酒是人们生活中最常见的饮品之一，人们不管是大事小事都喜欢用酒，也是大多数人招待客人的必需品。酒是我国特有的酒类品类，国内一线品牌主要有：五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒、西凤酒、剑南春、郎酒等，都是消费者最认可的白酒品牌。对于白酒企业来说，销售是最重要的一个环节，生产出来的酒必须要卖出去，销售在这里起着举足轻重的作用。当然销售是一个技术活，中国白酒品牌那么多，如何把自己公司的产品推荐给消费者，让消费者认可、购买，是需要一定技巧的。那么白酒销售都有哪些技巧呢？

1. 向你的客户提出一些有启发性的问题。

人天生对未知的事物都感兴趣，这为激发好奇心提供了很好的基础。如果一个好的问题能激发顾客的好奇心，进而继续提问，原来的目的就达到了。比如，可以这样开头问：“我可以问你一个问题吗？”这样不仅激发了人们对问题的兴趣，还引出了师出有名的师长教师的天性，大多数情况下顾客都会很乐意回答。其实，在拜访顾客时，除了尽量激发顾客的好奇心外，还可以用一系列的问题，引导顾客给出对我们有利的答案。

第二，发挥群体相似性的优势。

人都有从众心理，也就是如果大多数人都在做一件事，只有一两个人与众不同，那么这少数人就会感到不自在，并下意识地做出一些行为和决定，把自己置于和别人一样的境地。比如销售人员在遇到客户时，可以说“其实张先生，我已经帮助你们很多同事解决了你们行业中一个很严重的问题了”。这句话一出，张先生的好奇心就被勾起了，他就会下意识地想知道这个重要的问题是什么，是怎么解决的。这种情况成功地勾起了客户的好奇心。

第三，没有向客户提供全部信息

对于很多销售人员来说，他们花了很多时间去满足客户的好奇心，却很少去激发客户的好奇心，效果很不理想，这是在最初的定位上出现了错误，对于这些销售人员来说，他们认为自己的价值就是服务客户，应该尽力满足客户的需求，并且在拜访客户的时候，不断的展示一些公司的信息和产品，这些能给客户带来巨大的利益。

要想满足客户的好奇心，就必须提供大量的信息，这些信息一旦给了客户，自然就没那么大的购买欲望了。人是很奇怪的生物，越是好奇，就越是想参与其中。因此，如果一开始就走错了方向，就更别说开单成交了。