2016年最专业的B2B项目投融资对接会

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挖酒网CEO李猛

2016年12月16日，全球跨境B2B红酒交易平台挖酒网宣布获得超过1.3亿人民币B轮融资，本轮融资由招商证券（香港）领投，此前各投资方继续跟投。

截至本轮融资，挖酒网2016年销售额增长超过300%并实现盈利，已成长为中国最大的红酒供应链服务商、进口红酒第一的B2B交易平台。

瓦酒网CEO李猛在接受记者采访时表示，瓦酒网现在所做的事情，无论是承诺原产地进口不涨价，还是自己搭建智能系统、物流，以及设立赔偿机制，都是传统贸易公司以前不会做的事情。他希望通过这些尝试，瓦酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者。

对于未来，挖酒网团队希望在深耕业务的同时，登陆A股主板。

打通上下游，挖酒网重构进口葡萄酒供应链体系

挖酒网定位为国外酒庄与国内经销商提供直连交易服务，目前挖酒网已汇聚法国、意大利、德国、澳大利亚等一线产酒国不同级别、不同品牌的酒庄200余家，与数万家拥有酒类经营牌照的国内经销商、零售商在线直连。

数据显示，全球葡萄酒零售市场规模达千亿元，上下游市场极其分散，品牌化程度较弱；传统国内贸易模式交易链条长，从生产商到消费者至少要经过4-5个环节，每个环节的溢价率达30%-50%。

因此，瓦酒网团队在创业之初就深刻理解跨境红酒销售的痛点，选择建立更高效的供应链优化模式：在互联网上直连海外酒庄与国内中小批发商，减少中间商-4个环节，提供全流程撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。其互联网B2B模式还可以细分成批采购，让小规模采购商拿到整柜采购的价格。

本轮投资机构招商证券（香港）负责人表示，进口红酒整个链条中最重要的两端就是红酒生产端和零售端，招商证券（香港）投资瓦酒网，看中的是瓦酒网能够重构进口葡萄酒及烈酒现有供应链体系的能力，即一方面直接缩短供应链环节，让国内葡萄酒从业者从先备大量库存压库存、压资金的销售方式，转变为先卖后进的销售方式，另一方面让国外葡萄酒从业者足不出户就能对接和开拓中国市场，将库存搬到一线。

据了解，在本轮融资之前，挖酒网曾在2015年8月获得数亿元人民币的A轮融资，这也成为当时葡萄酒行业最大的一笔A轮融资。

对于本轮引入招商证券，李猛表示，更多是从战略角度助力挖酒网深耕全球红酒行业。

据李猛介绍，挖酒网本轮市场募资中并未募集资金，招商证券是较早接触挖酒网的机构之一，一直在关注挖酒网，想与其合作，合作很快就达成了。”李猛说。

在李猛看来，一方面招商证券对挖酒网所做的事高度认可，其次，未来挖酒网希望在A股主板上市，在这个过程中需要引入招商证券这样熟悉挖酒网的公司，这对于规范网络业务、把握好历史沿革有一定好处。

资本的支持也能帮助挖酒网进一步拓展市场。“我们希望通过我们的模式，让葡萄酒的价格回归到合理区间，成为终端消费者容易接受的产品。但现实情况是，我们越是向三四线城市进发，越是看中葡萄酒的市场。在这方面，我们在2017年会加大投入，快速让这些城市的葡萄酒经营者与葡萄酒产生接触、产生合作。”

挖久网提供分布式仓储+一体化仓配智能服务

只为B方提供良好的服务

瓦酒网提供的数据显示，2016年瓦酒网已经实现盈利，但瓦酒网提供的葡萄酒都是不加价直接卖给2B客户的，那么瓦酒网是如何实现上述盈利的呢？

针对这一疑问，李猛向投中网记者解释，挖酒网对接的是行业上游生产端和下游流通端，“在价格方面我们对他们透明，但他们之间的信息是不对称的。所以在流程服务方面，无论是国内的中小客户还是海外的生产企业，都需要依托挖酒网平台进行交易，这其中涉及到海外港口提货、海运，以及国内报关、运输、派送等环节，而我们的规模效应可以把流程服务的成本压到更低，这个差价就是我们利润的一部分。”

其次，大量海外酒庄规模小、分布分散，迫于成本压力，往往不会设立独立的中国营销推广团队，而这部分业务则可以交给挖酒网承担，“在帮助他们实现一定销量的同时，挖酒网也会获得一部分利润。”

第三，挖酒网还会接手一些国家产区和产品的中国业务，从而赚取服务利润。“这样一来，挖酒网的赚钱方式就很多了。唯一的不同就是，我们只是不靠最传统的贸易加价方式来盈利。”李猛说。

采访中，李猛反复强调，挖酒网“永远不会服务于C端，只会服务于B端。中国进口红酒市场的繁荣，必须依靠千千万万的中小B端商家。”李猛解释道。

事实上，从2016年初到现在，挖酒网一直在做的事情就是不断深化对中小B商户的服务：进一步降低运营门槛，帮助更多的中小B商户实现更好的交易利润。

与此同时，今年期间，挖酒网也在探索新的合作模式，“我们希望越来越多有品牌连锁运营和营销经验的跨行业玩家加入我们，把他们的理念和方法运用到葡萄酒品类上来。”

李猛还透露，瓦酒网目前正在与一些有生产保障和话语权的重量级海外制作公司和品牌商洽谈深度合作，在仓储建设方面，瓦酒网也有扩张计划，“目前，瓦酒网已经在北京、上海、广州、天津等地建仓，未来还会在沈阳、成都、宁波等地建仓。”

互联网思维、专业团队支持的红酒事业

挖酒网之所以能迅速扩张，并取得优异的成绩，正是得益于它的团队。

挖酒网技术合伙人王超，主要负责挖酒网线上产品、技术、运营工作，在阿里巴巴任职7年，挖酒网数据、产品合伙人在阿里巴巴都有着优秀的职业表现。

而瓦酒网为行业量身定制的自主研发系统也由该团队打造，并让进口葡萄酒贸易业务全部实现线上化。

当用户在电脑或手机上下单时，会自动触发ERP交易、运营、财务审核等系统，审核通过后订单自动进入仓储中心，通​​过仓储系统完成产品定位，系统智能安排就近仓库进行备货和发货。最后将发货信息推送到物流跟踪系统，为用户提供实时物流信息。

王超接受记者采访时表示，自主研发的系统是挖矿网运用互联网思维的优势，区别于传统商户的优势。

具体来说，挖酒网的技术壁垒核心在于整个电商的三个重要环节：信息流、资金流、物流，王超的工作就是利用互联网技术在这三个层面提升效率。

王超介绍，在信息流层面，挖酒网通过平台客户多年积累的浏览、购买数据和传统线下数据，建立了清晰的客户画像，并以此判断哪些产品适合在哪个区域销售。“系统基本可以根据每个客户的喜好，自动推送个性化服务。”

在支付环节，挖矿网除了对接微信、支付宝等第三方支付方式外，还结合一些传统的贸易方式，比如信用证体系，来解决一些跨境交易的支付问题。

在第三个流通环节，挖酒网利用技术手段进行数据分析，实现供应链、仓储、物流的智能化。“智能供应链让我们可以知道上游产品的国家、产区、等级甚至产地，可以知道国内卖得更好的各种葡萄酒。”

“这样一来，淘宝采购就可以更加精准，同时大数据分析也能计算出合理的库存结构，可以做到及时补货，知道把补货放在广州港还是天津港更合适，物流精细化，ICT也会给用户带来更快更好的体验。”

王超表示，传统采购中，采购什么品种、采购多少基本都是依靠采购经理的经验，这会带来很多盲点，比如采购人员对上游产区、葡萄酒的了解不够，也会导致进口商无法及时采购到货。传统采购能做的品种只有几十个，而通过智能供应链，挖酒网能做的品种多达几千个。“智能供应链大大降低了人为主观判断的风险。”

为了更好地展现上述智能便捷的购物场景，王超还举了一个案例，在大数据调研中，王超团队发现东北地区的消费者更倾向于购买酒体较重的红酒，比如赤霞珠，或者梅洛或者其他混酿。而在产地方面，他们更倾向于澳大利亚和波尔多。

有了这些数据标签，挖酒网的采购团队就可以更有针对性地在上游寻找合适的生产商，将他们的产品引入中国，并直接发往距离东北最近的仓库。

除了上述技术团队对挖酒网业务的支持和保障外，挖酒网在葡萄酒专业人才、财务人才等方面也配备齐全。

在葡萄酒行业人才方面，挖酒网的团队由专业人士组成，包括来自波尔多第二大学葡萄酒学院等世界知名葡萄酒学校的毕业生，专业团队平均学历在研究生以上，部分同事甚至拥有20多年的葡萄酒行业从业经验。

A轮融资后，挖酒网还引入了专业的财务团队，主要负责人及合伙人均来自毕马威，此外物流大股东也有30年物流行业服务经验，这些行业优秀人才是挖酒网团队的亮点，也是挖酒网提供专业服务的基础。

李猛也表示，在所谓的“资本寒冬”中，能够获得资本的认可、获得融资，自己非常感动，“很多资本市场的大佬都说，资本寒冬总有机会诞生伟大的公司，但很难挖掘出来。对于九网来说，我们暂时不敢想伟大，但在资本的帮助下，我们还是很有信心能成为一家提升行业效率的有价值的公司。”