事葡萄酒行业的商家能有些帮助！

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