天下商邦是什么？是一杯酒？一首歌？一群人？一门生意……？不同的人，不同的角度，会给出不同的答案。今天我们就来探讨，如果把天下商邦当成一门生意，应该如何经营。
1. 底层逻辑必须先通过
这是一门什么样的生意？答案是：这是一家针对中年男性市场的业务。这个答案的底层逻辑是“人分群”取代“货分类”。业务的分类将不再仅仅以商品来定义，而是在越来越多的情况下以用户群体来定义。
但商业的最终本质是“买卖”，其本质就是把合适的产品以合适的价格卖给合适的人。不管怎么变化，所有的商业都离不开产品，产品是任何商业的核心要素。
天下尚邦的主打产品是酱香型白酒（未来可能会拓展到更多品类，但现阶段肯定是单点突破）。天下尚邦的酱香型白酒主打中年男性，售价在300元左右。产品合适吗？价格合适吗？答案是：绝对合适。为什么？
首先，中年男性一直是白酒的主要消费群体。数据调查显示，中年男性最普遍、最显著的共同爱好就两个：一是钓鱼，二是喝白酒。那么什么酒最适合中年男性呢？毫无疑问是酱香型白酒。原因有二：一是健康；二是体面。酱香型白酒代表着中国白酒品质和酿造工艺的“巅峰”，这是公认的事实，无需赘述。以中年男性的身体状况和经济条件而言，喝健康无害的酒是刚需，经济条件也允许。再者，白酒本身的社会属性就很重，大部分中年男性都有社会心理负担，太便宜、太低端的酒并不适合他们的身份地位。
那么，300元左右什么价位合适呢？中年男性虽然掌控着社会大部分财富，但毕竟是少数，大部分中年男性都有年迈的父母和年幼的孩子，身体和知识结构都面临着老化的危机。理性消费才是这个群体的主流，既要喝得健康要体面，又要考虑钱包的厚度。那么，300元左右的价位一定是最精准的定位。我曾经打过一个比方，对于中年男性群体来说，香烟最好卖的价格是25元，汽车最好卖的价格是50万元左右，如果不在这个价位区间，不管品牌背景多好，营销手段多牛逼，都卖不出去。烟如此，车亦如此，酒亦如此。
产品选对了，目标受众合适了，定价合适了，现在就剩下一个问题，那就是产品质量。产品质量可以追溯到它的源头，但靠这些来验证品质太抽象、太不现实了。最现实、最“难”、最有说服力的方式就是盲品。用国内知名度最高的酱香型白酒盲品，99%以上的人都分辨不出差别，说明品质绝对足够好。
以上是思考生意时最基本、最必须的要素，选择正确的基本要素是必要前提，但不是充分必要前提，要做好这个生意，还需要用到合适的“营销”方法。
2.如何在执行层面实现突破
这个业务的底层逻辑是好的，为什么还有很多人做不出来？这是执行层面的方法和“技巧”的问题。正确的事，必须用正确的方式去做。
抛开根本因素，剩下的业务问题是：客户获取、转化和重复购买。
获客很重要，因为一切生意都是从“获客”开始的，也就是流量。但社群运营的重点是客单价，而不是客均价。无论用什么方式获客，最终都会面临成交转化和复购的问题。我们先说“转化”和“复购”。
转化是“我为什么要买”，复购是“我为什么要自动继续购买”。我们来逐一分解这两个问题。
为什么要买？对于从不社交、从不应酬、从不喝酒的人来说，酒的品质、酒的品牌根本不重要。所以，首先要鼓励人们多社交、多喝酒。我们的理由有二：一是要知道中年人的优势，他们的体力、知识都在老化，与年轻人相比，已经没有什么优势了，他们的优势在于“社交影响力”。一个从不出去社交的人，怎么会有社交影响力呢？要社交，就要聚餐酒会，先开拓基本需求；二是，我们提倡“红尘大业”。茶是理性的，酒是感性的，有酒喝了，跟谁合作都可以，我跟你合作，就算打不赢也要拼。不要算计，不要计较得失，只为情、为情、为荣。要激发情感的力量，才能成就大事。把这两个“主义”卖好，不然你身边好多人不喝酒，你把酒卖给谁呢？
再问，再挖深一点，既然要喝酒，你就面临一个选择，我为什么要喝你的酒？最基本的就是这个酒的质量要好。这个很容易，喝醉之后第二天你不会感觉不舒服，再加上盲品对比，这就足以证明质量到位了，但这还不够。喝酒不是吃饭，除非你是酒鬼，不然你不会天天喝酒，差一点或者好一点都无所谓。最重要是当下开心就好。传统的卖酒思路就是装酷，品牌势可以，或者包装感觉势，有故事可讲，拿出来有面子，这些都比质量重要。新品牌谈品牌势太难了，毛无疆已经占据了这个势，新品牌几乎没有机会。“挺华”虚标高价，现在被揭穿了。一个新品牌比老“毛”还贵，你以为你是谁？能付得起这个价钱的人都不是傻子，不太可能继续交智商税。再进一步，你能靠中标央视，把品牌潜力发挥到最大吗？不行！这个时代已经过去了。出路在哪？出路不在品味，而在“品位”。不用跟别人比价格，要比独特、个性、自我选择的“选择”，这才是“品位”。天下尚邦提倡实价优质产品，极简包装，整数定价，不装腔作势，这是更高层次的“格调”，这才是“品位”。有格调，才能有面子、有格调地招待客人喝这酒。要卖天下尚邦，先卖这个“格调”。
但这还不够。面对众多类似的选择，要提高转化，让用户选择你的酒，调研数据分析显示，在饭局上，谁不拿高潜力的大牌酒，就只有一个可能：这酒是我的。所以，现在定制酒非常流行。但定制是酒厂玩的套路，打着定制的旗号，其实比一般零售价还高，如果真的对价格敏感，就被垃圾货处理，不是碎沙，就是翻沙，串香。茅台镇酒厂几百家，作坊几千家，除了排名靠前的龙头企业，90%以上都是靠这个套路生存的。天下尚邦从来不强调有没有酒厂，做生意十几年的人，对各种营销模式都不陌生。谁没见过贴牌？供应链可以整合，全球各行各业知名的大品牌，基本都是贴牌，谁还强调一定要自己建厂？开工厂很简单，按照客户的要求生产，你能卖什么价钱，我就给你什么品质等级，你想要什么品质都可以做，只要合法合规就行。品牌的内涵，不在于你能生产什么产品，而是你能对什么人做出什么可靠的承诺。所以天下尚邦未来的生意一定不是卖定制酒，而是分享“天下尚邦”这个品牌，让所有用户从心底里感觉到，这个品牌是属于“我们”的，而不是“你们”的——这才是做好这个生意最重要的一环。
怎样才能让所有用户感觉到天下商邦是“我们的”？
要么成为分会召集人，要么成为分会发起人。天下尚邦是一个创业者的社区，我愿意私下和大家分享，所以叫“天下尚邦私享会”。加入这个社区（或者“社团”），从此你就是“我们中的一员”，这个品牌、这款酒都成为“你自己的”。成为一群人，是交易转化、持续复购最重要的因素。为了防止身边的人盲目饮酒、盲饮，提倡不搞破坏、不“羡慕嫉妒恨”、不以成败论英雄的“天下互助”格局与胸怀，我们大力提倡“同行不负我心”、“一起，就了不起”的社区文化。这些行动的目的直指目标：为了大家认同的原则、喜欢的性格，我们一起推广、一起传播。我们是一群为了这个共同使命而来的人！高举“新酱酒主义、新英雄主义”的大旗，把使命和愿景卖好。这个事业、这个品牌不是“你的”，而是“我们的”！这是做好天下尚邦事业非常关键的一步！
那么我们再回到“客户开发”这个话题上来。依赖餐饮渠道、烟酒专卖店渠道已经是过时的事情了，这种客户开发方式成本很高，而且效果很差。没有心智认知，即使把商品摆在餐厅、各类知名烟酒专卖店的柜台上，用户也不会特意去购买，摆再多也是白搭。再有就是传统渠道定价10倍以上，给渠道的供货价基本都是3折，甚至更低的折扣。互联网这种平铺直叙的“直销”模式2-3倍定价，与传统分销模式完全不相容，所以这种方式根本行不通。酒水代理商早已习惯了老思维，分销不能依赖这些人，而应该跨界，寻找那些没做过酒水生意的人。
没做过酒生意的人，怎么拓展客源？靠“社会影响力”！我们说“以口为业，做口业”。男人的消费品，大部分都是耐用品，复购频率极低。只有这个酒是高频的——这就是口业（香烟也是，但香烟生意一般人做不了；茶叶也是，但茶叶更多的是礼物，不是消费品。无数事实证明，消费品的思路，是不能拿来做茶叶生意的）。社会影响力是靠“口”形成的。从古至今，无论中外英雄，与其说是本事，不如说是本事。他们真正的本事，是能调动多少社会资源，而这个本事，就是“口”的本事。换句话说，以口为业，其实就是在创造内容，也就是“内容创业”。如果你不擅长口才，也可以用言语——现在是新媒体时代，80%以上的个人影响力不是靠面对面的口才，而网络传播的力量已经演变成今天打造个人影响力最重要的力量！用对的方法，用对的“内容”（言语文案）撬开6度人脉圈的力量，借圈、借面，这是最靠谱的拓展客户方式，没有比这更高效的了。ROI最高，辐射范围无限，这不是“其中之一”，而是“最好”！这就是社群运营的力量。如果你不懂，摸不到这个精髓，可以再找机会多沟通。
我再补充一句：这个生意其实是靠口碑的，靠社会影响力去卖使命、愿景、意识形态，从而聚集人心，再顺便卖酒。
（三）关于价值交换
电视剧《芳华》里，酒楼卖的是酒水、菜品、米饭，但其实是在“设局”。酒楼就是设局的平台，表面上是这样。但我们需要思考其本质。
愿意买酒、愿意复购、愿意传播的人，真的是被你的“社交圈”价值吸引来的吗？不是！不在一个层级、不同渠道的人，无论你怎么搭配，都玩不起来。我们搭建高潜力社交平台，赋能会员，吸引会员，其实这是一个伪命题。
所以，我们真正需要做的是：在共识的前提下，共情！现实生活中，我们愿意跟谁玩，不一定是谁能带来最大的利益，而是跟谁在一起“最舒服、最幸福”。还有一家做互联网社区酱酒品牌的，他们说“中年男人的精神后花园”，没错，这句话说到点子上了！这才是我们应该学习和借鉴的地方。所以，我们在一则视频里说，“真正的帮助，不是拉拢、扶持，而是被彼此的正能量所鼓舞、激励、温暖、鼓舞”！
所以，我们没有能力传递价值，打造一个高潜力的社交平台，与会员交换价值。事实并非如此。天下商邦社区运营的使命，不是搭建一个中心化的社交平台，让总部对接普通会员无法对接的社交资源！我们真正想要的是：人人支持人人，人人向人人学习，人人服务人人，人人支持人人……，大家互相扶持，互相温暖，让千万个平凡人因为平凡而变得不平凡——这就是天下商邦！
但我们如何才能达到这种境界？别人愿意这样做吗？这个是不确定的！我们无法改变别人，但可以从自己做起。“我是一切的根源”！每个人都这么想，每个人都这么做，每个人都从自己做起。最后形成了这样一个共同体：我们一起走，就不会让彼此失望；一起走，就很了不起！