作者：周平剑，远景咨询

在酒饮料行业深度调整的背景下，过去流行的广告、酒店、政府团购等有效营销方式逐渐失效，酒饮料行业进入新常态。因此，在营销方式上如何应对酒饮料行业新常态？显得十分重要。

板块中板块的核心思路是先培育核心消费群，再辐射整体消费群，最后带动市场销售。口子窖用酒店界定核心小板块，洋河用政府团购界定核心小板块，二者都在不同阶段取得了成功，优异的业绩让它们成为行业翘楚，本质上就是有效抓住了核心消费群，新常态下酒业营销同样要围绕核心消费群，不管酒业营销发生怎样的变化，变化的核心一定是培育核心消费者的方式的改变。

随着城市的建设，社区已经成为不可忽视的重要营销载体。

1、社区消费能力和潜力巨大。

2、社群营销其实就是规避传统分销渠道的壁垒，创新分销渠道。

3、社群不仅是分销渠道，更是沟通渠道；不仅能促进销售，还能打造品牌。

4、社区能与消费者形成大规模、深度、精准化的有效互动。

基于以上四点，社区足以成为支撑消费者培育的载体。在板块中板块的指导思想下，需要用社区重新定义核心小板块。

下面分为六大模块来探讨社区平台内精细化运营。

1. 团队模块

1.以专业渠道方式运营社区。

2、建立一支具有强大执行力和战斗力的社区营销团队。

2. 信息模块

1、社区基本信息收集：如人口规模、消费水平、年龄结构、文化水平、居民作息时间、地理位置、人流量最大的地点和时间段等。

2.个人消费者信息的收集：家庭姓名、性别、电话号码、通讯地址、年龄、职业、收入、爱好、教育状况、职位、需求、居住结构等。

3、收集社区周围1公里范围内烟草商店、酒店、超市等信息。

4、收集小区物业管理公司内部信息。

5、收集社区内部环境信息。

6.建立系统、完整、准确的社区数据库。

3. 进入模块

1、根据城市规模和自身实力确定重点社区数量，根据社区基础信息和自身产品定位确定重点社区类型。

2、确定重点社区后，在一周内对社区周边1公里范围内的烟草专卖店、酒店、超市进行全面覆盖，并做好产品进入和激活的准备。

3. 确定社区意见领袖和代理人：那些能够接触社区联系或有关社区信息的人。

4、进社区的方式：如物业合作进社区、社区活动赞助进社区、与居委会联合开展文化、娱乐、体育活动进社区、与相关部门联合举办公益活动进社区等。

4. 大气模块

1、在社区1公里范围内的烟草专卖店、酒店、超市等场所营造氛围。

2、社区内处处摆放公益广告：如大门口的公益广告、灯笼、楼号、楼层号、门牌、各类提醒物（电梯、楼梯、车库、垃圾桶等）、居民实用的礼品、生活用品或小挂件、早餐车、年画、对联、DM直邮、纯净水桶贴、留言板、宣传板、社区指示牌、电子显示屏、户外广告牌、楼宇液晶电视、露天座椅、凉亭等。

3、针对特定人群的赞助，比如广场舞阿姨、晨练人群的服装赞助、私家车主的停车牌赞助等。

4、加入社区业主之家QQ群、微信群等，营造线上氛围。

5. 交互模块

1、针对不同社区制定不同的互动活动方案。

2.互动活动要有创意、好玩、有趣、有意义、互动性强。

3、营销人员形象要规范：气质、服饰、语言等各方面要统一、规范，让居民感受到公司严谨的企业文化，产生信任感。

4、互动活动流程要落实到位，不断总结、完善。

6. 动态销售模块

1、有效的户外推广活动及方法。

2、与其他行业有影响力的品牌进行联合推广。

3、利用线上微信平台聚集粉丝，有针对性地在群内发布促销信息、消费者活动信息等。

4、社区1公里范围内的烟草商店、酒店、超市等要持续开展活动，刺激消费者，激发其购买欲望。

欲望并增加购买频率。

5、针对目标核心消费群进行葡萄酒赠送、品酒、小型葡萄酒聚会等活动。

6、直销与年会员制相结合。

7、社区私家车主干道工程。

8、社区团购资源开发。