一个优秀的民族白酒企业，离不开全国各地经销商的支持。尤其是近两年，酱香型白酒行业的蓬勃发展，催生了一批全国知名的酱香型白酒企业。天眼查数据显示，2020年，全国新成立白酒批发零售企业多达67万家，注册资本总额达7889亿元。其中，广东、山东、湖南、河北、福建、河南、安徽、四川、贵州、云南等省区注册白酒经销企业近40万家，成为全国白酒企业的主要销售区域。

酒类批发零售企业的大规模注册，有效体现了社会各界对酒类板块的持续看好，而新注册的企业也大多是依托酒类龙头企业的产品进行注册。

强分化时代，白酒行业持续向好

1、产量减产、产值增产，结构增长成主旋律

2020年，全国规模以上白酒企业白酒产量同比下降5%，产量已连续5年下降。截至2020年12月，白酒行业销售收入同比增长4.6%，上市龙头企业净利润增速高于销售增速。在当前消费市场以“喝贵、喝名、喝好、喝少”为主题的前提下，白酒行业成熟、产能过剩，白酒行业销售收入明显反转，利润率逐步提升。

2. 品类和品牌分化严重是当前行业竞争格局

在茅台、五粮液两大酒企的强势带动下，白酒行业仅用全行业14%左右的产量，就实现了整个白酒行业近60%的销售收入和80%的利润收入，说明白酒行业是整个白酒行业结构最好的行业。而且，2020年上半年，前五大上市酒企营收占到白酒行业总营收的80%，净利润占到白酒行业的90%以上。这些数据都说明，白酒行业是整个白酒行业营收和利润最好的行业，白酒行业也正在向优势品牌和龙头企业集中。

3、行业涨价机制趋于常态化，库存逻辑增加。

由于成本、品牌、利润、策略等因素，整个白酒行业主打产品均有涨价，涨幅从5%到20%以上不等，正常涨价成为不少白酒企业进行价格定位、市场竞争的手段。特别是在白酒产品整体涨价、陈年酒概念流行、名酒品牌稀缺、酱酒年份价值上升等概念不断深入人心的前提下，拥有名酒、优质酒库存的传统经销商产品价值不断上升。

4、量能缩减竞争，名酒下沉低端，次高端市场持续扩大，高端市场呈现3+X趋势

2015年以来，大厂、名牌、优质商家成为白酒行业媒体使用频率最高的术语。从表面到内部，可以看出全国一线名牌、优质白酒企业开始积极调整战略布局。扁平化、模式创新、大商家联盟成为征服市场的主要手段，下沉全国县乡市场，蚕食区域性白酒企业的市场份额。在第四次消费升级环境影响下，次高端白酒市场规模不断扩大，千亿上限被突破，成为众多白酒企业竞相追逐的价格区间。在高端白酒格局中，茅台、五粮液、泸州老窖成功占据行业前三的位置，成为行业典范。

量价齐升时期，葡萄酒龙头企业优势充分彰显

1. 了解增长，领先的葡萄酒公司继续做出正确的选择

市场发展是有规律的、连续的、有引导的。在白酒市场多年发展历程中，几大酒企都与经销商形成了共赢的合作模式，从而形成了深厚的品牌积淀。茅台的“小经销商”模式、五粮液的“大商主制”模式、泸州老窖的“七泉模式”和“品牌加盟”模式、水井坊的“新总代理”模式、洋河、古井的“厂家+经销商1+1”模式，都是在市场不断变化、消费不断升级、品牌不断集中的环境下，他们坚持并长期做的正确方向。

2、茅台有酱酒红利，五粮液有品牌、产能红利

近年来，在茅台产品价格持续上行的影响下，酱酒行业呈现高爆、高利润、高认可度的走势，带动产品价格带不断上行，释放更多产值产能，同时推动酱酒行业其他品牌快速扩张。在酱酒行业景气度飙升之时，五粮液不断积蓄势能、扩大产能，在酱酒限产之下果断出手，通过收缩品牌、增加产能的方式扩大浓香品类的市场份额，并做精做深区域市场。

3.全价格段布局，品牌引领，双轮驱动

名优酒企在高端白酒竞争态势下，通过自营、合作模式，发挥产能优势，不断下探价格段产品，直至布局全价格段，并通过全国性运营，打造样板市场、重点市场，不断抢占市场份额。全国性三家龙头酒企茅台、五粮液、泸州老窖，通过招商与自营、模式与渠道、线上线下，通过品牌力不断带动市场。在品牌方面，针对不同人圈层进行场景化、话语化等多方面定位强化；在渠道方面，加强多渠道共振，形成联动效应，营造热销氛围。

传统大商户深耕行业多年，渠道、团队、市场、资金优势突出

1.传统商户经营多年，渠道成熟

作为多年酒类饮料行业大型经销商，我们深耕酒类饮料分销体系，在渠道方面拥有成熟的运营体系，在流通、商超、酒店、团购等渠道都有自己的经销商结构客户群体，在新品引入、旧品库存去化方面，能够快速实现全国布局，形成产销联动氛围，加速产品销售。

2.机构团队拥有丰富的市场经验和成熟的营销模式

每一个成功的商人背后，一定有一个强大的组织团队。无论是招商、团购公关还是产品开发，都离不开经验丰富的专业人才，他们齐心协力开发和维护市场与客户。专业人才通过目标设定和团队拓展，在重点方向上突破，形成特色鲜明的团队营销模式，从而实现重点市场与客户的开发与维护，形成以点成线、以线成面的总体格局。

3、市场格局稳定，产品布局成熟

渠道、团队、模式的成熟必然带来市场的稳定，尤其是通过不同价格区间的产品布局，强化区域经销商产品体系，进而构建其他产品进入经销商产品体系的壁垒，通过发展不同渠道的经销商，构建市场格局，形成稳定的价格标杆。

4、资金实力雄厚，后续发展势头强劲

传统大经销商在白酒市场经营多年，白酒行业利润比较稳定，尤其是以招商为主要手段拓展市场的大经销商，资金调动能力强，能快速进行市场开拓和产品铺货，尤其是其他品牌力强的产品，通过大经销商的运作，可以快速销售出去。

名优酒企+大型酒商>2家

1. 品牌稀缺性+渠道成熟度>2

从各大酒企的战略发展方向来看，都在不断缩减自有品牌体系，聚焦主销品牌，并在各个价格区间布局一两个其他品牌，形成清晰的产品结构和完善的价格区间布局。因此，未来龙头酒企的品牌将会稀缺。传统酒商拥有成熟的渠道，通过运营龙头酒企的品牌，可以快速形成产品与销售的组合，从而达到迅速占领区域市场份额的目标。

2.厂商共建+扶持优化业务>2

无论是茅台还是五粮液，近两年针对经销商的动作都不少，先清理后扶持，选择有意愿、有能力、有潜力、能发展的合作伙伴对商家进行长期、有计划的扶持和优化，以与厂家的共同发展、长远建设为目标，进行一切以促进销售为目的的实际行动。

3.品牌知名度+团队铺垫>2

作为全国知名产品，龙头酒企在消费者心中的品牌认知度非常高，尤其是五粮液、茅台等龙头企业已经占据了消费者对于名优酒的品牌认知度。品牌认知度高，就需要在渠道侧加强产品曝光，才能实现有效销售。这样，拥有成熟高效组织团队的传统大商家就是非常好的市场开拓者，可以快速招商、布局渠道，增加产品曝光度。

从以上四点可以看出，随着白酒行业进入强分化时代，产地集中、名酒扩张、模式创新、大商联盟等趋势不断涌现，众多名优酒企纷纷对传统酒商展开争夺战，通过品牌稀缺性、软赋能、贴身服务等方​​式建立深度联系，这是头部酒企决定未来在白酒行业话语权最有效、最直接的方式。

因此，白酒行业成为国内投资市场最好的赛道之一，成为众多非行业企业和老板争相进入的行业。67万家酒类零售批发企业注册、7889亿注册资本就是最直接的体现，尤其是十省份注册企业直接占到注册企业总数的60%，这也是未来白酒市场竞争最激烈的区域。