近年来，消费的多元化、健康化为整个葡萄酒行业开辟了新的出路，健康葡萄酒作为一条新路径，也越来越受到行业的重视。

这也是一条前人没有走过的路，既带来机遇，也带来挑战，从零开始，如何创造出新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化等市场管理经验？

对此，味酒记者在椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会上找到了答案。

椰岛酒业董事长马金泉在海南经销商峰会上向全国宣布：今天，椰岛已经站在了新的历史起点上。

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变革：新战略、聚焦重构，打造中国保健酒产业帝国

未来五年，可可岛健康葡萄酒的路将如何改变？会上，可可岛集团表示，将回归主业，依托“大健康产业”未来发展趋势，所有资源只做大做强葡萄酒板块。发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。

同时，椰岛酒业发布了2019年至2023年新的五年战略发展规划。据了解，围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略等，椰岛将打造新的五年战略发展规划。

△椰岛酒业董事长兼总经理马金泉

本次经销商大会上，椰岛酒业详细阐述了公司未来发展的新战略规划：

1、产品方面，重构“1+3+N”的产品策略，以椰岛海王酒系列为核心产品，两翼分别打造海参酒等健康白葡萄酒、鹿鳖酒等滋补健康酒，并以N个渠道化产品助力；

2、在市场上，我们围绕“ ”战略，打造全国27个区域数亿市场和多个千万市场，构建全国经销商、渠道、网点三大体系；

3、品牌方面，围绕椰岛健康品牌，打造“海陆空”三位一体品牌阵营，如360度空中媒体组合策划、氛围营造、海量C端活动、重大事件营销等。

4、组织架构上，以“四度两个转变”为引领，制定了人力资源“三步走战略”，培育1000名市场经营者、100名分行中心总经理、50名高级管理人才、20名高级管理工程师等。

“在这次发布会上，我们明显感受到了Coco 回归聚焦的战略决心，这种转变从产品到组织都看得出来，经销商需要的是公司强有力的支持，这次发布会更加坚定了我们与Coco 携手并进的决心。”一位接受微久记者随机采访的江西经销商表示。

“放眼全国酒饮料行业，凡是做大做强的企业，无一不是采取了聚焦战略。椰岛有品牌、有历史、有技术，如果再加上聚焦战略，相信不久的将来，健康酒品类就会诞生一个巨头。”招商证券首席分析师杨永胜指出。

“2019年是可可岛葡萄酒产业发展的探索阶段，2020-2021年是样板塑造阶段，2022-2023年是复制拓展阶段，五年时间，可可岛葡萄酒产业的影响力将实现从量变到质变的全面快速提升。”马金泉说。

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革命：新模式，三大创新，打造中国保健酒生产企业的合作模板

会上，味酒记者发现，椰岛酒业“投产商贸共建新模式”的发布，引起了在场所有人的关注。

据了解，“投资商、厂商、商家共建模式”是对过去传统的省、市、县级代理商的全面升级，目的是让合作伙伴有获得感，共享椰岛带来的产业红利。

在未来的发展中，椰岛酒业将整合葡萄酒全产业链，打造资本、互联、实体一体化战略，共同共享资本增值财富。

同时，椰岛酒业在规划中指出，将打造健康云中心“1+1+N”链式体验模式，构建以健康云体验中心、体验馆、社区体验馆为主的健康体验场景。

发布会上，当江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军作为经销商代表上台分享时，他第一件事就是拿出自己的银行卡直接递给台下的椰岛财务部，要求刷卡支付一笔人民币，作为本次活动的礼物，并动情地说：我把我的余生都奉献给椰岛，椰岛将是我一生奋斗的事业。

“现在我们找产品很容易，难的是找一个好的合作模式。我做红酒代理十几年了，椰岛的合作模式是我最满意的。”威酒江苏市场的经销商现场接受了采访。

“亿道酒业对三大厂商的组织模式进行了创新，并在新厂商组织模式的基础上构建了可持续发展的全新商业生态，这在整个行业都是独一无二的。”东北证券首席分析师李强表示。

“从三大创新来看，可可岛重新匹配了资源，构建了厂商之间的互补优势，可可岛有清晰的战略眼光，而且比较务实，这是很可怕的。”盛初咨询执行副总裁侯帅分析解释。

△海南椰岛（集团）有限公司董事长冯彪

“我们将把公司做小、把品牌做大、把实业做好、把平台做强、把资本激活起来，未来，我们将振兴椰岛酒业，重现椰岛的辉煌。”海南椰岛集团董事长冯彪说。

2018年以来，葡萄酒行业进入平稳发展期，新一轮的产业变革正在重塑全国葡萄酒行业格局，重塑葡萄酒产业结构，葡萄酒行业传统边界正在被打破，新的边界正在涌现，更加开放、宽广。在这转折点上，椰岛肩负起历史赋予的责任，寻求新的发展路径，为葡萄酒行业打开另一条通向未来的通道。

后记：这是一条没人走过的路，因为没有前人，所以一直孤独，这是一条充满希望的路，冲破一切阻碍，发现前途如此光明。