记者｜谢志英编辑｜姜玉银

当下，库存高企、价格倒挂……白酒生意普遍承压，但酒商中却涌现出一匹增长黑马。

“去年酒仙集团GMV首次突破100亿，今年预计能达到150亿左右。”

董事长郝洪峰在接受《第一财经》专访时透露，集团去年全年营收增速和今年一季度均超过50%。

增长点来自于火爆的直播业务。

4年前，酒仙网进军直播卖酒业务，打造了拉菲哥、凉哥、酒仙格格等顶尖人才，如今“直播基地”已达上万平方米的规模。

郝洪峰，1977年出生，河北邯郸人。

2001年，他在山西做白酒代理创业，2009年进入白酒互联网零售，后来把公司总部搬到北京，2017年主攻线下新零售，2020年布局直播赛道——几乎每一步都立足于行业最前沿。

“目前最重要的是发展上游，完成上游产业链的布局还需要5-10年的时间。”

郝宏峰的雄心是，将酒仙打造成千亿品牌，打造成为“世界酒类流通第一品牌”。

以下是他本人的叙述。

直播

今年是我创业第23年，在网上创业有10多年了，商业模式也比较成熟。

直播重塑了酒类销售方式，一季度酒仙集团业绩增长50%，主要得益于直播带货做得好，尤其是在淘宝、抖音等平台。

酒仙网的直播团队有100多人，专门做播报和运营，虽然人数可能不多，但实际产值却是行业最高，去年GMV超30亿。

采购、仓储团队都是集团内部共享的，如果是单纯卖酒的直播公司，行政、财务、仓储、采购团队庞大，搭建起来费时费力。

酒仙网是淘宝直播酒类、美食类目的重要合作伙伴，淘宝的平台足够大，酒类的流量巨大。

淘宝非常重视红酒直播，把它列为新兴、正在成长的品类，过去这个品类的体量是200多亿，但去年却突然涨到500多亿。

女人买东西都找李佳琪，男人买东西都找靓哥。直播间除了酒，还有零食、茶叶、粮油等商品。我们的主播更专业、更用心，团队运营更成熟。

如酒类、食品品牌开展溯源，凸显专家品牌IP，私域运营精细化，客户粘性和团内互动性高。

主播都是真金白银培养出来的。

比如“酒仙”拉菲格4月在淘宝做直播首秀，单场GMV过亿，酒仙前期视频拍摄、流量投入、团队搭建等投入就过亿，比培养一个明星还要难。

拉菲哥已经主持过上千场的直播了，我敢说他是中国葡萄酒界最专业的主播。

酒仙网在淘宝的布局是网红，在另一大直播平台抖音则主要针对品牌，包括郎酒、国台酒业、保乐力加、人头马等国内外品牌的代理运营。

这是平台属性和人群心态决定的，淘宝是货架电商，抖音是内容驱动。

今年是酒仙做直播的第五年，直播业务是增长最快的，如果做得好，一场就能赚一两亿，比线下方便多了。

下半年，直播仍将是重点，预计同比增长至少50-60%。

逆流而上

集团盈利能力良好，这是酒仙网的核心竞争优势之一。

去年百亿GMV中，80%是白酒，葡萄酒约占8%，白酒中，茅台、五粮液两大品牌合计贡献了近40%的销售额。

十年前，酒仙酒与泸州老窖推出单品“三人轩”，84天销售突破百万瓶；2014年，是中国葡萄酒行业最艰难的一年，我们打造了一场万人空巷的品牌盛会。

从那时起，酒仙就非常注重产品的研发，我们希望卖给消费者的酒，是有酒仙特色的。

如今，酒仙网自研产品占到销售额的30%左右，回头客也不少，由于掌握着定价权，自研产品的利润也比较丰厚。

今年以来，集团迈入新的发展阶段，即第三次创业征程。

我们创业之初在山西经营传统线下渠道，从0到5亿元，目前拥有“酒仙名酒城”和“酒快到”门店1500余家，覆盖全国31个省市。

第二次创业，从线下分销拓展到线上卖酒，经过十几年的时间，从5个亿发展到100个亿。

对于我们的第三次创业，我们希望通过向上游延伸，将规模从 100 亿增长到 1000 亿。

酒仙集团不仅销售葡萄酒，还进行品牌管理和运营，生产制造，打造了容达、庄藏、金芬荷等十余个畅销产品。

我们2017年在法国收购了酒庄，去年3月，在宁夏银川又开工建设了“茉莉花酒庄”，将投资10亿元，将其打造成精品酒庄。

白酒方面，金汾河葡萄酒厂项目位于山西省汾阳市，总投资20亿元，占地1000亩，建成后年产量2万吨，是继汾酒之后我国第二大淡香型葡萄酒厂。

未来，酒仙还将在茅台镇、贵州等省建设生产基地。

专注于销售葡萄酒

上半年葡萄酒行业面临经济挑战和库存压力，此轮调整或将持续3至5年。

每一次的调整期，都是专业葡萄酒销售商最好的时机。

以前市场好的时候，行业鱼龙混杂，大家都在争抢份额，现在大潮已经退去，如果能化危机为机遇，就能走得更远。

酒类消费是刚性需求，过去大家喝的酒比较贵，现在比较实惠，过去大家对酒类有保值的预期，喝一箱囤两箱，现在则是喝一箱买一箱，这造成了短时间内消费压力。

我觉得高性价比是一个大趋势。

酒仙网卖得最好的酱香酒，是与仁怀酱香酒合作推出的庄藏酱香酒，“嘀嘀才是真十年”，每瓶售价199元，一年能卖出10万箱。

价值万亿美元的酒类分销行业具有碎片化特点，中国有近300万家家庭经营的酒类商店，美国最大的酒类公司南方酒业集团占据了30%以上的市场份额。

酒仙网的份额还不到1%，如果在中国能拿到10%，那就是1000亿了，我相信未来几年，一定会有一个公司能做到1000亿。

今年GMV预计突破150亿，明年突破200亿，而且速度会越来越快，5-10年内酒仙网一定能实现千亿目标。

过去五年，我们把更多的精力和精力放在上市上，能不能上市，影响因素很多，业绩好坏，我们自己说了算。

不管你去港股也好，A股也好，政策都还不是很明朗，我们再等等看，等明朗了我们就直接冲进去。

今年以来，我们调整了方向，把办好企业作为第一要务。

二十年来，酒仙经历了一个又一个的轮回，商业模式也经历了一轮又一轮的升级与变革。一群人，一生只做一件事——卖酒。