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文丨酒业北江

近日，河套酒业一位前员工向酒业网透露，早在去年年中，河套酒业高层就已与四川发展控股有限公司（下称四川发展）并购部有过密切接触，双方就并购事宜展开了洽谈，目前已就收购的大致方面达成一致，目前正在敲定一些细节。

据该内部员工透露，四川发展收购河套酒业或已成定局，若四川发展成功收购河套酒业，或将是一个双赢的局面。

这个年营收曾达30亿的“蒙古酒大王”，真的要回川发展吗？

在讨论这个话题之前，我们先来回顾一下相关新闻。

去年年底，各大酒企本该忙着总结、谋划来年，积极备战春节销售高峰。12月30日，一位业内人士透露，四川发展拟入股河套酒业，据称此次收购已进入收官阶段，收购完成后，泸州老窖的员工将入驻河套酒业，占据主动。

正是这一条未经官方证实的消息，一经发布，就将“蒙古酒王”河套酒业推上了风口浪尖，收购它的四川发展也被推上了风口浪尖。

众所周知，河套酒作为内蒙古著名的地方酒，一直霸占着内蒙古白酒市场。有数据显示，2011年，河套酒销售收入达30多亿元，可以说是名副其实的“蒙古酒”。而内蒙古其他酒企，如蒙古王、宁城老窖、骆驼酒等，销量都远不及河套酒。

然而，即便是这样一家曾年营收近30亿元的葡萄酒企业，其发展却并不如预期，近几年，业内估计其年销售额仅在10亿元左右。

利用资本寻求上市

“蒙古酒王”的十年资本之旅

尽管如此，上市一直是河套酒业追求的目标。

据酒业人士透露，为筹集上市所需资金，2011年，河套酒业相继获得天津鼎晖、上海瑞业等四只基金的战略投资，目标是将河套酒业带入A股。

2011年至2012年间，当地媒体曾报道过河套酒业和河套投资公司收购股份及股权的消息，新闻中还提到公证处还派出工作人员到河套酒业，对公司全部资产进行了全面勘察，并对股东的股权转让进行了现场公证，这也算是河套酒业上市前的相关准备工作。

但此后，再无河套酒业上市的消息。

2014年年初，河套营销工作会议上，提出了2023年实现销售100亿元、打造“北方酒都”的目标，2017年，河套酒业又提出了“三年战略”目标。

但据该内部员工透露，河套酒业近年来销量不断下滑，实际经营业绩并不理想，“三年战略”目标每年都难以完成。

一位河套酒经销商向酒业透露，河套酒一直是当地政府官方指定用酒，当地的“红白酒宴席”市场也一直被其占领，但随着市场的逐渐开放，价格越来越高，河套酒业面临的挑战也越大。

公开资料显示，天津鼎晖投资创始合伙人焦树革于2015年5月29日加入河套酒业董事会，2017年4月13日，河套酒业董事长、法定代表人也变更为焦树革。

为何会出现这样的变化？该知情人透露，四家投资公司在投资河套酒业时，其实与其签订了“对赌协议”，以规避相关投资风险。据业内人士透露，董事长及法人变更也意味着“对赌协议”失效。在投资河套酒业的这几年中，投资公司的资金深陷其中，因此基金公司一直在寻找合适的公司收购河套酒业的相关股份。

据葡萄酒业内人士分析，传出四川发展收购河套酒业66.7%的股份，其中很大一部分来自投资基金公司。

收购可以带来双赢

四川发展成立于2009年，背靠四川省政府，成立以来通过整合金融资源，成为四川省最大的国有控股投资公司。据资料显示，四川发展旗下至少有22家大型国有企业，在航空、基础设施、铁路、土地和葡萄酒行业投资了多项股权。

在葡萄酒行业，四川发展与泸州老窖合作成立四川发展葡萄酒投资公司，在四川葡萄酒领域开展并购，同时还与中国酒业协会签署战略合作协议，在全国范围内开展葡萄酒企业并购等。此次收购河套酒业也意味着四川发展在葡萄酒行业又捕捞到一条大鱼。

对于河套酒业来说，依托四川发展的强大资本，不仅解决了公司多年的上市困扰，也守护了其在“蒙酒”中的地位。

2017年，四川发展通过旗下四川国科资产经营有限公司收购了“川酒十朵小金花”之首的丰谷酒业，此次收购内蒙古白酒第一品牌河套酒业在葡萄酒产业的发展需求可见一斑。

四川发展尝到了整合的甜头。2019年，丰谷酒业实现销售收入12.78亿元，同比增长75.5%；其中，绵阳区域市场销售收入突破5亿元，同比增长196%；实现营业利润0.5亿元，同比增长近1亿元，增幅超过200%。这或许促使四川发展加大对葡萄酒产业的投入。

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