来源｜酒周刊（ID：）

作者：赵敏兴

编辑：

酒圈人士近期普遍发现，微信朋友圈、抖音上，酒类加盟广告蜂拥而至。

相较于官方加盟，朋友圈、抖音加盟的基本关键词包括“门槛低”、“回报高”，都是有冲击力的关键词。

当看到习酒品牌投资的广告时，我刚要刷掉，却被文案里的“豪车政策”吸引，又刷了回来；此前，也有一条投资茅台享飞天茅台额度的广告在微信朋友圈出现过，但与飞天茅台和豪车相比，似乎还是缺少了几分诱惑力。

朋友圈渠道怎么样？相比官方渠道有什么优势？利用熟人社交的渠道，广告逻辑是不是更精准？

所以我们就让广大的红酒爱好者去体验一下网上酒类加盟，看看它的流程是怎样的。

01

如何获得一辆豪华车

大家最想知道的就是如何获得喜久的豪车？

点击朋友圈广告，朋友圈加盟页面会显示“每个城市只招一个代理商”，留下电话号码，可以免费获得加盟条件、项目信息、利润分析、产品目录、免费考察等，这些资料会以加密形式自主发放。

按照步骤，我们填写了电话、姓名等信息，并收到了葡萄酒代理商的信息。完成这个过程后，接​​下来要做的就是等待回电。

第二天早上八点，我们接到了贵州省打来的电话，对方向我们介绍了加盟店的主要内容。

“您所在地区的代理权尚未授权，但您仍然可以这样做。我们目前没有任何加盟费或押金。作为区级代理商，我们对首批库存有要求，即60万。根据我们的代理授权，我们可以给代理商提供一些扶持政策。”该招商经理说。

对此，我们咨询了喜酒官方客服，对方回应称“喜酒不是做招商和代理的，可能是我们的授权运营商”。

习酒公司品牌部经理说，“这种招商一般不是我们运营商，而是跟我们公司没有关系的第三方。我们的运营商有两种，一种是代理君品习酒等主打产品，第二种就是开发商把我们的部分产品买断，自己负责销售。”

经过与招商经理沟通，我们得知该公司是贵州一家白酒销售公司，就此事咨询了习酒公司的品牌经理，对方表示，“这家公司和习酒没有任何关系，是第三方公司，我们的开发商购买他们的产品后，会去招募投资人，如果想加入开发商的产品，可以在我们习酒官网上查找和习酒有官方合作的开发商的信息。”

在理清了它和喜酒官​​方的关系后，我们开门见山地问出了我们最想问的问题：怎样才能获得广告中提到的那辆豪车？

“我们目前是实行配额制，就是根据区域大小，每年给你分配一个区域的货物，这不是任务，如果能完成，就会有相应的奖励。”招商经理提到，“我们已经完成了200个区域的配额，年销量达到1000万，就送一辆奥迪A3；年销量达到400万，就送一辆奥迪A4；年销量达到600万，就送一辆奥迪A6；年销量达到800万，就送一辆奥迪A7。”

由此可知，做豪车代理商在一定的条件下确实是有可能的，但是满足条件却并不容易。

这位投资经理似乎注意到了我们对这一政策的反应，并补充道，“我们是根据已经实现的销售量来做决定的，与区域大小无关。有些区域可能较小，但销售额高，人际网络较好，这可能像当地有强大的人脉关系，所以很容易实现。”

02

新产品还是OEM产品？

特许经营提供的豪华轿车已经足够吸引人了，但如果你真的想加入，你就必须回到葡萄酒生意本身。

从酒类市场我们不难发现，第三方开辟特许经营的赚钱方式主要有两种：一是收取加盟费，二是销售OEM酒类。

无论是朋友圈、抖音还是其他互联网平台，出现的酒类招商广告大多以不收取加盟费为主，但这一模式或许也在为另一条后备方案搭建桥梁。

在给予我们加盟信心后，这位喜酒代理商还提到，“我们的产品大概有20款，可以给你代理权，前期你肯定不能一下子选那么多，虽然我们有20多款，但是也需要经过市场的检验，不可能全部都成为爆款，我们主要推新品。”

第三方代理将习酒经典产品与自有品牌产品放在同一张专辑中，可能会让不太了解的人产生混淆。

对此，喜酒公司品牌经理表示，“我们认自己开发的产品，但不认第三方招商公司，我们只认开发商，第三方公司相当于从开发商手里拿走这些产品来招商。”

喜酒在2023年半年度营销会议上正式宣布停止对外产品开发项目，但短时间内清空代理商过去开发的多个产品线的库存并非易事。

各大酒厂的产品利润逐渐透明化，产品开发成为代理商利润的大头，代理商为何要积极招募投资者也就不言而喻了。

第三方代理机构还在招商环节投入巨资，推出包括形象店装修、宴会支持、餐食支持、免费试饮红酒、首批进货退换货政策等多项福利政策，进一步增加招商吸引力。

此外，利润率也间接增加了新产品以OEM产品形式开发的可能性。

该招商经理称，“新品上架都有三四折优惠，利润在60%以上，老品折扣就没有那么大了，比如九藏1988年价格在480-500元，货源在400元左右。君品目前它的价格是倒挂的，我们的综合收购价在800元左右。”

将习酒直营产品与OEM产品混合销售，使得葡萄酒爱好者难以区分习酒官方产品和第三方产品，消费者可能会无意中购买到意想不到的产品。

03

我如何知道自己是男人还是女人？

第三方机构为了获取加盟商的信任，纷纷将自己包装成喜酒官方企业。

该投资管理人发布的相关文件中，大部分为习酒官方合作文件，夹杂少量自营内容，此外朋友圈的广告也打着习酒投资的旗号，不知情者极难辨别。

习酒公司品牌经理回应称“很多第三方公司都在用这种边界广告来吸引人。”

微信广告助手的广告审核规则中，有侵权投诉、商标保护等详细规定。如果喜酒投诉，那些规避法律的第三方公司还能逍遥法外吗？换言之，这样的广告还能存在吗？喜酒是否睁一只眼闭一只眼？

在和我们的沟通中，上述招商经理称自己是非官方代理，并指出做官方代理有多难，利润有多低。

“官方的经销权已经授权给了所有人，习酒以前属于茅台集团的一些老产品，只能通过二级、三级分销才能分销，官方的要求很高，比如河南一般的区域经销商，就需要巨额的押金和备货。”

“至于产品，属于茅台集团的习酒等老产品的经营权还在茅台集团体系里。而像酒仓1988、君品习酒、金芝银芝等产品，则不授予代理权。因为不再招代理商，又不受区域保护，所以渠道不好，几乎没有利润。说白了，做老产品就相当于给酒厂当搬运工。”该招商经理详细介绍道。

不难看出，官方加盟让人有些望而生畏，而通过朋友圈里的第三方代理加盟似乎给了很多人尝试的机会。

而且第三方开发OEM产品最终还是以利润为驱动，同时他们也需要喜酒的品牌价值来赋能自己的产品，利用喜酒直营产品引流可以说是精打细算。

对此，一位业内人士表示，“现在很多葡萄酒公司都这样，代理商打广告，也就是说，如果出了问题，跟我官方没关系。”

仁怀市市场监督管理局近日发布《仁怀市酒类管理办法（试行）（征求意见稿）》公开征求意见，为仁怀市酒类产业发展保驾护航。标准什么时候出台？酒迷们什么时候才能识破代理商代销的微信朋友圈广告真面目？

传统官方渠道代理商要求高、难度大，第三方招商又涉及产品开发，如何选择成为对喜酒潜在加盟商的考验。

04

后遗症与欲望并存

除习酒外，珍酒、茅台酒等酒企也是网络加盟广告的主要参与者。

大家的手段和喜酒的开发商基本一致，利用第三方公司投放广告，不知情的用户会误以为是官方动作，比如真酒和雷军的合作。

从目前行业情况看，造成这一问题的原因主要有两点。

第一，为了生存和扩大营收，早期很多酒企都是跟很多经销商合作，共同开发酒类，合同签的很长，到现在还在合同期，这是历史遗留下来的后遗症。

这种情况在行业内十分常见，此前西凤酒就深陷自有品牌的泥潭，导致品牌受到影响。

第二，很多企业有IPO预期，需要扩大营收规模，但通过自有官方渠道进行特许经营风险很大，只能借助第三方公司规避风险。

短期来看，渠道在白酒行业的影响力还是巨大的，各地白酒经销商的人脉关系对于白酒企业来说还是一个制约因素，所以如何平衡品牌、口碑、销量的关系是任何企业的关键问题，这也是酒企需要关注的问题。

如此大规模的边界广告，酒企不是看不下去，而是或许不愿意看到，在去库存的压力下，他们也没法光荣下去。

超过

振兴御酒

✦

✦

✦

✦

✦

✦

✦

✦

✦

消费者警告

✦

✦

✦

✦

✦

✦

由于微信公众号平台更改了推送规则，如果不想错过九歌的文章，看完之后记得点击“正在读”，这样每篇新文章推送都会第一时间出现在你的订阅列表中。错过了，可别忘了点击“正在观看”哦！！！

营销推广策划：

投稿邮箱：