酒类产品的陈列质量与酒类品牌培育工作的成败直接相关。如何让葡萄酒产品更生动地展示在消费者面前，使其容易被消费者认可，吸引消费者的注意力，从而获得更多的购买机会？

研究发现，消费者的购买行为大多是计划外的消费——看到实际产品并决定临时购买，生动的展示可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。产品生动的展示容易被消费者认可，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

01 “显示”。

这

最好的展示方式是有五层的展示，根据从上到下的区域排列。当然，主打产品占据的展示面积最多，尽量放在三楼;底部两层是小型展示区，用于展示配套产品。

如果是在超市里，位置 3 是最好的，最佳视角在视野的上三分之一，所以第 4 行的最佳显示位置是由消费者视角的焦点决定的。

以超市为例，最好将它们垂直排列，整齐一致，并且具有很高的视觉冲击力，因为一般不会给一个品牌整个最好的展示层，垂直排列可以展示成色块。让客户一眼就能看到，无需抬头或弯腰。

物理拍摄

02 终端显示 - 桩头显示

堆头一般有两种方式，一种是突出“金”堆头，另一种是发起“强势促销”。堆头的功能主要是增加展示面，一般都伴随着促销活动，可以最大限度地展示促销活动和促销礼品。因此，超市的“堆”不仅可以突出产品的品牌形象，还可以尽可能吸引消费者的“眼球”，这是增加产品销量的主要因素。

03 堆头位置的选择

头位的选择很重要，为了得到一个好的头位，很多经销商到超市采购或主管磨皮、拉扯关系，设置差不多，当然也少不了花钱。对于白酒品牌来说，所谓的好阵地有哪些？

对于葡萄酒品牌来说，超市有几个更好的堆头位置：商店入口前主要通道前的几个堆头位置;商店入口右侧的第一个桩头位置;商店酒区通道两端堆头的位置;商店酒区末端货架的位置;收银台前过道的促销位置;商店移动线的交点位置。

04 桩头的形状和装饰

良好的桩头位置在超市中很重要，但这些位置不仅昂贵，而且应用不当的后果可能“千里之遥”。并非所有品牌都适合用昂贵的资金来抢占“黄金”位置。如果没有得到“金”位，通过好的桩头造型和装饰，也可以“堆”出美，“堆”出品牌形象，“堆”出销售。

比如 2016 年春节期间，红酒经销商王经理没有及时与当地最大的超市就春节堆事宜进行谈判，主通道和红酒区的堆积物全部被其他红酒品牌抢走，超市只能在最里面的肉蔬区旁边提供一个堆位。经过慎重考虑，王总找到一家广告公司，设计了一款“一帆风顺”的龙舟特桩，然后拿出一款在当地消费者心目中“家喻户晓”的红酒产品进行“强势推广”。通过与超市的沟通，开始从超市的出入口张贴“强势促销”贴纸，引导消费者到自己的堆位。通过活动后的库存，该产品在超市的成交量相比于 2015 年春节期间红酒区制作的普通桩的销售量略有增加。

结束

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