下半年红酒团购，“金六福·一坛好酒”为何胜出？

文/诚信河北编辑部

上半场哨声已吹响，下半场即将开始

当时，葡萄酒团购市场异常火爆，各家酒业公司都紧紧盯住权贵们的“后备箱”，无数稍有权力的政府官员都“泡”在葡萄酒里——他们要么让自己的家人开烟酒专卖店；要么自己成为某个酒类品牌的代理商。由此，中国酒业出现了一种新的营销模式：圈子营销。

在这场营销盛宴中，能频频接受宴请的人被称为酒界的“意见领袖”，他们的一言一行、一举一动，直接决定着酒桌上的消费风向。

在这种模式下，不管是代表某个品牌的官员，还是主打团购市场的酒企，或是有着广泛人脉的专业酒商，都可以轻松赚钱，主流就是公众消费。

喝酒、吃肉、分享赚钱。只要你把握住这个营销模式的精髓，携手实力厂家，建立并拓展自己的人脉网络，通过团购模式卖酒，你就种下了一颗摇钱树。

所谓圈层营销，就是抓住一个圈层的核心人物和主力消费者，再利用他们的影响力和榜样效应，带动整个圈层消费某个品牌的产品。令人担忧的是权力向商业领域的渗透，以及利用权力实现商业货币化的冲动。

因此官员的“后备箱”就成了酒类市场的一大焦点，当然，如何给官员的“后备箱”装酒也是有技巧的——用自家产品给官员的后备箱装酒，目的就是希望让该付钱的人付钱。

在这场“圈层营销”的盛宴中，茅台成为最大赢家。买的不喝，喝的不买，这是上半年酒类团购真实的市场写照。

但这一切都在中共十八大后戛然而止，当时中央政府开始高压反腐，并颁布了“禁酒令”。

如果我们将“圈层营销”视为酒类团购的上半场，那么，我们看到“禁酒令”的吹响，正式宣告了酒类团购上半场的结束，行业调整也标志着酒类团购下半场的开始。

前半部分是关于关系，后半部分是关于服务

上半年的红酒团购市场，整个红酒行业都在争夺权贵们的“后备箱”，厂家比拼品牌、比拼实力，代理商比拼政府关系、比拼权力蛋糕的大小。不管人脉关系大小，有实力的团购代理商，只要善于利用自己的势力，或者调动权贵们的积极性，就不用担心卖酒能赚到钱，因为在人脉关系和人脉的引导下，团购业务其实并没有太多的技术含量，只要用好两大策略，基本上就没问题了。地球人都知道，在红酒团购市场竞争近乎疯狂的那段时间，最有效的两个策略就是：美女策略和分钱策略。

十八大后，中央发起高压反腐行动，不仅改变了酒类市场的消费趋势，也改变了酒桌上的消费氛围，甚至改变了酒类团购的市场格局。这直接导致了十八大后的“禁酒令”。在政策引导下，高端白酒价格被砍掉一半。其中，茅台、五粮液、国窖1573等市场上的高端白酒龙头，都感受到了“禁酒令”带来的阵痛。

如果以党的十八大以后的五年周期作为分界线的话，葡萄酒团购市场在这个分界线的前后发生了比较明显的变化。

此前的酒类团购上半年，最明显的特点就是谁的人脉更强大、谁的手段更野、谁的手段更灵活在这个市场的竞争，或许，就是谁的品牌更接地气、谁更贴近消费者、谁的服务更优质、谁的产品在品质上的竞争力更强。

在红酒团购市场被剥去势力外衣之后，红酒团购的下半场早已拉开帷幕，玩法和规则也早已被迫更新。

品质至上，葡萄酒团购下半场的制胜策略

作为2018年中国白酒界的网红，“金六福·一坛好酒”备受关注，尽管媒体对其关注度已经足够高，但始终坚持多做、少说，全国范围内的“十万瓶好酒献给老将”、“高频线下酒约”、“全球陶瓷画大赛”、“一本好书”、独创的“496法则”等活动，迅速打造了一坛好酒的市场黏性。

自上市以来，“金六福·一坛好酒”也一直在努力寻找自己的目标消费群体，这一次，它不再寻找有钱有势的人和他们的后备箱，而是寻找“真正懂酒、经常喝酒的人”，在这一营销思路之下，“金六福·一坛好酒”一改前半段葡萄酒团购期聚焦有钱有势的人“后备箱”的做法，转而通过“496沟通法”寻求“真正懂酒、经常喝酒的人”对产品的认可、对品牌的支持。

与上半年不同的是，在红酒团购的下半年，“金六福·一坛好酒”不再单纯依靠“关系营销”，而更加注重“品质话语权”——

如今，“金六福·一坛好酒”的“496法则”和“三个100%重新定义好酒”的营销哲学，正在真正懂酒、常喝酒的人群中广泛传播：

所谓“496法则”，是为了让酒友们领悟“金六福·一坛好酒”品质的精髓，即坚持使用80%储存4年以上的优质基础酒，加上20%储存9年以上的陈年酒，至少装瓶半年后才出厂销售。这一法则，正是“金六福·一坛好酒”品质受到广泛认可的原因。

所谓“三个100%重新定义好酒”，就是金六福提出的好酒三大创新标准：100%无添加酒精、100%“496陈酿技术”、100%马坦土楼储藏。

历经三年研发、上千场团购、过万人盲品、12家白酒生产企业调味酒的“大兼容”，加上仅有三人掌握的秘方，这一系列优良的葡萄酒基因，将让“金六福·一坛好酒”拥有足够的资本，征服葡萄酒团购市场的下半场。

一个小细节揭示《金六福·一瓮好酒》为何能夺冠

酒类团购下半场，除了产品品质的竞争，还有一个更重要的竞争，就是服务的竞争、渠道影响力的竞争、团队的协调配合能力的竞争。

最近有朋友给我讲了一个关于《金六福·一坛好酒》的故事。

他说，现在正值春节，他一个朋友准备给他的上下游客户送点酒，但是因为好几个客户都在外地，送礼有点不方便，不管是物流还是快递，都会很难送，很繁琐。

恰巧这个消息传到了“金六福·一探好久”的团购客户部，于是这位朋友从“金六福·一探好久”的团购客户部得到了解决方案，即：

朋友们可以直接向“金六福·一探好久”的团购客户部下单，然后他们会安排客户所在地的经销商或代理商直接送货上门。这样不仅可以减少朋友们在采购、送货等中间环节所花费的时间、精力，还可以高效温馨地解决朋友们的送礼问题，让客户感受到被优质服务送达的荣幸。按照这个思路，客户在2天之内就收到了朋友送来的礼物。客户自然对朋友的周到关怀和友好情谊感到非常高兴。

这样的运营，体现了“金六福·一坛好酒”的服务价值。

虽然这只是“金六福·一坛好酒”市场运作的一个小细节，但从这个小细节中，明眼人应该能够分析出来，正是这个细节揭示了葡萄酒团购下半年的竞争焦点——除了葡萄酒的品质，真正的竞争是网络布局、快速配送能力和服务意识，而在这些方面，借助金六福葡萄酒分销体系、一坛好酒全国性的网络布局，以及其“华智酒行”的资源配置，“金六福·一坛好酒”在全国已经遥遥领先于同行——主打一坛好酒、打造大单品的战略定位，让一坛好酒团队比其他白酒品牌可以更加专注于提升针对自己“核心消费群体”的服务品质。

或许，这也是“金六福·一坛好酒”能通过下半年红酒团购高频次的线下约酒活动，赢得那些浸泡在酒桌上的“形象代言人”的根本原因。

酒类团购下半场，规则已经改变，如果你能深入研究“金六福·一坛好酒”的攻略，或许就能跟上酒类团购下半场的步伐。

当然这里需要补充一句：小酒庄、小品牌、小规模的公司请远离，因为你们买不起！