(资料图)安丘市“工人夜校”跨境电商培训班。图片由安丘市委宣传部提供
中新网济南3月4日电(孙婷婷)“线上谈生意，不用见面，通过平台，我就和迪拜客户签下了22万美元的大蒜订单，这超出了我的预期。”作为驻潍坊市的企业，谈起首次签订跨境订单的经历，安丘农创港跨境电商平台上的企业安丘山水源公司负责人刘继胜难掩激动之情。
安丘农创港跨境电商平台是山东省唯一一家以农产品为主营业务的跨境电商出口平台，依托安丘生姜、大葱、果蔬等特色农产品优势，目前入驻企业378家，覆盖全球87个国家和地区。“跨境电商产业园对入驻企业提供租金减免、孵化扶持等优惠政策，对优秀企业提供‘一案一议’的优惠政策。”马玉友经理说。
(资料图)列车缓缓驶出临沂物流园区，驶向欧亚市场。孙蕾 摄
“一批价值15.39万美元的桉木单板已从肯尼亚启运至青岛港，正在办理通关手续。这是该公司以‘易货贸易’形式完成的首笔业务。”运通国际物流有限公司董事长刘明说，一批价值15.4万美元的镀锌卷已通过该公司出口至肯尼亚蒙巴萨港。入关后，这批桉木单板将可以双向进出。这也是山东省首笔跨境易货贸易业务，为国际贸易开辟了新通道。
(资料图)山东省聊城市茌平区肖家庄镇天元汇农业综合企业内，工人正在装运有机花椰菜，准备销往俄罗斯。 马宏坤 摄
刘明表示，这一贸易模式的实现得益于公司为深耕海外市场而设立的海外仓，有了海外仓的信用背书，企业可以以己之有换取所需，在一定程度上可以避免货币结算带来的问题，降低行业风险，同时也有利于企业拓展销售渠道，降低运营成本。
在聊城市茌平区天元汇农业综合体，5名工人正把15吨冷冻有机花菜蔬菜搬上大型冷链运输车。“这批蔬菜将运往俄罗斯，按照订单协议，我们每家每月向俄罗斯出口50吨有机花菜。”天元汇农业综合体负责人李云刚说，2022年，公司向俄罗斯、韩国等国家出口花菜、芦笋、菠菜、荠菜等初级加工农产品600余吨。
(资料图)山东省聊城市茌平区肖家庄镇天元汇农业综合企业内，工人正在装运有机花椰菜，准备销往俄罗斯。 马宏坤 摄
天元汇农业综合体依托聊城市海融电子商务有限公司拿下海外订单，公司对接周边县区100多家农产品合作社，就地寻找国外市场有需求的产品，让鲁西地区的手工编织保鲜盒、冷冻预制菜等优质农产品销往30多个海外市场。“我们在山东省跨境电商协会与省内外10多家跨境电商企业进行资源对接，掌握了一手海外市场资源，海融助力企业‘抱团接单’。”海融电子商务有限公司经理刘庆元说。
海珠沟（山东）供应链有限公司是日照市本土跨境电商平台，主要为企业提供店面产品展示、跨境电商交易、物流仓储、业务培训等综合服务。该电商平台负责人黄涛介绍，2022年以来，平台帮助76家传统外贸企业转型从事跨境电商业务，累计进出口额达6亿多元，带动了蔬菜种植加工产业发展，促进了农民增收致富。
借助海竹沟跨境电商平台，生产销售生姜、菠菜等蔬菜的山东方信食品有限公司业务实现了快速增长。“平台给我们提供了新的选择和机会，降低了通关成本，提高了通关时间，还能享受跨境电商相关政策的红利。”该食品公司外贸经理丁小青说，2022年，公司生产的蔬菜产品出口到日本、美国等15个国家，出口量同比增长40%。
“产品再好，没有合适的销售平台也是不行的。我们通过线上洽谈，就与约旦客户签下了128万美元的订单。”山东道姆机械设备有限公司负责人张磊说。电商平台让产品“走出去”，在泰安市岱岳区，像道姆机械设备有限公司这样的企业还有很多，他们借助跨境电商，让更多本土产品有机会“走出去”。
近年来，岱岳区引导跨境电商企业“借力”国际平台促进自身发展，全区已有40余家企业通过阿里巴巴国际站平台完成9710个跨境电商监管车型的出口。在对跨境电商企业进行备案、系统对接、信息报送等一对一指导的同时，还利用互联网、信息化、智能化技术，打造智慧海外仓。目前，金辉服饰、恒泽新材、四季丰利、鸿建机械等6家企业已在美国、澳大利亚、荷兰设立海外仓，为40余家中小企业提供跨境服务。
临沂吉铁物流园，满载临沂商城货物的集装箱正在吊装作业。 孙蕾 摄
跨境电商平台让优质商品足不出户就能“买全球、卖全球”。位于书圣故里、物流之都的临沂进口商品城目前已汇聚俄罗斯、德国、法国等全球80多个国家的进口商，是江北地区规模最大、影响力最大的进口商品一站式批发集散地之一。“我们与德国、法国、荷兰、奥地利等国家10多家工厂及品牌代理商签订了长期合作协议，美妆化妆品、母婴用品、全球美食、欧洲酒水饮品等9大类5000余种商品，线上线下均可购买。”临沂一家跨境电商平台负责人马诗虎说。
据了解，山东已推动枣庄、泰安、德州、聊城、荷泽等7个城市获批国家跨境电商综合试验区，实现综合试验区16个城市全覆盖，培育省级跨境电商主体85家、跨境电商试点孵化机构13家。此外，该省还将引导全省跨境电商平台、市场采购交易主体、公共海外仓、境外经贸合作园区等与外贸企业联合参展，拓展跨境电商等出口新业态、新模式。（完）