新零售赋能，这八招如何帮助经销商“脱困”？

文 | 云久团队（ID：）

新零售作为互联网时代实体零售的一场“普惠性”商业革命，正在深刻影响百货、超市零售行业，也给诸多通用零售业态带来深远变革。

近期，1919、华致酒庄等几大酒类新零售企业均受到资本青睐，2018年10月，阿里巴巴20亿战略投资1919；2019年1月，华致酒庄上市并得到资本支持的酒类连锁行业再度受到关注。

有人认为，葡萄酒市场拥有万亿容量，消费具有高频次、高粘性的特点，随着新零售浪潮向垂直领域挺进，2019年或将成为葡萄酒行业“新零售元年”。

在此背景下，365名品汇智慧零售连锁店应运而生。

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在此艰难形势下，经销商该何去何从？

与新零售的普及相对应的是传统经销商的“痛点”逐渐凸显。

在供给过剩与渠道碎片化并存的商业环境中，拥有能够“卖货、引客”的核心产品成为竞争优势的关键。而对于传统经销商终端而言，受限于规模，难以形成完整的供应链，无法形成较强的市场竞争力，在新零售的浪潮下轰然倒塌。

此外，传统经销商通常以夫妻店、个体店形式存在，在资金和规模的双重约束下，不仅在新兴技术的应用和服务上存在诸多短板，而且缺乏系统管理，难以实现有效的精准营销。

“单打独斗”的经营模式跟不上市场消费习惯的升级转型，也导致门店难以形成品牌影响力，这样的“痛点”让大部分传统经销商面临生存压力，亟待调整改变。

天平的另一端，随着模式与技术的双重升级，新零售逐渐从单纯的价格战转向服务战，并发展出了配套的服务体系和加盟模式，这给亟待转型的传统经销商带来了巨大的机遇，提供了更加灵活的参与空间和平台。“这也是365名品成立的初衷”，365名品创始人潘云舟说。

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八大赋能，解决经销商难题

据潘云洲介绍，365名品汇拥有八大能力，可以很大程度上帮助经销商摆脱困境。

第一，品牌赋能。潘云洲表示，365名品汇是全国连锁品牌，统一管理、统一服务，凭借强大的品牌优势，更容易赢得消费者的信赖。

第二，产品赋能。目前，365名品网拥有300余款白酒产品，涵盖茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、西凤、古井贡、伊力特等知名白酒品牌。所有产品均为酒厂直供，进销价格极具竞争力。此外，平台还拥有300余款优质进口葡萄酒/洋酒，覆盖全球各大葡萄酒/洋酒产区的产品。

三是线上赋能。平台拥有本地化的线上小程序、APP、微信商城、400电话、美团外卖线上营业店，与线下实体店共同形成全维度立体化智能销售模式。

四是配送赋能。365名品汇线上订单全部推送到门店，利用美团配送提供便捷的送货上门服务。

第五，运营赋能。潘云洲表示，365名品汇从店址选址、装修、店面布局到开业，都将提供专业团队的全程指导。

第六，金融赋能。名品汇将基于365家实体店经营绩效数据，提供供应链金融服务，为加盟商提供资金支持、理财产品等金融服务。

第七，定期培训。365名品汇拥有完善的培训机构，会定期组织店长及员工进行专业课程的培训。

八、开店补贴：365名品网将为加盟店提供店面装修、货架等费用的补贴。

不难看出，借助八大赋能，365名品汇能够解决经销商在供应链、管理等多方面的困难。

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3年5000家门店，经销商的新机会？

作为新一轮新零售潮流下诞生的连锁品牌，虽然起步较晚，但潘云洲对于365名品汇的目标规划还是颇有信心的。

自2018年第一家实体店上线以来，一年之内365名品汇的新零售终端已突破200家，按照三年开店规划，名品汇2019年将开出1000家门店，实现10亿营收；2020年开出2000家门店，实现40亿营收；到2021年，名品汇将拥有5000家门店，营收达到100亿，并在当年上市。

值得注意的是，365名品汇除了加盟商之外，还提出了一个新概念——拓展合伙人。

据潘云洲介绍，扩大合作伙伴是365名品汇连锁加盟体系的一部分，就是在全国范围内寻找潜在的加盟者，开设加盟店。

拓展合作伙伴，需要寻找愿意加入365名品汇的个人、传统门店、连锁店以及新开业或者升级的365名品汇门店，从而形成全国连锁体系。

在合作过程中，合作伙伴将持续配合公司，协助、监督门店落实各项实施方案，以达成销售目标，在此期间其拓展的加盟店将受益于365名品汇渠道，扩大合作伙伴的利润。

选择在酒类新零售进入“新季”之际入场，可以预见，在传统经销商需要转型的时刻，365名品汇为传统经销商，无论是加盟店，还是拓展合作伙伴，都提供了新的解决方案。

你最关心365名牌的新零售方式是什么？在文章末尾留言分享你的想法吧！

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