酒类经销商销售的产品分为两种类型：酒厂现有产品和酒厂委托的OEM产品。在酒类行业，由于酒类消费运输的特点以及酒厂市场管理的需要，代理模式由来已久。酒类OEM的出现则要晚得多，1994年左右酒类OEM浪潮才逐渐兴起。对于酒类经销商来说，代理和OEM都有各自的优缺点，需要具体问题具体分析。

看到很多酒友对于酒类代理这个问题很困惑，想做代理商却不知道如何入手，如何选择品牌，后期如何操作市场。我从事酒类销售十几年了，现在在四川省宜宾市李庄酒业集团担任销售经理。我没有什么惊艳的营销理论，但是长期的销售经历也让我积累了很多经验，见证过无数代理商的倒下，无数代理商的崛起。今天我就把我这些年总结出来的经验分享给大家，用我的经验告诉大家如何做一个优秀的酒类代理商。

酒业是一个极具发展潜力的行业，正是因为这个巨大的发展潜力，让很多投资者眼红不已，想要涉足其中。同时，消费升级倒逼企业、行业调整结构，如何迎合消费者需求？傲百年酒业品牌有着自己独特的理解。

很多人做酒类代理，首先想到的就是品牌。品牌到底是什么？其实很多人误以为品牌就是商标，两者容易混淆，但品牌不等于商标。其实两者既有联系，又有区别。商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。在企业营销模式中，品牌和商标的共同目的都是为了区分商品来源，方便消费者识别商品，方便竞争。

如何检验一个生产厂家是否强大呢?从以下两个方面入手。

1、有形的：企业的生产流程、车间、酒窖、仓库、办公环境、生产环境等。

2、无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运营模式、对你的重视程度、各类市场支持的力度等。

哪怕楚国只有三户人家，灭秦国的也是楚国。考察中要强调第二点，有形的东西是由无形的东西控制的，回顾新中国的发展历程，我们就会明白，星星之火可以燎原！

李庄酒业集团作为连锁经营项目，凭借独特的营销模式和不断创新的营销理念，迅速引起社会各界的广泛关注和强烈认可。服务网络遍布全国各大中城市，随着市场的延伸，已建立起购、销、运、储一体化的经营体系。为客户提供全方位的售前、售中、售后服务，并根据不同客户的需求提供免费的物流配送服务，尊重客户的意愿，满足客户的需要，做到客户所想，让每一位客户感受到我们的真诚。

此外，凭借李庄酒业集团多年的发展经验，总部对国内消费市场有非常全面的了解，根据市场需求制定策略，保障加盟商的利益。白酒行业利润可观，需求量巨大，市场前景良好，对创业者来说，是一个投资创富的摇篮，前景无限。